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用户量已超过7000万的小红书,化妆品品牌该如何借势?

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用户量已超过7000万的小红书,化妆品品牌该如何借势?

小红书推红了哪些品牌?

2013年9月,“小红书”采用UGC(用户生成内容)社区形式上线。这给一些年轻的出境购物者提供了一个很好的展示血拼之旅的社区交流平台,在这里所有的人都以平等的方式生产购物心得。

从传播到营销,“小红书”始终借用户的口碑进行产品营销。

现在小红书已经有将近一亿的用户,其中女性用户占了9成。小红书推红了许多美妆品牌。

有不少新兴的本土品牌是由小红书用户自主推红的,在推红之后销量大增。

初创品牌

其中最为典型的代表是完美日记。完美日记,2016年成立,截止目前(2018年9月20日),在小红书粉丝达77.9万,5000多人讨论该品牌。

完美日记在小红书上的营销简直可以称作是一场风暴,小红书上可以搜索到的“完美日记”搜索笔记有4万条,排名靠前的都是各大美妆博主的推荐内容。

完美日记主要依赖线上销售,没有线下实体店。官网、京东、天猫旗舰店均可购买,旗下产品种类繁多,各类产品价格在39元至100多元不等。

△小红书完美日记主页

此外,judydoll橘朵在小红书上也颇为火爆。judydoll橘朵是一个以彩妆为主的化妆品牌,旗下产品种类繁多,包括眉笔、眉膏、睫毛膏、眼影、腮红、高光、唇膏、唇釉、唇蜜等多种产品。其中以腮红和高光最受欢迎,价格大多在20-40元之间。

judydoll橘朵被网友誉为国产colourpop,在小红书搜索橘朵排名前列的也有许多美妆博主的推荐内容。

目前,judydoll橘朵在小红书粉丝达4.8万个,搜索笔记有13308条。

△小红书judydoll橘朵主页

除了新兴品牌之外,一些本土品牌也在小红书风生水起。如薇诺娜,薇诺娜是来自云南的国产药妆品牌,比较适合敏感性肌肤。

在小红书,进行薇诺娜测评和推荐的也颇多,目前薇诺娜粉丝达1.9万,笔记达10627篇,小红书薇诺娜旗舰店在售商品有78件。

△小红书薇诺娜主页

老国货品牌

除了上述品牌以外,如标婷、郁美净、上海女人、肤美灵等老国货品牌也颇受小红书达人关注。

标婷是卫生部北京医院的全资公司——北京鹰华技术开发公司生产,该公司成立于1993年。标婷的护肤品以保湿润肤为特点,,含维生素E等保湿成分。

标婷维生素e乳一直都是平价国货的代名词,在小红书,价格颇低的标婷维生e乳有不少达人表示一生推,标婷的搜索记录达3493条。

△小红书标婷主页

在小红书,老国货品牌郁美净也颇受欢迎。郁美净集团的前身——天津市第二日用化学厂成立于1979年,郁美净鲜奶系列护肤用品是该品牌的明星产品,在小红书推的也最多,郁美净的搜索记录达4556条。

   

△小红书郁美净页面   

此外,上海女人的雪花膏,也是经典的国货品牌。上海女人成立于1932,主打上海风情,上海女人在小红书的搜索记录达1190条。老国货品牌大多是小红书达人自主推红。

   

小红书上海女人页面   

整体而言,初创品牌多从社交媒体兴起,纯靠线上进行传播和销售,如完美日记、judydoll橘朵。他们既希望达成品牌传播效应,传播自己的品味、知名度,又希望带来实际销量。

因此,在推广上他们一般会选择品牌高度+产品热度的结合。合作人选通常会选择网红、达人为品牌带盐、制造势能,同时大量投放符合品牌定位的普通达人、消费者种草产品,短期内营造热度。      

聚美丽作为化妆品行业新媒体的代表,一直以创新为标签、以创新为使命,推动着化妆品行业创新。2018年11月,聚美丽即将召开第五届美丽互联大会,届时现场将会发布美妆新平台系列报道,敬请关注。           

消息来源 | 小红书APP

图片来源 | 小红书APP

责任编辑:木头

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