这个你没听过的品牌,和张大奕一起成为金妆奖新锐网红品牌

从微商到新锐网红,这个品牌大爆发。

昨日,天猫公布了本年度金妆奖榜单,该榜单被称为最具权威性的“美妆奥斯卡”。在该榜单的2019年度新锐网红品牌栏中,记者发现一个名为的zuzu品牌在列,此外还有junping及张大奕。

Junping是方俊平于2012年成立的品牌,品牌运营的重要一环在微博,因为方俊平同时是一名美妆类博主,他的微博@俊平大魔王 目前拥有700多万名粉丝,单条微博的互动数量从几百到几千不等。目前,junping的年销售额已近亿元。聚美丽此前曾做过详细介绍,详见《创·酷孵化营学员获2000万pre-A轮融资品牌仅成立五年年销近亿》。

同样作为新锐品牌的张大奕,2017年年销售额突破了十个亿。

作为国内全品类网红店主第一人,张大奕在2016年12月上市自己的第一只口红。借助网红的天然流量,张大奕通过各个社交平台产生内容,通过这些内容沉淀粉丝,不断改善,张大奕最终在零售端完成一条交易链路,开拓了一条美妆品牌路。此前聚美丽曾做过详细报道,详情见《一年卖了10个亿,张大奕亲身传授网红IP品牌的营销策略》

除了上述两个品牌以外,另一个zuzu品牌是大家比较陌生的,这个品牌的情况又是如何呢?

微商出身

事实上,zuzu是CBB自主生产的品牌,而CBB是于2014年成立的微商团队。该团队创始人初瑞雪,最早在淘宝经营5个服装店,后来在唱吧、yy唱歌,成为网络红人,拥有十几万的粉丝。由于每天在网络空间唱歌,因此她每天穿的衣服、用什么化妆品都成为粉丝关注的焦点。

此后,她在微信分享自己用的产品,并从2014年4月份左右开始转为招代理,作为唱吧第一位走红的网络红人,她的团队从最初的八个人,迅速成长为微商团队,用了不到一年的时间,她的团队成员有数十万之众,而其庞大的粉丝群成为她最初的买家和代理来源。2014年5月,初瑞雪正式创立CBB团队,同年8月zuzu品牌正式成立,11月zuzu品牌总部设立在广州,由广州颐惠圆商贸有限公司管理运营。

据公开资料报道,目前CBB已拥有各级微销商超50万人次,实体店遍及全国24个省份直辖市,是官方登记数量最多的一个微商组织。

尽管zuzu目前增长十分迅猛,不过在一位业内人士看来,他并不看好这一品牌。他认为,天猫只是一个贩售渠道,每个品牌的增长,关键是看后劲,看品牌能否在10年或20年之后,依旧屹立在世界化妆品舞台上。他说:“曾经俏十岁可以说是微商第一品牌,一个月卖20,30亿;曾经的美丽誓颜客单价高,市场下沉好,不过到现在却渺无踪迹,因此一切依然还要看时间的沉淀。”

在快手红极一时        

zuzu品牌的增长,与创始人初瑞雪有极大的关系。除了唱吧红人的身份之外,初瑞雪还被称为快手第一女神豪,曾在快手上红级一时。

她靠着向快手中砸钱刷礼物将粉丝涨到了千万之多,各大网红直播间内秒榜,曾经一场直播为散打狂刷110万为众人所周知,给自己增长了人气。其他网红建设的团队成员,快手上的小主播也都纷纷投靠门下,她也成为快手平台涨粉最快的人。此前,通过快手,初瑞雪为zuzu品牌导流,目前由于平台相关政策,初瑞雪减少了相关更新。

不过从快手平台可以看到,目前初瑞雪本人拥有1755万粉丝,上一条视频播放量接近100万,日常说说也有1.1万人点赞。

据一位资深粉丝介绍,快手很多红人一开始都靠撒钱、PK的方式增粉。所以与流量偶像的养成一样,快手红人的粉丝粘性也比较强,“心里会有种这是朕陪你打下的江山的感觉。”

不甘心只是出卖劳动力的小镇青年,可能心理都有着暴富逆袭的梦想吧。在他们眼里,初瑞雪是“成功励志”的“雪大女神”。

研发专家李慧良表示,微商和网红的发展得益于网络的发达,近几年确实在蓬勃发展,不过有一些品牌在三四五线城市,依然存在品质问题,这些品牌把赚钱放在首位,却没有把品质放在第一位。

所以在看到商机的同时,这些品牌也应思考如何使自己的产品和品牌更加规范,因为要持续发展,光靠一时的影响力无法持续。当然,目前也有不少品牌已经在改善这样的情况,并在线下开设旗舰店。

总之,无论是微商品牌还是网红品牌,要长远发展仍应关注产品品质,严苛打造好品牌。

明星助推

除了初瑞雪本人的影响力之外,在营销上,zuzu品牌也下了不少功夫。在小红书搜索zuzu,可以看到有6738篇笔记。不少明星,如江映蓉、胡兵、李纯等曾在小红书上推荐ZUZU品牌产品。

此外,美妆博主美PONY也在她的美妆视频中推荐zuzu品牌产品。

并且,zuzu护肤全系列代言人为柳岩,彩妆代言人为张馨予。

从天猫可以看到,zuzu品牌的月销在3837件,部分单品月销售在千笔左右。据聚美丽合作数据公司MeasureChina统计,zuzu品牌目前客单价在200多元,月销售额在几百万之间。

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