国内这些美妆KOL都自创品牌了,他们大多出身草根(下)

除了与品牌传统的合作,自创品牌是美妆KOL变现的突破口。

之前我们看了国际美妆KOL自创品牌的案例,今天我们把目光转移到国内的KOL。

近些年来,国内爆发了许多美妆KOL,通过两微一抖小红书,以及各种短视频火起来的KOL,大部分都出生草根。无论是从哪个平台火起来,也无论是通过何种方式火起来,这些KOL最终还是希望能够变现,而IP消费品就成了KOL的第一选择。今天,我们就来盘点一下国内美妆KOL的自创品牌。

1.品牌:Mo Amour

时间:2010年

创始人:张沫凡

微博粉丝数:926万

张沫凡是从微博火起来的美妆KOL。

2010年,她创立了Mo Amour(美沫艾莫尔)品牌,并首次在国内提出“一对一芳疗订制护肤”理念。

2011年,Mo Amour入驻淘宝,并得到淘女郎、昕薇杂志模特等人气客户使用推荐,当年的销售额就达到500万元。

此后,张沫凡的店铺销售额持续上升。从2012年的1200万元到2015年的6000万元,至2017年,她旗下的护肤品品牌“美沫艾莫尔”和彩妆品牌“美沫爱丽丝”销售额已经达到1.5亿。

此外,2017年度,张沫凡还超过张大奕,被评为年度“最具商业价值红人”的第一名。

目前,张沫凡名为“美沫艾莫尔”的淘宝C店在架商品共54件,商品价格在129至1299之间,店铺等级已有3颗黄冠。

2.品牌:JUNPING

时间:2013年

创始人:方俊平

微博粉丝数:575万

JUNPING品牌于2013年创立,创始人兼 CEO 为方俊平,曾就职于搜狐、目标软件等互联网企业从事网络游戏相关工作,后转型成为一名芳疗师,并创办 JUNPING 品牌。

方俊平最早通过微博内容吸粉,粉丝关注微博后,再完成对自主品牌的消费者教育和转化。

此前,JUNPING 产品分为基础护肤系列和Labo系列,SKU 在 50 左右,产品定价在 100 元-400 元左右。

2016年7月,“JUNPING”品牌入驻天猫,根据 JUNPING 提供的数据,JUNPING 自有品牌美妆产品同比月营收增长 100%,三个月内复购率约为 40%,2016 年销售额近 6000 万。

目前JUNPING天猫旗舰店拥有粉丝38.4万。

3.品牌:DHV

时间:2013年

创始人:张馨月

微博粉丝数:13万

DHV品牌(寓意Dream High Value)成立于2013年,隶属于广州优研生物科技有限公司旗下,由从快手平台火起来的KOL张馨月创建。

2014年,张馨月认为微商会是崛起的机会。因此,她创建了自己的美妆品牌“DHV”,并成立了“月亮团队”。该品牌的明星产品是气垫CC,宣称是国内首个抗污染的气垫CC霜,主要在微商渠道销售。

4.品牌:rouge a levre vendue

时间:2016年

创始人:张大奕

微博粉丝数:808万

说到国内的美妆KOL,离不开张大奕,张大奕是国内较早的一波网红,有“淘宝第一网红”之称。

2016年12月,在淘宝上开了两年多女装店的张大奕,根据粉丝需求,衍生了美妆品牌“口红卖掉了”rouge a levre  vendue。

名为“口红卖掉了”的淘宝店铺首次上新口红,便在开卖两小时后售出了2万支。并且,该店铺2016年营业额破亿,在2016年双十一登上网红美妆店铺的榜首。

2018年,张大奕将品牌升级为BIG EVE。同年6月,她的美妆品牌天猫旗舰店开业,零点后40秒,全店销售额破百万,9小时产品售罄率达到80%,其中新品洗面奶首发5分钟销售过了一万支。

目前张大奕名为“口红卖掉了呢”的淘宝C店已经1颗黄冠,在售商品67件。BIG  EVE张大奕天猫旗舰店在架商品共37件,商品价格在10元至289元之间,粉丝数28.6万。

5.品牌:仙蒂妮卡

时间:2017年

创始人:灵鸾妮妮

微博粉丝数:47万

灵鸾妮妮是较早在美妆论坛、贴吧等网站火起来的KOL,由于妆前妆后差距较大,她被网友称为“画皮姐”。

2017年,是灵鸾妮妮与化妆品生产厂家联合打造了仙蒂妮卡,该品牌的明星单品是眼影盘。据了解,仙蒂妮卡口红上架一周内就能售罄。

尽管从微博可以看到,她的粉丝并不算多,不过她的粉丝却十分固定,属于小范围铁粉较多的类型。通过各个新兴平台,如小红书、微博等我们也可以看到,推荐、晒单灵鸾妮妮的产品有不少。

目前,灵鸾妮妮旗下名为“仙蒂妮卡Cindy Nick”的淘宝店拥有一颗黄冠,在售商品90件,粉丝数53.8万。近期,仙蒂妮卡Cindy Nick二店开张,拥有三颗蓝冠。

这些美妆KOL创立个人品牌的相同之处是,都是从社交媒体崛起,因此天然地打上了“网红”烙印。

虽然此类品牌的受众大多是比较小众化的消费人群,但创始人自身的“网红效应”,是其品牌起初的最大驱动力。随着国内美妆KOL自创的品牌增多,仅靠网红个人魅力不足以支撑团队和品牌。因此,国内KOL自创品牌,应更注意产品本身作为基础。

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