113个KOL,1.48亿粉丝,这个中国网红电商第一股赴美上市

“网红电商”模式最早一批的探索者。

2019年3月6日,如涵控股向美国证监会(SEC)递交招股说明书,准备在纳斯达克上市,股票代码为"RUHN”。

如涵控股从2016年挂牌新三板,被称为中国网红电商第一股 ;到2018年年初,如涵控股贴出公告,表示已申请终止挂牌;再到如今递交赴美IPO招股书,作为最早一批网红带货公司公司,如涵控股发展十分迅猛。

此次如涵控股提交的招股书显示:如涵控股现有113个签约的KOL,分别在2017财年(截止2017年3月31日的一年)、2018财年(截止2018年3月31日的一年)和2019财年前三个季度(截止2018年12月31日),在各电商平台上促成了总额为12亿元、20亿元和22亿元的GMV(Gross Merchandise Volume,网站成交金额)销售。

三大业务:红人经纪、营销推广、电商业务

如涵控股的主要业务分为红人经纪、营销推广及电商业务。红人经纪包括挖掘、培养、孵化KOL,营销推广包括从广告代言到品牌营销全案咨询,电商业务包括利用KOL形象全方位打造优质店铺品牌等。

截止2018年12月31日,如涵控股已与501个品牌和28家第三方网店合作,拥有91个自营网店(复购用户达到39%),KOL全网粉丝数已从2017年3月31日的5210万增加到1.484亿,其中微博粉丝数量为1.111亿,微博粉丝数量为3070万,微信粉丝数量为670万。并且,KOL的粉丝中超过80%是千禧一代,78%以上是女性、时尚追求者和经常网购的人。

如涵控股发展史

回顾如涵控股的发展史,2001年,如涵控股由冯敏等人创立,他们是“网红电商”模式最早一批的探索者。

招股书中显示,2014年,如涵控股通过连接KOL和其庞大的粉丝群构建了网络,并通过这一网络与各类企业(包括品牌商、在线零售商、设计师、制造商、供应商等)之间建立联系,从而在中国已有的电商和社交媒体平台上,建立起一个网红生态系统,并为该生态系统内的参与者创造价值。

而后,如涵控股通过全方位的服务模式开创了网红生态系统的商业化,将产品设计、采购、网店运营到物流以及售后服务等电子商务价值链的关键步骤整合在一起,并在淘宝等第三方平台上运营店铺。

2016年,张大奕与如涵控股共同成立的杭州涵意电子商务有限公司实现营收2.28亿元,净利润4478.32万元。同年,如涵控股曾顺利挂牌新三板,被称为“中国网红电商第一股”。而阿里巴巴也在这一年以3亿元收购如涵8.65%的股份,估值一度达到31亿元人民币。

2017年,如涵推出了平台模式,为品牌和其他商家提供KOL销售和广告服务。在此模式下,公司的KOL与第三方在线商店和商家合作,推广店内产品或者在KOL的社交媒体上宣传商家的产品。这一新模式使如涵得以以更轻资产化的方式运营,同时与更多KOL和品牌达成合作。

此后,如涵控股KOL人数从2017年3月31日的62人,在2018年3月31日增加到83人,又继续在2018年12月31日增加到113人,其中包括三名顶级KOL和七名成熟的KOL。过去12个月中,这三名顶级KOL的年度总交易额在1亿元以上,七名成熟的KOL年度总交易额在3000万元和1亿元之间。

如涵控股承诺优先考虑增长

招股书中如涵控股表示:“我们有两种收入来源,全服务模式及平台模式。”

数据显示,如涵控股全服务模式产品销售额同比增长59.4%,从2017财年的5.724亿元人民币增至2018财年的9.1250亿元人民币,从2018财年前三个季度的7.281亿元人民币增至2019财年前三个季度的7.559亿元人民币,增长3.8%。”

如涵控股通过平台模式收入增加了约5.4倍,从2017财年的550万元人民币到3510万元人民币,2018财政年度收入增加了约3.4倍,从2018财政年度前三个季度的2300万元人民币到2019财政年度前三个季度的1.003亿元人民币。

同时,2017财年净亏损4010万元人民币,2018财年净亏损9000万元人民币,2018财年前三季度净亏损2610万元人民币,2019财年前三季度净亏损5750万元人民币,如涵控股承诺继续优先考虑投资增长。

天眼查信息显示,如涵控股成立至今进行了多轮融资,投资方包括阿里、君联资本、赛富投资基金、昆仑万维、金石投资等。

此次IPO前,高管冯敏持股为29.27%,为公司最大股东;孙雷持股为14.59%;沈超持股为6.67%;其余董事和高管持股未披露;机构持股如涵持有27.51%,中国喜马拉雅资本持有15%,赛富与阿里均持有8.56%股权;君联资本持有8.54%股权。

根据Frost & Sullivan的报告,从2018财年的营收数据来看,如涵控股为中国最大的互联网KOL的推动者,截至2018年12月31日,从总交易额、签约KOL数量、粉丝数以及在线商店数量等数据来看,如涵控股也是电商领域最大的互联网KOL推动者。

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