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胡兴国:我为什么敢说环亚正在遭遇“中年危机”

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胡兴国:我为什么敢说环亚正在遭遇“中年危机”

为什么这么说?

最近一段时间,行业里的大中小老板们都很敏感。

这边,刚刚传出金税三期全面上线使用、社保入税的消息;那边立刻传出了“用工成本大增,企业要补缴社保,裁员潮将至”的论调。

这边刚从互联网上成长出了几个以HomeFacialPro、完美日记等为首,2年左右干到10个亿左右规模的新锐品牌;那边,立刻可以在圈里各大行业大会、峰会、沙龙里发现你认识不认识的品牌掌舵手都冒着寒风出来交流学习,希望搞懂这些以前完全瞧不上的生意怎么就被这些小年轻搞到这么大的。

如果说,几年前“寒冬说”还是一个逼格满满的论调,大潮过去才知道谁在裸泳,风口过去摔得最惨的也是猪,那么现在,没有人再拿这句话装逼了,因为已经可以感到切实的寒意。

不论“人口红利消失”论,还是“流量红利萎缩轮”,所有理论的指向都是一致的,接下来会有那么一段时间,日子没那么好过。

大集团尤甚。

24日晚,环亚集团创始人&董事长胡兴国在2018年度集团年会上直言:“环亚遭遇了‘中年危机’,除了大环境的竞争激烈之外,回头看,我们这一代的创业同行,早已经没有当初那么拼命的精神状态和创业激情”。

幸好这些年,顶着逆风,环亚仍然一直稳扎稳打地前进着。

成立于2006年的环亚集团,目前已经有滋源美肤宝法兰琳卡、幽雅和MOR五大拳头品牌,产品种类涵盖洁肤、护肤、洗发、护发等多个领域,实现了CS、KA、百货、美容院、电商等全渠道覆盖。

汉方护肤品牌美肤宝已经连续7年拿下中国“防晒品类NO.1”,2017年更是拿下亚太地区防晒品类TOP3。

法兰琳卡通过“不加水3.0技术、HyaRosa尖端补水等技术的升级,拿下屈臣氏国内品牌增长速度TOP.1,增幅高达59%;天猫旗舰店全年增幅高达103%;CS渠道两大现象级品牌造节,销售突破2亿。

头皮护理品牌滋源连续3年双十一全网国货销售量冠军,终端网点数量超过3万家,多次终端活动拿下销量NO.1,2018年双十一以1.1648亿元位居国货洗护榜首。

在即将到来的2019年,五大品牌将会朝着更加有血、有肉、有活力的方向继续迈进。

·渠道更精准化(反对全渠道,要做精,继续将品牌挖掘到一米宽一千米深)

·品牌价值塑造(盯紧各个品牌的核心卖点,围绕品牌价值进行各类活动)

·强化大数据运营和消费者分层运营(平行碎片化时代,要知道消费者是谁、在想什么,打破营销一致性的特性,更碎片化,小众化地去分层运营不同的人群)

另外,在接下去的战略规划中,据环亚集团总裁吴知情在会上的提前透露得知,环亚在澳洲的工厂将于2019年3月正式投入生产,环亚自己的彩妆生产基地在积极筹备中,“全流程工业互联网大数据管控中心的智能化管理系统也在搭建中。

在这最难捱的节骨眼,这些行业领头羊的大集团们谁也没有资格倒下或者停下缓缓气儿,唯有撑着往前蹚。

所以,在这次的年会上,环亚还一口气发布了四大全新品牌:科技护肤—肌肤未来、多肽护肤—即肽、家庭私密护理—COCOBOBO、彩妆—FACE IDEAS。

根据环亚集团品牌管理中心总经理,肌肤未来营销事业中心总经理胡根华先生介绍,除了肌肤未来是主打机场体验店、私人定制体验店和电商渠道,其他三个品牌均是日化专营店+电商的模式。

肌肤未来,主打有效成分+科技护肤,是一个诞生于实验室的科技护肤品牌,科技、未来、环保、有效是其的核心竞争点。

即肽,轻医美的品牌调性,目标客群是30—50岁独立自主女性,极简、有效、安全、专业是品牌理念。

COCOBOBO,零售渠道一站式私密健康管理品牌,针对生殖系统亚健康、私密保养,提供专业解决方案。

FACE IDEAS,让彩妆选择不再复杂,塑造成为消费者认知的中国第一“色彩解码”彩妆品牌。

胡根华在会后向聚美丽记者透露,肌肤未来、即肽、FACE IDEAS将会在2019年3月初面世,而COCOBOBO也会在5月份左右上市。

品牌传播方面,环亚集团营销副总裁程英奇先生表示,包括新品牌在内,九大品牌的传播在2019年都将会更加显性化、多元化、娱乐化、立体化和效益化。

此外,胡根华在会后接受聚美丽记者采访时也表示,除了传统模式的广告投放之外,针对新品牌的品牌定位和调性,也会进行相应的短视频+社交电商方面的创新性营销方式,比如与B站,发表一些关于品牌价值、品牌文化等方面的创意内容。

的确,随着电商的崛起,整个行业进入全面互联网化的“下半场”,任何品牌想依靠某个单一渠道、大打广告的形式是无法生存发展的。

新渠道,新营销,内容+社交,才是下个十年的新逻辑。

HFP、完美日记、薇诺娜、麦吉丽、TST、三草两木、美颜秘笈、蜗蜗、膜法世家们这些年回款达10亿的品牌,崛起路径各有不同,但大体可以分为内容营销模式、社交微商模式、淘系电商模式,另外还有KOL模式、跨境模式等。通过微信公众号、微博小红书抖音等新媒体平台、依托内容营销崛起的新一代品牌。

这才是当前化妆品品牌崛起的最大红利。

在采访中,程英奇感慨道:“做新品牌,用传统思维永远成功不了,关键是要有专业的人、思路和方向。但这世上本没有路,走的人多了于是就有了路。只要时刻把握‘一品一路’的打法,改变习惯性的本能,就一定可以走出一条路。”

互联网时代,传统品牌都要学会守正出奇。

在新陈交替的时代发展趋势下,不少传统一代企业或许会有些焦虑,担心自己跟不上时代,而面对新的游戏规则又不知道该怎么玩。紧密地潜水观望,或者蜻蜓点水般浅尝辄止,是常见的两种应对形态。

相比之下,环亚倒是显得淡定许多。无论是营销,还是渠道,抑或两者相结合的社交电商,环亚都在有条不紊地按计划进行改变与尝试。

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