微博有多重要,韩国化妆品企业们开了个专题研讨会

月活量就有4亿的微博应该占品牌宣传多少份额?

12月17日,韩国多家化妆品品牌方和营销服务商聚集在首尔的国际会议暨展示中心,开展了“2019进军微博战略会议”。现场相关人员分析道,攻占中国市场的窍门就是找到哪里能聚集到更多的中国人,而SNS社交平台对年轻人的号召力首屈一指,所以越来越多的品牌广告主将社交平台视为重要营销广告投放的重点

△2019进军微博战略会议现场

但由于中国不能使用Facebook、Instagram、YouTube等社交网站,新浪微博(以下简称微博)这个中国SNS平台就占据了非常大的流量。根据微博数据显示,截止到2018年3月,微博的月活用户已达到4.11亿。

微博用户活跃度的不断上升,促使了微博推广能力逐年递增。根据AdMaster数字营销效果评估数据库显示,与成熟的视频贴片广告相比,微博推广在扩大品牌认知、提升品牌好感度和促进消费者购买意愿等方面都有明显的效果,还能有效提升广告主品牌的价值。

为了更好的在中国进行营销推广,一些韩国企业选择入驻微博。目前,在微博海外用户中,韩国企业账号就有820个,但其中只有66个是比较活跃的。但对于很多韩国品牌来说,铺置中国市场并没有那么简单。

在这次战略会议上,微博国际商务总监Fiona Xie就给出了自己的建议,她表示:“理解中国文化和中国消费者的需求是国外品牌想要挺进中国市场的首要任务。而对于韩国化妆品企业来说,尽管他们很多产品通过代理商扩展到了中国二三线城市,但由于他们自己经营线下市场还是会产生很多问题,因此网络营销对于大部分韩国化妆品企业来说非常有必要。”

在新浪微博与AdMaster联合发布的《2017微博营销白皮书》(以下简称白皮书)中提到,社交媒体在品牌数字营销策略中占据越来越重要的地位,而2018年广告主在移动端和PC端重点投放的媒体排名中社交媒体预计分别将占据第一和第二的位置。

作为拥有巨额流量的微博,它的营销能力究竟有多强?

白皮书中提到,对于年轻一代美妆消费者,微博已成为最重要的美妆资讯获取、讨论和发布平台之一。美妆品牌利用微博平台进行新品发布推广,能以最快速度在粉丝中“种草”,快速提升品牌好感和推荐、讨论的热度,通过促进消费者的互动、搜索的后续行为,缩短最终的购买转化流程

目前,很多国外知名品牌企业为了提升品牌好感度和粉丝数,就在微博营销上做了很多努力。比如,兰蔻在去年双11就利用微博上的双11活动页、爆款清单、话题资源等营销方式不仅提升了64.1%品牌喜爱度,新品眼霜的喜爱度和消费者购买意愿也分别上升了135.1%和49.8%。

这类微博营销成功的案例也证明了微博作为企业和用户间的桥梁,能够在营销期间活用其丰富的用户数据,精准定位不同品牌针对的消费者人群并制定最优的营销策略。而这种主要通过利用微博上视频内容、MCN(Multi-Channel Network多频道网络)、垂直用户、用户UGC(用户原创内容)等产生的多样的内容与消费者沟通,并根据不同企业的需求生成适合的营销方式,对于很多企业来说是实现推广自身品牌和产品的重要途径。

微博国际资深策划经理Momo Li在战略会议上说道:“微博确实拥有平台、数据、营销服务、MCN、购物中心和明星等多种以合作形式存在的有利于企业实现优化的因素。其中明星和KOL仍然是品牌进行微博社会化营销的重要资源。

其中,微博MCN作为可以同时实现扩张和管理社交平台,它能够帮助很多不同类型的品牌筛选出符合品牌定位的博主。而微博MCN旗下拥有的3950个社交账号数据,每月可以露出约4亿2000万个视频。这也是为什么326家海外企业选择和微博MCN合作,加入微博营销矩阵。 

作为中国知名的影响力营销平台PARKLU致力于国际品牌和中国KOL之间的市场推广合作,并能够在品牌举办的活动中,帮助品牌招募和跟进KOL和实时监控活动进展。

△PARKLU官网

PARKLU告诉聚美丽记者:“法国知名时尚品牌C从今年5月开始和PARKLU合作,迄今为止PARKLU仅组织了4次KOL营销活动就获得了1亿多的话题讨论量。”

“除此之外,今年4月,PARKLU精心挑选了2位彩妆博主去到法国知名时尚品牌G开展的唇膏新品发布会现场,并分别以图文和视频形式曝光了12篇推文,仅仅这12篇文章就获得了400多万粉丝参与进来。”

△PARKLU为G品牌营销成就数据

这类的内容型微博会通过内容收费、视频广告和诱导消费等方式获得巨大的收入。

Momo Li在会议现场也表示,这样有影响力的微博营销方式能够帮助品牌快速增加粉丝数,并提高品牌认知度,消费者也会和品牌达成共识并且对品牌产品产生好感。除此之外,红人的宣传无论是对品牌粉丝数、购物平台的流量还是大众的口碑都是有益无害的。

值得一提的是,去年韩剧《鬼怪》的爆火,使得女主金高银在剧中使用的化妆品也受到了很多中国网友的追捧。而兰蔻口红也作为女主在剧中的爱用品而增加了一个别名——“鬼怪色”,引发了当月多个热门话题,并因此粉丝量剧增。还为兰蔻品牌带来了1亿6000万的累计话题讨论量和点赞数,而该话题两万的评论量也让企业家们看到了微博无限的潜力。

△兰蔻微博宣传

作为近几年在中国市场大放异彩的韩国化妆品,很多品牌方在微博上也开始尝试一些营销手段,比如,我们熟知的雪花秀、兰芝、梦妆等品牌,他们通过明星KOL宣传并在微博开机页面投放广告等方式,在品牌喜爱度和品牌购买意愿上取得了显著的提升效果。

尽管因为萨德事件,很多韩国大部分品牌在中国的销售都经历过“滑铁卢”,但中国庞大的化妆品消费市场对于品牌方来说仍然是一份“珍馐美味”。

针对一些在中国市场还缺乏自身品牌知名度的中小型韩国品牌企业,PARKLU的工作人员在采访中表示:“品牌方可以在进入中国市场前先进行预热,化妆品的营销前期基本上以提高品牌知名度为主。而打入微博除了需要官方账号外,和头部KOL合作会比较有效。当然,除了微博以外还可以跟其他一些社交媒体,比如小红书、bilibili等相结合进行品牌的宣传和‘种草’。”

中国作为韩国化妆品第一大出口国,韩国化妆品企业入驻中国市场的脚步不会停止。中国这个急剧变化着的市场带给韩国品牌的除了兴奋,还伴有巨大的不适应。

2018年在中国化妆品市场风生水起的是依托微信公众号、小红书等快速崛起的新一代互联网品牌,两微一抖(微博微信抖音)小红书成了品牌网络营销的主战场。像安瓶等西班牙产品也利用网络营销在中国市场站稳了脚跟,这方面,很多韩国品牌落后了。但他们在中国市场的努力不会停止,我们也祝福更多韩国品牌能更深入了解中国市场动态,将更多优质产品带给中国消费者。

消息来源| 妆业新闻、新浪微博

图片来源| 同上、PARKLU官网

责任编辑:木头

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