当前位置:首页 > 资讯 > 正文

15岁的珀莱雅除了办一个大生日趴,还做了一件事

点赞 收藏 木头
15岁的珀莱雅除了办一个大生日趴,还做了一件事

15岁的珀莱雅与6岁的聚美丽这次“情投意合”走在了一起。

11月19日-21日,在上海1933.老场坊,2018中国化妆品创新大会暨第五届美丽互联大会将会如约跟大家会面。同一时间(11月18日-11月19日),在杭州迎来了珀莱雅15周年庆典活动。

一个是来自互联网的新媒体,一个是稳扎稳打的中国化妆品企业代表,似乎有种特别的默契,选在同一时间召开自己的年度会议。因为这种特殊的缘分和默契,珀莱雅和聚美丽一拍即合——珀莱雅成为2018中国化妆品创新大会暨第五届美丽互联大会的总冠名。

回看过去的15年,珀莱雅一路曲折,但庆幸的是15年的努力都没有白费。

2003年,创始人侯军呈与方玉友共同创建了珀莱雅,扛起打造民族化妆品品牌的旗帜。

侯军呈回忆创业时期:当时,中国化妆品行业大约有2000亿元左右的市场蛋糕,但80%的市场份额被国外品牌占据。珀莱雅起跑的日子,正是国际化妆品巨头在中国市场大肆攻城略地的日子。

带着民族的信念,珀莱雅一路披荆斩棘。招股书上显示,从整体业绩情况来看,近几年珀莱雅年营业收入连续超过 16 亿元,受整体消费板块波动影响,2015 年及 2016 年稍有回落,但从 2017 年开始营业收入及营业利润都实现了大幅增长。2017 年珀莱雅 实现 17.83 亿元营业收入。

而从品牌层面来看,多年来,珀莱雅一直坚持多品牌战略。目前旗下拥有 " 珀莱雅 "、" 优资莱 "、" 韩雅 "、" 悠 雅 "、" 猫语玫瑰 "、" 悦芙媞 " 等多品牌;以护肤品为主要产品品类,涵盖彩妆、洁面等品类。其中, 主打品牌 " 珀莱雅 " 为本土海洋护肤品牌,优资莱主打植物护肤概念,韩雅系企业韩妆品牌、悦芙媞主打快乐美妆概念,悠雅、猫语玫瑰为专属年轻人的彩妆美容品牌。每个品牌都有自己的独特定位与经营模式。

△悦芙媞单品牌店

而在原先基础上,珀莱雅不断根据市场调整,原先专注护肤。招股书上显示,近三年来,护肤品类营收占比大多在98%以上。现在珀莱雅在品类上不断扩充,已经涵盖美白、防晒、面膜等多品类。

因为在市场上的出色表现以及规范的管理,珀莱雅成为A股美妆“第一股”。2017年11月15日,珀莱雅主板上市的钟声在上海证券交易大厅敲响。据了解,珀莱雅从正式提交首次公开发行股票招股说明书,到敲钟上市,加起来仅仅1年半时间。

如今的中国化妆品市场,与15年已经是大相径庭。但其实,看似稳固化妆品行业的格局,由进口品牌占据领先地位,但是却因为新渠道、新品类、新营销的存在,给予了国产品牌以崛起的机会。

在面对新的环境,珀莱雅也积极适应,并立即做出相关反应,做了不少“创新”尝试。

在参加“美丽投资新时代首届企业家论坛”时,方玉友回答珀莱雅新增长点在哪儿的问题时表示:珀莱雅的创新是基于自己品牌的基因、定位和个性的创新。这两年时间我们不断改革产品,包括概念、形象设计……

以近年兴起的短视频营销来说,快手、抖音以迅雷不及掩耳之势迅速发展。艾瑞咨询联合微博发布的《2018年中国网红经济发展研究报告》显示:截止2018年4月,中国网红粉丝总人数以达到5.88亿人,粉丝规横超过100万人的头部KOL增加了23%。但在反应相对迟缓的化妆品行业对新事物多先采取观望态度。

珀莱雅敢为人先,在抖音上发起了抖音定制“摇摇泡泡舞”贴纸互动页面,而这页面也是与产品相结合。据透露,珀莱雅水漾芯肌透润水,产品摇动之后会出现很多气泡,这些丰富的氧气泡泡源自于大溪地泻湖藻和泻湖水的矿物分子和3重EPS玻尿酸,补水更迅速也更深入。这个独家特性既能带来深度保湿和滋养的效果,同时也是一个独一无二的产品记忆点。

在产品包装上,珀莱雅将“美到冒泡”做成了动态包装,推广上与 “热血街舞团”的当红舞蹈达人杨凯和杨雨婷合作,定制“摇摇泡泡舞”和“珀莱雅美到冒泡”专属歌曲,创作了有感染力的泛娱乐主体内容。

从产品力打造到传播爆发,珀莱雅这波品牌挑战赛,参与人数15w+,访问次数达到5亿+,目前是美妆行业最好的品牌挑战赛的数据。

除此之外,面对新一代消费者,珀莱雅在代言人签约上多偏向年轻粉丝更多的偶像,如唐嫣,在推广平台上更偏向KOL自媒体等,多方位适应消费者变化。

互联网已经悄然构建起新的世界,实体经济饱受冲击;面对千禧一代、Z世代迥然不同的个性化需求与媒体习惯,传统品牌茫然若失。珀莱雅已经走在前列,在这里遥祝珀莱雅15周年快乐。

同时,请关注由珀莱雅冠名,聚美丽主办“2018中国化妆品创新大会”!

本文版权归“聚美丽”所有
投稿、转载、合作等事宜请联系:news@jumeili.cn
未经许可转载此文,聚美丽保留追究相应责任的权利