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抖音成为化妆品营销标配,我们来看看最新案例

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抖音成为化妆品营销标配,我们来看看最新案例

两微一抖(微博微信抖音)已经成为面向千禧一代种草、营销甚至转化销售的重要战场,特别是以抖音为代表的短视频领域,成为2018年化妆品品牌方最受关注的平台。

与其他短视频平台相比,抖音的女性用户占比和年轻人占比都较高,其中女性用户占比为 66.1%,30 岁以下用户的占比达 93%。从购买力和转化角度来说,抖音的流量质量也是最高的。抖音也就成了品牌的必争之地,事实上,抖音自成立以来,已经推红了不少化妆品品牌。

被推红的本土新兴品牌

有不少新兴的本土品牌是由抖音美妆用户自主推红,销量大增。

如MINISO名创优品、稚优泉等品牌,均被抖音美妆达人予以推荐。其中名创优品喷雾系列话题下观看量达到了9595W+。名创优品在抖音,最先被迅速推热的产品是香氛,其中一瓶紫色香氛被誉为“祖马龙的平替香氛”,据抖音网友表示,该香氛味道和祖马龙香水的相似度高达90%,并且可以留香超过5小时。此后,许多名创优品店中该香氛喷雾迅速断货,除了香氛以外,名创优品的眼影、香水、免洗喷雾、眼线笔、修容棒等都较为火爆。

△名创优品话题页

此外,如从抖音火起来的葵儿红石榴鲜妍防护喷雾,该产品获得了抖音网友的推荐,葵儿系列话题下观看量达到了22W+。据了解,葵儿CUIR品牌所在公司是妆后集团,该公司2014年成立于广东,创始人为90后网红冷宜峻。

老国货品牌受关注

除了新兴品牌之外,老国货品牌如美人鱼眼线液、火烈鸟、美康粉黛等品牌在抖音上也火了一把,从而被90后所关注。

△美康粉黛视频页

如抖音美妆达人推荐的美康粉黛,视频播放量达到24W+,火烈鸟视频播放量达到35W+。美人鱼眼线液达到52W+。

国际品牌入驻

值得一提的是,除了上述品牌以外,国际品牌Dior也在8月入驻抖音,成为了首个入驻抖音的奢侈品牌。通过angelababy、景甜、王丽坤、王子文、陈飞宇的视频的引流及Dior官方账号的运营,截至到目前,该帐号共获得40.4万个赞,共累积17.1万个粉丝。

△Dior主页

国内大众品牌以“挑战赛”切入

除了以上由抖音用户自主推红的品牌以外,目前国内主流大众品牌大多还未进驻抖音,只有小部分化妆品品牌有蓝V抖音号,但运营情况普遍不容乐观:这些品牌账号的粉丝体量都很小,大多数都未使用抖音的一些功能去扩大自己的品牌认知,也没能打造出具有自身特色的短视频内容。

在品牌与抖音的直接合作中,“发起挑战”,是目前抖音上较能调动用户热情、吸引用户参与的活动营销方式,也是化妆品品牌唯一能玩出新意的抖音玩法。

2018年4月,玛丽黛佳成为首个与抖音合作的美妆品牌。为推广鬼马小蘑盒时,玛丽黛佳与抖音共同举办挑战赛。刺激消费者在短视频创作中去了解和发掘鬼马小蘑盒的价值点,代入自身情感去体验产品,并完成新品UGC内容。

△玛丽黛佳挑战赛主页

强调趣味性和简易操作的鬼马小蘑盒抖音挑战赛#一键秒出色,是参与人数突破抖音挑战赛的历史记录的一次营销活动,超过75000人参与,活动总曝光量达2亿次。

2018年8月,珀莱雅也在抖音发起挑战#摇摇泡泡舞,珀莱雅邀请抖音一姐吴佳煜、田峻彰、沙特阿拉白公主、小安妮大太阳等最火红人发起舞蹈挑战,最终获得了曝光量已突破6亿次,舞蹈模仿UGC的视频超过15万人参与。

△珀莱雅挑战赛主页

同样在2018年8月,御泥坊在电视剧《扶摇》热播期间,也在抖音上发起挑战#御美有方扶摇而上,通过@起司姨太(411.7w粉)、@彭十六elf(1572w粉)等网红的推动,最后曝光量突破1亿次。

△御泥坊挑战赛主页

此外,2018年9月中旬,卡姿兰邀请代言人乐华七子,也在抖音发起#有芯才能撩男神 挑战赛,截止9月20日,#有芯才能撩男神活动达到了2677人参与。

△卡姿兰挑战赛主页

总体而言,除了新兴品牌在抖音上和网红运作以外,国内一些化妆品品牌在抖音上的运营还是采用比较简单的方式,大部分没有将抖音作为一个正规的平台进行运营,尝试较多的是抖音挑战赛,最终取得流量度及热度。作为一个新兴的,拥有大流量平台,抖音无疑可以是品牌可以把握的营销阵地,该如何运营这样的新平台,值得化妆品行业品牌思考。

消息来源 | 抖音APP

图片来源 | 抖音APP

责任编辑:木头

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