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如何经营好“科研”导向的代工厂,这位“工科男”有话要说

点赞 收藏 夏至
如何经营好“科研”导向的代工厂,这位“工科男”有话要说

代工厂不应只是做表面工夫

“品牌需要外部思维,而(做)工厂就必须要内部思维,”上海璞萃生物科技有限公司(以下简称上海璞萃)总经理王璞说,“现在很多工厂用外部思维解决工厂问题,用营销方式来推广,但最终产品质量不过硬,客户可能最终也会离开。”

与很多企业经营者不同,时年38岁的王璞总是面带笑容,并带有一种“工科男”特有的内敛踏实的性格特征。这与行业中人对他的评价相符:兢兢业业、脚踏实地、实干派。

△上海璞萃总经理王璞

这种经营者的性格导向,无疑使得璞萃有了区别于其他工厂的“科研”导向的特征。“营销能使工厂在短时间内收获利益,但并不代表能够将工厂长久运营好。我觉得最后还是要静下心来做科研,也只有这样才能留住客户。”王璞说。

 “消费者本质需求一直未变”

事实上,早在从商之前,王璞即已在化工领域有了很高造诣。从上海交通大学化学工程专业硕士毕业之后,王璞就进入韩国新科化学仪器公司担任技术支持工程师。此后,王璞相继担任上海全亮化妆品有限公司业务经理、上海兰美仪化妆品有限公司副总经理。

从业多年,既有科研经验、也有销售经验的王璞对行业趋势有了精准把控。在王璞看来,伴随消费者对于“安全有效护肤品”的需求,无论是化妆品企业,还是传统药企,均将药妆作为进军大健康领域的突破口。其中,修复细分品类需求巨大,将是未来发展的机会点。

2015年,王璞成立上海璞萃生物科技有限公司,担任总经理。上海璞萃将自身定位为一家专业的医美护肤品OEM/ODM工厂。

尽管开业仅四年,但璞萃对于产品研发和生产技术方面的投入使得其逐渐在医美护肤领域的知名度逐年上升。

“我们的核心是修复,”王璞解释道,“包括敏感肌、痘痘肌和暗沉肌肤的修复,都叫做问题肌肤的修复。我们为此做了大量案例,除了工厂内部,也在华山医院等外部机构做了临床报告。”

王璞表示,璞萃的这一定位吸引了不少中小品牌客户。不过,王璞也发现,随着璞萃在医美护肤领域逐渐深入,不少知名品牌也对此兴趣颇浓。“国内很多知名品牌都成立了医美方向的项目组,目前尚在跟进洽谈中,未来有望达成合作。而老客户中,比如森田药妆就一直非常坚定地往医美方向迈进,因此我们保持了长期合作关系。”

△璞萃合作客户一览

另一方面,随着消费者开始逐渐理性化,社交媒体上对于化妆品原料成分的讨论越来越多,消费者也越来越倾向于使用功效型护肤品。“消费者已经不再听信广告了,他们会自己在网上寻找解决方案,”王璞说,所以在互联网上,“成分党”品牌开始崛起,而其中不少都是璞萃的客户。

不过,王璞也表示,从2015年到现在,尽管市场环境和媒介环境都发生了巨大变化,但是消费者的本质需求——健康、安全、有效——并没有太大变化,“变化的仅仅是产品诠释的方式”。

“因此,我们在配方的研发上,就一直强调‘纯净’,”王璞说,“比如,消费者不喜欢增稠剂和硅油,那么我们就不添加,并尽可能用活性物成分代替。产品一方面有效,另一方面对肌肤无伤害,这样就能保证产品的长市场周期。”

“代工厂不应只是表面工夫 ”

随着中国化妆品产业的逐年壮大,行业内OEM工厂越来越多,工厂之间的技术、研发等方面也参差不齐。王璞表示,不少国内工厂热衷于通过各种营销方式来吸引客户,但对于工厂的研发投入却只是做表面工作。

为开发更高功效的医学美容护肤品,2017年底,璞萃收购了瑞士COOPER化妆品有限公司。据悉,瑞士COOPER研究院,具有国际顶尖的科研技术和行业底蕴,在生物工程、细胞学、免疫学等领域取得突破性研究成果。王璞表示,这一收购,为璞萃在高功效的医美护肤品研发这一领域,提供了强有力的技术支持,是璞萃在医美护肤领域向前迈进的一大步。

2018年初,璞萃工厂再次升级,拥有了医药级标准的万级净化车间。此外璞萃还获得化妆品生产行业最高级别的双重认证:能出口美国的GMPC,和出口欧盟的ISO22716双重国际认证。2018年3月,璞萃还通过了CFDA认证,取得了国家认证的医疗器械生产资质,允许生产医疗冷敷贴,该产品可在药店、医院渠道售卖。

不仅如此,璞萃于2018年初成为IFSCC金牌会员,并在2018年8月IFSCC慕尼黑大会上发表一篇论文,获得了国际化妆品技术研发的最高水平认证,这也是国内的护肤品OEM厂商第一次在全球性的技术论坛上发表论文。

目前,王璞告诉记者:“璞萃已经获得抗炎、祛痘、美白三个领域的专利认证,不久的将来还将申请成功3到5个专利。”

 

△左:上海璞萃总经理王璞;右:聚美丽运营中心副总经理抱爷

2019年,王璞认为,伴随着消费者对医美需求的进一步发酵,璞萃除了有先人之机外,还将在医美护肤领域持续投入。“在这过程中,对于做好产品,越来越有信心,”王璞说,“长远来看,一家工厂只要有核心技术,专心做有效果的产品,必然会吸引到客户。”

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