发布2019年战略,多葆丽为爱前行

还要聚焦打造商学院。

企业年终会议与慈善晚会一起召开?从做百强连锁到做厂家品牌,这个老板还要开商学院?这样的搭配似乎在化妆品行业企业中并不多见。

2018年12月28日,一场特殊的会议“多葆丽2018为爱前行,年终盛典暨慈善之夜”在福州召开。除了发布2019年战略外,多葆丽还全程冠名“2018慈善之夜”,为慈善事业发展提供支持。

推出15平方店中店

“一定要把15平方店中店做起来。”多葆丽品牌总经理陈益曼在接受记者采访时表示。“因为我自己开了十几年店,也是老百强。我在2015年开始做品牌,2016年正式进入市场,从百强到做品牌,我非常了解门店需要什么。”

据陈益曼介绍,从2017年开始,多葆丽就有构建15平方店中店的想法。目前多葆丽的方案是15平方店中店和单一品牌专卖店两种,店中店可以根据每个终端门店不同面积进行布局,专卖店与店中店相似,区别是专卖店只卖多葆丽品牌,并且店面大小不同。多葆丽2019年重点是开100家店中店,并计划将店中店孵化到专卖店。

记者采访了首家开设单一品牌专卖店的店老板陈竞。据陈竞介绍,他是从2015年接触多葆丽,在此次开会之前也没有见过多葆丽品牌方。他表示,以往终端门店以销售为主,服务升级有难度。作为终端门店店主,他一直在寻求新的突破点,但其他品牌销售渠道多,都是简单卖产品,给不了终端支撑,产品也只能做引流。

他认为,多葆丽的切入点,包括安全的产品功效,服务和形象,还是切到了他这个零售老兵的需求,并且多葆丽产品结构在调整升级,也与门店发展匹配。他说:“现在光靠产品留住客户很难,而店中店场景化效果,能够引流锁客。在我的门店,多葆丽每年增长100%多,因为产品比较健康,只清洁调理皮肤,当皮肤有问题时,其他产品是抑制性的,而多葆丽是开放性的,所以在我的日化门店中,多葆丽占据了10%销售比重。”

据他透露,多葆丽单一品牌专卖店装修大约花20天时间,成本约5,6万元。无论是店中店还是单一品牌店,能通过这些把门店形象做出来,他表示很有信心。

从2016年开始卖多葆丽的四川店家王益兰也表示,在他门店中多葆丽年增长率为66%,因为多葆丽产品主打修护,产品成分在美丽修行中评分不错,而店中店可以为门店服务提供支持,给消费者提供物超所值的价值。

商学院系统为门店打造“内功”

在会议现场,多葆丽品牌总经理陈益曼公布了2019年战略规划。除了店中店和单一品牌专卖店,多葆丽2019年将重点打造商学院,并请专人负责。

陈益曼说,目前行业内真正做商学院的很少,我们的出发点是解决实际问题,代理商需要什么,门店需要什么,门店BA需要什么,我们就在商学院开设这样的课,邀请各个跨界优秀知名企业家实战老师为门店提供“内功”。

陈益曼表示,商学院将外聘企业实战老板实战作为战略合作导师,为门店老板提供体系化、专业化培训及新零售相关知识,打造团队、快速人才复制裂变,培养公司及客户的实战导师新商业模式课程。课程形式将线上+线下结合,每周线上1课,每月线下1课,每季度一次大课+代理商季度会议进行。

多葆丽计划通过商学院系统支撑7星级系统,打造5A级拓客、锁客、裂变、人才复制、服务、店铺管理、皮肤私人订制系统,并为厂家、代理商提供专项服务。

此外,在此次会议现场,多葆丽也邀请了十三叔、社群新零售管理模式黄勇等实战老师来到现场干货分享。

皙美妆园店老板张亚宏认为,现在整个行业存在为了销售而销售的现象,所以店家是有一些迷茫困惑的。多葆丽现在商学院方向是正确的,落地系统化的商学院,将受到门店的欢迎。

此次,陈益曼还公布了新品上市规划。他表示,2019年3月初,多葆丽将出温和调理修护面膜、温和调理修护水、精粹修护冻干粉、精粹肽安瓶精华液等一系列新品。

“利他”精神做企业

值得一提的是,此次多葆丽还带领代理商及店家参与了千人之夜慈善晚宴。此次“2018慈善之夜”由福建省慈善服务协会、福州疯蜜百合财商学院发起,是多葆丽总冠名的一场大型晚宴。

多葆丽积极领取了200个爱心箱,帮助200位山区的孤寡老人。

在做大做强企业的同时,极具社会责任感的多葆丽十分热衷于投身慈善事业,支持慈善事业发展。

在今后的发展过程中,多葆丽将以高度的社会责任感,用仁爱和至善帮助困难者驱散阴霾,拥抱阳光,用一点一滴的善行践行着服务社会的大责任。

成立三年以来,多葆丽一直在修护领域持续耕耘,如今在第三年的节点上,多葆丽无疑在寻求新的突破。在即将到来的2019年,多葆丽有信心踏上新的台阶。

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