小红书与淘宝联姻,凸显电商导购内容化趋势

内容营销已成趋势,化妆品企业要快快搭上这波浪潮。

据报道,手机淘宝已于上周开启了新一轮内测,将平台商品与小红书的内容打通,消费者可以在淘宝商品页看到小红书用户的点评,目前已有不少美妆品牌参与其中。

记者搜寻资生堂品牌旗下的一款精华水,发现在日常宝贝评价下多了一栏“好物点评团”,“好物点评团”板块有红色小红书LOGO,并设有红色字体产品标签。

点开页面与小红书页面相似,有小红书用户评论,淘宝会员也可对相关评论进行点赞、回复、收藏等操作。

众所周知,早期小红书上线时是一个纯分享平台,依靠种子用户和UGC,积累了较多的海淘社交内容,这些内容囊括了大部分90后年轻女性感兴趣的话题。在小红书的用户中,以女性居多,男女比例3:7左右。所有用户90后占比70%,95后占比50%,并且小红书的受众更多是中等消费及以上人群。

小红书越来越影响着90后这代人的生活方式、消费心智,也越来越受到品牌的青睐。不少品牌将小红书作为新时代重要的营销平台,对于化妆品行业来说,小红书更是不可或缺的阵地。

2018年不少化妆品行业品牌在小红书大放异彩,如完美日记、橘朵、薇诺娜等等,此前聚美丽曾做相关报道,详见(用户量已超过7000万的小红书,化妆品品牌该如何借势?)

此外,不少大牌也纷纷入驻小红书。如雅诗兰黛,在小红书拥有26.1万篇笔记,7.9万人参与讨论。

兰蔻在小红书也拥有22.5万篇笔记。

越来越多品牌通过小红书发布内容,小红书与化妆品品牌结合的越来越紧密。

不过,记者采访行业相关人士了解到,自7月发布了《品牌合作人规范&攻略》后,品牌在小红书的笔记发布十分严格。

小红书宣布,品牌官方账号可以发布商业内容,但对含利益型推广产品的笔记仍进行强监管,被判定广告的内容会有被删帖风险,与品牌发布内容相关的规则如下:

品牌必须开通经小红书官方认证的品牌账号,如果合作品牌方还未开通,与之相关联的合作笔记暂时不能通过品牌报备系统进行发布。

品牌与博主合作需进行利益相关声明。有官方账号时,博主发文可@品牌官方账号并注明利益相关,品牌官方账号可将其收录到@我的tag里或把笔记绑在商品的关联笔记下。品牌若无官方账号,只能让博主合作软文植入推广。

若品牌存在人为干预热搜或恶意投放大量推广内容的行为,一经发现,一段时间内品牌相关全量笔记都将被限制曝光,且品牌相关搜索结果将在30天内不予展示。

除了上述需注意之外,品牌方发布知识干货类笔记,内容合集更受欢迎。

用户最为关心的疑难杂症的解决方法,或者在变美道路上的一些具体讲解。并且如果品牌在做单个产品推广时候过多露出,很容易被判定为广告,建议品牌可以围绕产品选定1至2个话题做内容合集,软性内容如种草、测评、成分党等方式较容易被用户接受,促进下单。

对于化妆品品牌而言,如何更好利用小红书进行有效的内容营销,越来越值得品牌关注。

针对此次小红书与淘宝联姻,有一些品牌表示,对于淘宝接入小红书内容这件事,一直在做种草内容的品牌是非常欢迎的。淘宝接入小红书之后,相当于站外投放的社交内容可以同步到站内展现,跟之前的站外浏览、跳转站内、站内搜索相比,对消费者而言会顺畅很多。现在品牌也不需要类似的内容小红书投一遍,淘宝站内内容也投一遍,重复的投入了。

也有部分品牌表示会持观望态度。他们认为,随着小红书种草社区变身淘系内容渠道之一,那小红书的内容质量是否还值得信服呢?因此作为品牌还是采取观望态度,会增加投入,但不会占比太多。

此外还有一些品牌认为,如果淘宝接入小红书指的是内容导流,这会对品牌销售分流产生影响,具体的引流销售效果可能还要看后续的执行。

作为线上内容营销的主要阵地,小红书的一举一动都牵动着品牌的心。小红书与淘宝这次联姻的动作显示出,这是小红书在今年7月宣布弱化电商属性之后,对电商化的又一次尝试。

聚美丽认为,当前小红书已经完成新一轮的快速增长,包括淘宝、微信甚至是线下平台等多平台合作输出社区内容,是小红书作为新流量入口的测试,也是小红书下一轮高速增长的信号。面对不断变化的小红书,品牌方也应时刻应变,准备好迎接这波流量。

本文版权归“聚美丽”所有
投稿、转载、合作等事宜请联系:news@jumeili.cn
未经许可转载此文,聚美丽保留追究相应责任的权利

返回首页