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大江大河之广州美博会

点赞 收藏 夏至
大江大河之广州美博会

三十年了,永恒的永远是变化。

古语有谓:“三十年为一世而道更。”

如果以此为单位,那么中国国际美博会(以下简称美博会)正好走过了一世。

三十年之前,也就是1989年,那还是一个“一无所有”的年代,无论是中国人的美容意识还是商业意识都刚刚萌芽;三十年以后,人非旧人,美博会与中国化妆品产业也已不是当年“吴下阿蒙”,无论是规模还是格局都已得到指数级的增长。

如今,化妆品产业中最具商业触觉的商人已成长为身价数十亿乃至百亿的企业家。如果有人将这些企业家的经历谱写成剧本,必是一场属于中国美业的《大江大河》,而美博会则无疑是这其中最有力的见证者。

2019年1月7日,由中华全国工商业联合会美容化妆品业商会指导,广东省美容美发化妆品行业协会(以下简称广东美协)、中国国际美博会联合主办的2019颜值经济大会暨CIBE30周年庆典在广州举行。

所谓“一世而道更”,意思是每过三十年,必有一次大规则的变动。当我们返视第一届美博会,无疑也是一次石破天惊的变化之旅。

1989年的中国,正处于改革开放初期,万事万物,都散发出蓬勃而生涩的活力。沿海城市,私营企业的出现犹如次第花开。尽管改革开放的思想尚未普及每一位民众,但其中最具商业触觉的商人已经蠢蠢欲动,涌向当时开放最早也是最活跃的通商口岸——广州。

彼时,中国最大的国际交易盛会——广交会仍然每年举行,只是在当时的产业结构中,美容化妆品还只是归属于饮食服务里的一个小板块。

△中国国际美博会创始人马娅

这时,一个叫马娅的女人出现了。她原先是一名中医师,后来在1984年创办了中国第一家美容美发培训学校。

此前,马娅曾参加过珠海举办的一次“广交会”,美容行业所显现的巨大市场需求让她印象深刻。于是,经过多年筹备,广东省美容美发协会在1989年挂牌成立,并于同年举办了“广东首届国际美容美发博览会”。

“那还是一个‘雪花膏’的时代,美容化妆品被人们认为是奢侈品,因此举办美博会这样一个展会的难度可想而知,”马娅回忆道,“在招展和推广方面都很困难。我们在招展和招商时要一个一个去说服,才有了最初的1000多平方米面积,50多个展位的展览。”

△第一届美博会参展的51家企业名单

的确,1989年举办的第一届广州国际美博会,与现在动辄以万计算的规模比起来,规模小得可怜。但这次美博会对当时的中国化妆品产业所产生的影响却不啻于一场地震。

可以说,美博会的召开,不仅带动了广州周边产业链,同样也加速了当时规模尚微的中国化妆品产业的发展。

在美博会三十年的发展历程上,无论在台前幕后,时年66岁的马娅都可以说是最重要的领导者与参与者。她不仅一手缔造了广州美博会,还是见证中国化妆品产业从无到有发展的亲历者。

2007年,马娅当选为全国工商联美容化妆品业商会会长。此后,马娅就被行业人士尊为“马会长”,其地位也许就如金庸笔下的王重阳般重要。

“马会长三十年如一日专注于中国化妆品产业,其契而不舍的精神让人感动。我对她的印象大概可以用一句古语来表达,”丹姿集团董事长张楚标说,“‘不积硅步,无以至千里;不积小流,无以成江海。’”

1989年到2019年,美博会度过了它的30周年,也见证了中国美业发展的黄金30年。三十年来,从过去本土企业的野蛮发展,到如今的规模化发展和百花齐放的产业格局,美博会都是其中最重要的亲历者和参与者。

张楚标还记得,1999年他带着丹姿团队第一次参展美博会,“在广州流花路中国出口商品交易会展馆中,我们带着自己上油漆的木架展示产品”。

尽管当时参展人并不多,参展厂家也少,但是“少而精”。那时“大家都在做洗发水、洗面奶等产品”,品牌意识不强、营销意识薄弱是彼此的通病。

△第二十七届美博会现场

但是,“美博会不仅为我们起到了招商作用,当时还有一些户外的形象宣传,现场对品牌的传播起到了相当大的作用。几乎每次参展都能收获8到10个客户。”

张楚标的话颇能代表不少本土企业的心声。从80、90年代外资占据了主要市场份额,到2000年后本土企业逐渐崛起。这其中,本土企业几乎都采取了“从农村包围城市”的市场战略,着重发展三、四线城市占主流的化妆品专营店渠道。

在粗砺的发展过程中,难免出现一些行业乱象,而美博会作为行业的窗口,行业规范与市场发展的矛盾更能集中地表现出来,并极大地影响美博会自身的生存与发展。

不仅如此,有行业人士指出,在过去的十年中,不少大品牌都只是将其当作“刷存在感”的平台。某TOP企业负责人就对聚美丽记者直言:美博会对于品牌自身的渠道优化、新品推广等方面,作用并不大。

不过该负责人也指出,对于新品牌来说,美博会仍然是非常好的人脉链接场所。而且对于大品牌来说,美博会仍然是一年一度的行业交流盛会,“每年大家还是会去参展,看看同行”。

因此,美博会近些年也在寻求转型。从2007年美博会开始在专业线之外,发展日化线,在2015年开设上海大虹桥美博会,并不断整合国际化资源。

“美博会对于新品发布和品牌形象的传播,仍然有其独特作用,”张楚标也逐渐感受到美博会的改变,“特别是近些年有不少国际资源开始进入。我觉得无论是对品牌还是客户都是一个新的起点。”

在2018年行将结束的前后,吴晓波、罗振宇、马云三位商业大咖相继发表跨年演讲,尽管演讲内容各不相同,但这些演讲的基调无疑反映出过去一年经济环境的严峻与人们的焦虑,同时它也向人们传递了一个讯息,那就是未来仍有希望,而关键则在于改变。

是的,就美妆行业而言。2018年,一大批依托于互联网的新锐品牌开始崛起,并以其超前的消费者洞察和内容营销逐渐在化妆品产业中建立了新品牌的桥头堡。这些新锐品牌被称为“独立品牌”。

这背后的逻辑,则在于消费群体发生了剧烈的变化,以90后、95后甚至00后为代表的新一代消费者正式崛起,带动社交平台、内容电商、KOL营销等新模式层出不穷...

面对如此汹涌的行业变化,玛丽黛佳CEO陈海军认为:“过去传统媒体说什么,消费者听什么。但现在媒体说什么,消费者不听什么。”因此,品牌需要全力拥抱消费者,玛丽黛佳甚至专门为90后推出了一个新品牌。

韩后集团董事长王国安也认为:“品牌宣称年轻很容易,但真正要做年轻人喜欢的品牌并不容易。”随着消费者越来越理性化,品牌需要抛弃过去的“套路”,“多一点真诚”。

对此,亚缇集团董事长刘晓坤认为:“过去电视媒体时代,大家都在冠名湖南卫视。但是现在新媒体出现,将我们带入了同一个起跑线上。”不过,“品牌一定要想清楚我是谁,我要做什么。一定要根据品牌自身定位,找合适的媒体合作。而不是发现媒体火了,就去烧一把火。”

上美集团(全球)CEO吕义雄表示,上美近些年一方面提高加大科研投入,提高自身研发能力,另一方面,也在洞察消费者需求,针对不同圈层的人群推出各种品牌。为此,上美在日韩设立的红道公司将陆续推出十多个定位各异的品牌,辐射大亚洲市场。而在模式成熟之后,将可在西方国家复制,真正实现“背靠中国,走向世界”的国际化战略。

与以上本土企业相同,美博会同样感知到了这些变化。马娅认为,2019年将会是中国美业的新纪元。中国国际美博会执行主席蔡永忠也在会上表示,2019年对于美博会来说是一个新的起点,也是美博会二次创业的开篇之年。

三十年河东,三十年河西。2019年,美博会走过了半个甲子的时间,如今一方面积极转型,另一方面,积极拥抱时代的变化。这样的美博会无疑是值得期待的。

现场蔡永忠也发布了2019年美博会的战略,今年美博会的主题为“All Colours, Colours All. 异彩纷呈”。一言以蔽之,那就是“我们不一样“。“美博会将尽全力来打造不一样的美博会。”蔡永忠说。

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