三大维度全面发力,私信打响“抗氧大作战”

私信帮助门店拓客引流,构建“护城河”。

近些年来,“城市肌”常因外界压力、污染和日晒等问题出现,面霜产品的市场份额提升,抗氧修护这一护肤需求亦在逐年增长。而进入秋冬季节天气干燥,基础护理已经无法满足肌肤的“养分”需求,消费者抗氧修护需求大幅度提升。私信第一时间洞悉到这一市场变化,从“门店、BA和消费者”三大维度全面发力,助力门店塑造终端氛围、增加消费体验感、提升客流量、助力门店业绩飞升。

据了解,这是私信今年开启的第二次大型终端运营活动,早在今年5月,私信就举行了“防孔大作战”,并且取得“卖出50万瓶北美金缕梅紧肤水”的好成绩。10月,私信再次在终端开启“抗氧大作战”主题营销活动,誓要帮助门店抓住季节性市场需求,在2018的最后一个季度再掀销售狂潮。

潮流爆品+多维度营销,助力门店赋能新零售

此次“抗氧大作战”的主推产品,是在终端大火的“法国葡萄籽抗氧修护精萃霜”(抗氧“萄气霜”),它糅合具有抗氧能量的葡萄籽精粹与科技卓效成分——益生菌防御复合因子,因其突出功效受到了消费者喜爱,“抗氧大作战”开启的第一个月就取得了18万瓶的销售成绩。

除了线下以外,私信也通过各种方式,将线上流量导入线下。通过一站式微商城小程序,私信帮助门店对接微信公众号,为门店提供统一的账户管理平台。此外,私信还帮助参加“抗氧大作战”的门店建立微官网、微商城、门店、卡券货架等门店管理工具,打通线上线下,提高到店转化率。并且,通过场景化的物料、小视频、产品TVC、KOL种草等多维度营销手段,私信点燃了终端活动氛围,增加门店客流量,带动整体销售。

趣味培训+视频征集,培养BA参与热情

为了确保“抗氧大作战”在终端更好地开展,私信在活动门店举行启动培训会,不仅以产品的试用和赠送等方式让BA更加了解“抗氧萄气霜”,更设置了趣味游戏,将产品知识、销售技巧融合在游戏中,让大家在玩乐中提升对活动的认同度,扩大了“抗氧大作战”在BA群体中的影响力。

同时,私信借势今年最流行的短视频形式,开启寻找『萄气』小鲜女的视频征集活动。截止目前,该活动吸引超过5000人参与,尤其在BA群体中掀起了一大波创作的热潮。参与者纷纷挣当『萄气』小鲜女,为“抗氧大作战”代言。截至目前,活动已经收集点赞数超过20万,成为终端一大“现象级流量活动”。

联动“潮流SI享会”,引爆年轻消费群体

说到如何链接年轻消费者,私信肯定是最会“玩”的品牌之一,自2017年品牌全面升级以来,私信一直以“懂年轻人的IP潮牌”为品牌定位。为了更好地配合门店将“抗氧大作战”做得成功、让更多年轻消费者参与到“抗氧大作战”之中,私信明晰运营思路,在帮助门店建立潮流、专业的销售场景上发力,将“潮流SI享会”与“抗氧大作战”有机联动,参与“抗氧大作战”的消费者有机会获得“潮流SI享会”的入场券,二者相互支持,产生了1+1>2的效果。

私信“潮流SI享会”打破了传统销售型沙龙的常规,选择酒吧、音乐餐吧等潮流场所,以现场表演、互动游戏、美妆和穿搭分享等新颖的方式,搭配美食美酒,受到了年轻人的欢迎。私信通过“潮流SI享会”强化了“抗氧大作战”的时尚感和体验感,受到了年轻消费者的喜爱。

抗氧大作战”业绩口碑双丰收

走心的“抗氧大作战”在终端收获了消费者和门店老板的一致好评。在业绩方面,“抗氧大作战”同样也取得了非常不错的成绩。

山西中外化妆品负责人表示:“抗氧大作战开始后,门店客流量和客单价都有明显的提高,活动期间仅仅私信一个品牌就有超过50万元的销售业绩。公司提供的物料、小视频和小程序等等支持,帮助我们门店全方位地宣传,提升了客流量;尤其是针对90后消费者,私信通过潮流SI享会改变了门店在年轻人心中的形象。”

云南星芭莎化妆品仅仅15天就卖出了1300瓶萄气霜,带动整店销售业绩超过100万元,其负责人表示:“抗氧大作战的成功主要是抓住了季节性需求,受到了消费者的喜爱,通过多维度的营销支持提升了门店品牌形象,明显地提升了客流量。”

山东佳美洗化负责人则表示:“抗氧大作战成绩非常不错,私信销售业绩达到45万元,客单价更是飙升了100%。”不过让她觉得最惊喜的是,抗氧大作战帮助门店提升消费者的返店率,她表示不少消费者都进行了二次返店,消费者粘性有了明显的提升。

“抗氧大作战”正在火热进行中,将陆续在全国范围内开展5000场活动,帮助门店链接年轻消费群体,提升互动体验感,并掀起终端销售浪潮。

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