美容业务整体下滑,汉高中国地区增长该从何处来?

头发护理品牌在中国地区占据主要地位。

近日,汉高发布了截至12月31日的2018财年年报。报告显示,汉高2018年总营收为198.99亿欧元(约1516.7亿人民币),营业利润(息税前利润)3496欧元(约266亿人民币)。主要关键数据如下:

从数据中可以看出,近年来汉高的销售额比上期略低0.6%,营业利润(息税前利润)增长了1%,有机销售,不包括外汇的影响效果和收购和撤资是2.4%。

具体到汉高的三大业务板块:粘合剂技术、化妆品/美容用品 、洗涤剂及家用护理中,除了化妆品/美容用品事业部有机销售额有所下滑,其他两个部门有机销售额有所增长。在汉高的粘合剂技术事业部实现了4.0%的有机销售增长。美容护理事业部的有机销售额较上年同期下降0.7%。洗衣及家居护理事业部报告有机销售增长1.9%。

汉高专注于恢复美容业务

从2014年到2018年化妆品/美容用品的销售额报告中可以看到,化妆品/美容用品的增幅不明显,每年销售额几乎持平,按照有机销售额计算,今年甚至略有下滑。

汉高财报显示,与旗下粘合剂技术业务、洗涤剂及家用护理版块分别高达47%、32%的占比相比,2018年美容护理版块销售额占汉高总销售额的20%。不过,美容护理版块的占比虽相对较小,但近年来汉高也十分重视。

2019年2月21日,汉高宣布推出新的护发配方和品牌,试图利用消费者对更多天然成分的需求,恢复其美容业务的低迷增长。

汉高将重新推出其欧洲洗发水品牌Schauma,采用“纯素”配方,向更多市场推出其Nature Box系列头发和身体护理产品,并推出名为OnlyLove的全新“免费”染发剂系列。

它还将推出名为Authentic Beauty Concept的专业美发沙龙的素食品牌,并扩展其Pro Nature系列清洁产品,包括洗涤剂。

此举是因为购物者对加工过的化学成分越来越警惕,并寻求天然替代品。

首席执行官Hans van Bylen表示,他认为素食产品潜力很大,并表示汉高在1月份后,会下调今年的收益,因为它会加大对品牌和数字技术的投资,以试图恢复增长。此举将最终帮助该公司调整所有配方。

头发护理成为在中国市场获利的关键钥匙

此次财报透露,化妆品/美容用品略有下滑的同时,头发护理的增长十分强劲,其中染发剂业务产销售增长明显。不仅头发护理施华蔻及头发造型品牌got2b品牌推动了整体销售业绩,而且美发沙龙业务表现也十分强劲。

而从地区来看,除北美以外,汉高所有地区的销售都有有机增长。

在西欧,汉高销售呈现出0.3%的有机增长。在东欧,有机销售增长了7.6%。非洲/中东地区有机销售增长11.3%。北美的有机销售额比前一年下降了1.0%,这一发展是由于汉高在2018年初北美消费品业务的交货困难。该地区粘合剂技术业务表现强劲,专业护发业务增长显著。拉丁美洲有机销售增长9.3%,亚太地区有机销售增长0.9%,在亚洲(不包括日本),销售业绩为负。与去年同期对比,亚太地区同比下降。并且,90%的销售额来自排名前十的公司品牌。

从汉高线上旗舰店可以看出,目前汉高的产品布局中,头发护理品牌也占据主要地位。

以汉高天猫旗舰店为例,天猫官方旗舰店在售品牌中,染发洗发品类包括了施华蔻、光明、Antica、Seborin、丝蕴五大品牌。而其在售的口腔护理、身体护理品牌,仅一至两个。

值得一提的是,作为汉高在中国的主力品牌,施华蔻在线上的表现一直较为抢眼,且曾经连续六年蝉联天猫双十一美发品类冠军。

   

针对此次财报发布情况,汉高CEO Hans Van Bylen表示:“我们在执行2020年及以后的战略重点方面取得了实质性进展。我们成功推行重要的策略性措施,进一步提升竞争力。为了抓住更多的增长机会,主要是在我们的消费品业务,并进一步加快我们公司的数字转型,我们在1月份宣布,从2019年开始,每年增加大约3亿欧元的投资。我们的中长期财务目标,突显出我们致力于实现可持续的盈利增长和有吸引力的回报。”

汉高预计,从2019年起,随着增长投资的增加,本财年的有机销售增长率将在2%至4%之间。                                        

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