收购独特品牌推动增长,联合利华这次出手看中了它?

这个“神奇魔术”品牌有什么独特之处。

2019年3月27日,联合利华透露将收购法国护肤品和化妆品品牌Garancia,增加其高端美容产品组合。

Garancia是法国高端药妆品牌,主要特色是草本成分+高科技配方,被消费者称为“魔法品牌”。该品牌的特色都来源于Savéria Coste,现如今Garancia的掌门人。

第四代药剂师创立的品牌

SavériaCoste是药学博士,她是家族内的第四代药剂师。自1908年以来,SavériaCoste家族就一直做药房生意,家族成员也都是药剂师。

Savéria一直都被家族的药妆精神影响着,2004年,在她读完药学博士后,她创造了可以在30秒内改变肌肤的洁面泡沫,并创立了Garancia品牌。

SavériaCoste非常注重创新,因此,Garancia的许多专利产品获奖无数。

2004年,SavériaCoste推出她的第一个革命性配方,在COSMEETING国际美容展览会的70个国际知名品牌赢得了3次美丽挑战者奖项。

2012年,该品牌的两款创新型产品: Marabout anti-imperfections range (防瑕疵系列产品)和Eau de Sourcellerie®(香水产品)获得了Your Beauty金奖和Marie Claire France卓越奖。

2014年,该品牌推出BalMasquédesSorciers®(魔法师的蒙面球)和自发泡面膜,也获得了Your Beauty金奖评审团的特别奖。

2018年,Garancia拿下法国版ELLE 2018年度美妆第一名。

与传统药妆的百年老品牌对比,Garancia的风格较为“魔幻”,除了品牌名Garancia被称为“神奇魔术”之外,产品名称也被使用各种“魔术”的元素,如“一千零一夜面霜”、“幽灵眼泪眼霜”。

此外,“蛇毒”,“龙血”等因素的使用以及包装上的强化,在一堆那些崇尚“高雅唯美”的贵妇品牌或者“朴实无华”药妆品牌中特别显眼。

在法国本土,Garancia主要通过法国的药房渠道和精选零售商如丝芙兰销售。目前Garancia提供38种面部和身体护肤产品,售价从7欧元到60欧元不等(约合人民币53元至454元)。

Garancia首席执行官SavériaCoste表示:“近几年法国持续增长后,Garancia现已准备好进入其发展的新阶段,联合利华将成为帮助Garancia实现雄心壮志的合适伙伴。”

联合利华执行副总裁伊利基•彼得罗iliki Petrou表示:“Garancia是药店的主要品牌之一,定位自然、科学。”由于Saveria在皮肤化妆品方面的远见和专业知识,Garancia深受消费者喜爱,并赢得了不同年龄段消费者的极大忠诚。”

联合利华的Prestige brands(有声望品牌)计划

联合利华一直在迅速收购小型知名品牌以推动增长,这一战略一直在奏效。

2018财年,联合利华最大部门美容和个人护理的销售额增长3.1%,至207亿欧元(约合1566亿人民币)。

事实上,联合利华专注于他们所谓的“Prestige brands(声望品牌)”。联合利华表示,他们不仅仅通过“高端的价格或渠道”来判断是否属于Prestige brands(声望品牌)阵营。联合利华认为“最重要的因素是其商业模式以及品牌如何为消费者服务,如何提供卓越体验。此外,独特性是一个关键考虑因素。”

在过去12个月里,Prestige brands(声望品牌)表现良好,包括Hourglass、Ren、Living Proof和Kate Somerville,Dermalogica和Murad在内的一些最新消费品品牌的业绩都实现了两位数的增长,而Dermalogica和Murad的增势也有所改善。此外,Dollar Shave Club以两位数增长,并继续在美国扩大规模。

Dermalogica是联合利华于2015年宣布收购的护肤品牌。Dermalogic由Jane和Raymond Wurwand于1986年在洛杉矶成立。继1983年早期创建国际皮肤研究所之后,这是第一家为执照皮肤治疗师提供培训的企业。

该品牌在有执照皮肤护理专业人士的地方销售,专业人士可提供有关如何解决皮肤问题的建议,例如色素沉着过度,痤疮,老化和敏感皮肤及Dermalogica旨在解决的其他皮肤状况。

REN Skincare是联合利华同年宣称收购的英国本土有机护肤品牌。REN由Antony Buck和Robert Calcraft于2000年创立,该品牌宗旨是制作世界上最天然、安全的护肤品,主要在专卖店和药店销售,并拥有忠实的消费群体。

此外,2015年,联合利华还收购了护肤品牌公司Kate Somerville Skincare LLC。该品牌由总部位于洛杉矶的Kate Somerville创立,产品采用独特的Active Balance Technology™技术,以其创新和性能而闻名。该品牌通过美国的知名零售商进行分销,并在亚洲分布越来越多。

同年,联合利华宣布收购领先的临床护肤品牌Murad。这是继最近收购Dermalogica,Kate Somerville和REN之后,联合利华定位为 Prestige personal care brands(个人护理声望组合)的关键角色。

Murad成立于1989年,位于洛杉矶,是第一个现代医生品牌。创始人是皮肤科医生、药剂师和加州大学洛杉矶分校教授Howard Murad医生,他开发了一种独特的抗氧化剂,抗炎药和保湿剂配方,几乎可以解决从痤疮到抗衰老等各种护肤问题。

Murad通过专业沙龙和SPA(如Massage Envy)以及Sephora,Ulta和Nordstrom等专业零售商在美国占有重要地位。以及通过直接销售。它还在英国设有欧洲区域中心,该品牌遍布42个国家,百货商店,药店,水疗中心和沙龙。

此后2016年,联合利华收购Living Proof Inc,这是一家以突破性科学解决头发问题而闻名的护发产品。

Living Proof 由风险投资家和企业家Jon Flint构思,旨在为美容行业带来先进的生物医学技术。他与麻省理工学院教授Robert Langer一起组建了一支由世界级生物医学科学家和行业领先的发型师组成的团队,创造了一个全面的头发产品组合,使人们能够获得更健康的头发。

同样在2016年,联合利华宣布签署收购DollarShaveClub的协议。Dollar Shave Club成立于2012年,总部位于加利福尼亚州威尼斯,是一家全面的男性美容公司,该公司通过其生活方式品牌改变了剃须类别。

2017年,联合利华收购了彩妆品牌Hourglass,Hourglass由美容行业资深人士Carisa Janes于2004年创立,以创新,奢华包装和卓越的产品体验而闻名。

联合利华美容与个人护理总裁Alan Jope表示,“我们很高兴为我们的Prestige brands(有声望品牌)组合添加Hourglass。“Hourglass首席执行官Carisa Janes补充说:“作为联合利华Prestige产品组合中的第一个彩妆品牌,我们对这种合作感到兴奋,因为Hourglass继续挑战高性能奢侈化妆品的现状。“

从联合利华的Prestige brands(有声望品牌)组合来看,联合利华已经连续几年收购包括彩妆、护肤、洗发、男士护理等领域的品牌。而此次联合利华收购药妆品牌Garancia事件也凸显出,由医生、药剂师或皮肤护理专家认可的小众、功能性化妆品品牌越来越受欢迎。

目前此次交易的具体条款尚未披露,收购预计将在今年第二季度完成。

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