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从酒店到零售,这个澳洲高端品牌验证了一种成功的购买途径

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从酒店到零售,这个澳洲高端品牌验证了一种成功的购买途径
聚评 Appelles Apothecary受到了来自世界各地旅行者的宠爱。

澳洲高端有机护肤品牌Appelles Apothecary(以下简称“Appelles”)由Paul Tsalikis于2011年成立。Paul Tsalikis也是集团Vanity Group的CEO和创始人,他在酒店商品和服务行业工作了20多年。他表示Appelles是集团的核心,集团愿景是改善室内客房洗漱用品设的全球标准,提供高端的零售时尚、美容和生活方式品牌。

创始人Paul Tsalikis是在环球旅行时发现了这个市场缺口并抓住了机会。“如果我在迪拜的Jumeirah Emirates Towers酒店,我使用了Appelles的洗浴产品之后可以在网上订购,这样当我到家时快递也到了。”Tsalikis解释说,“想要买某个产品,可以轻松地在网上订购,并且能寄到任何一个国家。因为当人们在旅行的时候,他们真的会想去当地的百货公司带两个500ML的洗发水回去吗?它们很重,而且有可能漏出来。所以这就是背后的全部概念,它非常成功。我们在市场上掀起了风暴,因为没人这么做。”

△创始人Paul Tsalikis

至少可以说,这种从酒店房间到零售的购买方法是成功的。Appelles开始在酒店业获得发展,最后来Tsalikis开始创建不同风格的其他品牌——从适合精品酒店到奢华酒店的不同品牌。

“当我们开始成长的时候,我们发现Appelles并不适合所有人。我们不可能把Appelles同时放进四季酒店和假日酒店。这对品牌和酒店都不是好事,因为如果消费者发现三星或四星酒店也在用Appelles的产品,就会对四季酒店造成伤害。”Tsalikis补充说道,“可以说酒店是我们的零售商,酒店是消费者尝试产品最好的地方,因为消费者已经准备好洗澡了。”

Appelles主要通过官网销售,并且所售的酒店洗护用品专供五星级奢华精品酒店、度假村。在澳洲和新西兰,有超过70%的高档酒店正在使用Appelles,其中包括悉尼四季酒店;在中国,使用Appelles的酒店有北京瑜舍酒店、上海衡山路十二号豪华精选酒店、卓美亚喜马拉雅酒店、香港海利公馆等。目前Appelles已入驻天猫,在线上销售。

△Appelles的产品

Appelles产品将精油和植物提取物结合在一起,且含有多种维生素。主要有三个系列,米色包装的是保湿补水系列,黑色的是修复系列,绿色的是焕活系列,分别针对不对发质和肤质的人群,比如,主打修复的黑色系列中的护发产品主要针对染烫受损发质,沐浴和润肤产品主要作用是修复环境污染和紫外线对皮肤的损害。

每个系列都有洗发水、护发素、沐浴露和身体乳,此外还有浴盐、护手霜、面膜、睡眠喷雾等产品,每个产品会在外包装上注明产品的主要植物成分,比如黑种草洗发水、琼崖海棠油护发素、白柳沐浴露和沙棘精华润肤乳液等。产品单价在68元的洁肤皂到288元的润肤乳之间,套装售价在1000元左右。Tsalikis表示产品不会打折,因为不想自己的品牌被称为折扣品牌,要保持价格的排他性和完整性。

Appelles的产品不含苯甲类防腐剂、矿物油、动物成分,坚持零残忍,植物原料经过澳大利亚政府有机认证。所有产品均由可持续材料和技术制成,包装含有有机添加剂EcoPure®,EcoPure®可催化堆肥与生物降解过程。经过处理的塑料分解所用的时间远远少于传统塑料分解所需的时间。

除Appelles外,Vanity Group旗下还有6个品牌:

①洗护品牌Urban Skincare

产品配方中含有专利成分Oligogeline®,据称可保护肌肤和秀发免受有害紫外线辐射和其他环境污染物的侵害。该专利成分是从角叉菜中提取的,是在北半球恶劣的海洋环境中繁茂生长的一种红海草,含有高浓度的镁、钙、锌和锰元素,可以刺激角蛋白的合成。有两个系列,包装为白色的都市风光系列和黑色的后街系列。润唇膏、磨砂膏、洗发水、护发素、沐浴露等产品,售价在9.95美元到34.95美元之间。

②洗护品牌Soak Skin

Soak Skin的原料来源于水果、蔬菜和草药,使用了像甘蓝、奇亚籽等富含维生素和天然抗氧化剂的超级食物成分。售价在4.95美元到29.95美元之间,主要通过官网销售。

③洗护品牌Biology

Biology含有Native Wildberry Harvest ™活性植物DNA,这些活性植物DNA源自三种澳大利亚本土超级浆果组成的植物活性复合体。

据称Biology在研发时遵循“少即是多”的原则,所有的成分都根据三个主要标准进行选择;纯度、效力和功效。如果成分没有通过这个测试,就不会被选用。所以产品是不含硫酸盐、苯甲类防腐剂、合成香料、人造色素、甲醛和其他有害化学物质。主要有洗发水、护发素、沐浴露、身体乳等产品,售价在12美元到45美元之间。

④METIS skin

以包装颜色来区分不同系列,浅蓝色主打保湿、薄荷绿是日用,浅紫色主要是身体护理。据称,METIS skin含有海洋活性物质、氨基酸、维生素等成分,不含苯甲类防腐剂、矿物油等有害物质,且坚持零残忍。主要产品是洗发水、沐浴露、身体精油、身体乳等洗护产品,售价在14美元到62美元之间。

⑤ZAMBELI

ZAMBELI主要有两个系列“Black Millesime”和“Wild Leura”。“Millesime”是指收获时节所能收获的最好的作物——优质上等的葡萄酒。产品含有葡萄籽提取物,“Wild Leura”结合了金合欢、柠檬香桃木和蜂蜜的丰富香味。据称产品原料都是可生物降解的,所有包装可循环利用。除洗护产品外,还有蜡烛、抱枕等产品,售价在6.95美元到34.95美元之间。

⑥Vivid Active

VIVID ACTIVE提供洗衣产品、厨房和清洁产品。

除集团自有品牌外,Vanity Group有和另外的品牌签全球分销协议(酒店项目),有香水品牌Atkinsons、 手工皂和身体护理品牌Apotheke Brooklyn、Balmain Paris等,这些品牌都有专供酒店渠道的洗护系列。

△Apotheke推出的酒店系列

△Balmain Paris推出的酒店系列

不止是Appelles Apothecary,集团旗下的其他品牌也都在网上销售产品。把酒店渠道销售的产品搬到网上,转身一变成为零售品牌,这确实是独辟蹊径的一种方法。Tsalikis说道:“我学会了要热爱所做的一切和所在的行业,如果做不到,那就出局吧。”

消息来源 | 品牌官网、thenibbler英文网站

图片来源 | 同上

责任编辑:木头

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