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I see,YES!IC

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I see,YES!IC

未上市就被称为“彩妆界的苹果”,对于YES!IC这个品牌你了解了多少?

莫兰迪色系温柔优雅的外观,最接近肌肤触感的touch,契合手心的圆润线条……仅仅YES!IC的包装已经虏获了一批颜粉。行业里,把这个还未真正上市的品牌比喻成“彩妆界的苹果”,既囊括对她深深的喜爱,也表达对其满满的期待。

YES!IC是创元集团推出的第二个战略品牌,由内部专业团队历时八个月全新打造。

实际上,无论在品牌定位、产品洞察或者运营思路上,这个针对更年轻的00后消费者推出的新品牌,都与市面上的其他彩妆品牌有很大的差异。

“一个是奔放在内,一个是奔放在外。YES!IC针对的这一群年轻人,对审美的要求更高,更喜欢有品质,有质感的东西,但是不一定是很张扬,他们只选择和自己的内心很亲近的物件,他们不迷信,不被外界的东西所左右。”品牌创意总监Camille这样描述两者的差异。

独一无二的真实

可能很多人谈起YES!IC,第一感觉往往是简单、舒服。

的确,自8月18日,YES!IC在行业视线里惊鸿一瞥,许多业内人士对此念念不忘,而作为创元集团第二个推出的战略品牌,官方关于YES!IC这个品牌的资料太少。

“我们希望创造一个品牌,可以帮助你把内心真实地表达出来,我们希望你平时的一些瑕疵是你的独一无二的特点,我们希望和大家在内心产生极大的共鸣,所以它叫YES!IC。”

2007年,乔帮主推出了具有划时代意义的iPhone,其独树一帜的外观和设计让iPhone一经推出就成为了时代的代表,甚至改写了手机的使用习惯。这种成功来源于与消费者的共鸣,切身解决消费者使用问题。但现实中,这种“真实”和“共鸣”,是许多品牌不具备的。

“真实”在这个PS盛行,美图乱窜的当下显得特别珍贵。Becca Cosmetics的p图事件一石激起千层浪,衰败城市模特脸上斑斑点点的雀斑却被粉丝夸赞真实。在美妆营销行业里,日益泛滥的修图风之后,无PS风潮也在慢慢影响年轻一代。

而品牌多是从上至下俯视消费者,谈“共鸣”的更是少之又少。但YES!IC把这种共鸣感作为品牌从始至终必须贯彻到血液里的东西。从YES!IC的品牌logo中已经能窥见一二:简单同时带有强社交属性对话框,简短但观点简明的一句——YES!IC。

“YES!IC的意思是我懂了,但是我们想说的是从不同的感知上达到一个共鸣的感觉。”Camille对记者表示。

“95、00后置在一个探索的过程,每刻与自己和周边的人与事通过发言、思想、观察,互相沟通,互相连结,这就是一种对话。对话是一个互动的过程,一种言语、思想、视觉,感知交流的一瞬间。”YES!IC认为沟通后的连接点就是与消费者的“共识”,独一无二的真实,总好过千篇一律。

关注最微小的需求

这些“沟通后的链接点”成了YES!IC最大的产品灵感来源,因为千方百计要让消费者感到“舒服”。

如同苹果,2007年第一代iPhone首次采用了电容技术的多点触摸Multi-Touch技术,并引来了整个手机行业的效仿;2010年,iPhone4配备了Retina视网膜显示屏和IPS屏幕技术,在显示效果上有极大飞跃;2013年的iPhone5s配备了Touch ID指纹识别传感器,是第一个真正意义上的指纹识别技术……这些需求,在“苹果”前消费者也许并未感知,只是在产品出来后不由地发出一声“哇,这就是我要的”。

而这也意味着对品牌的要求会更高,需要花的时间和精力更多。YES!IC在这点上显得不遗余力。

很多人也许听过“一条缝的故事”。

“我们尝试过不同的打开方式,是用按压钮按一下打开,是以锁扣的形式用指尖打开,还是用磁铁轻而易举打开……”这一条缝就是打开那一刻停下来思考的产物。来回验证,让美观从个体延伸至全系,最终用一条1MM的细缝衔接凹槽,以起到好处的磁铁力度,不需要按压,轻轻一推,单手即开。做到最大化的美观大方也操作简易,让每一次的开启都很愉悦。

YES!IC的故事还有很多,比如磨去所有有距离的棱角,变成契合手心的圆润线条;研究亚洲女性手的尺寸,将产品普遍缩小15%;表面材质选择最接近肌肤触感的弹性漆;坚持所有配方使用自然温和的原料,所有产品经过上百道测试验证;迎合潮流趋势及亚洲人的肤色、脸型特点,经过上百次配色,挑选出最合适的颜色;观察到许多女生喜欢用手涂眼影,但偶尔指甲缝总会卡粉,研究出第一款可以“五面眼影”,立体3D造型让上妆无遮挡,下凹弧形设计让化妆刷与粉面贴合更紧密……

探索过程,YES!IC关注最微小的需求。那些几乎被人遗忘的微小细节,却往往盛放着情绪的光芒,用诚意表达内心,关注最微小的需求,凡触之所及,舒适自在,就是最美好的生活方式。

“把复杂留给我们,把简单留给你。”YES!IC工业工程师胖胖侠一字一句,认真地说。

挖掘年轻高优客源

据了解,目前YES!IC已经有142个SKU,而未来除了不断更迭彩妆产品之外,还会衍生出周边产品,发展成为一个生活方式品牌。

在渠道上,YES!IC选择在CS渠道和电商渠道作为首发,再慢慢扩展至全渠道。

对于选择CS渠道?陈海军解释说:我们希望去除因为渠道的复杂性造成的困扰,只把更好的产品传达给消费者。对于这过程中可能遇见的困难,我们都先想好解决措施。比如说彩妆的库存难管理降低代理商订货热情的问题,我们就采取0库存的政策,把库存放在我们仓库里;另外,我们增加了很多人力对供应链进行管理,让代理商没有后顾之忧。

“我们希望通过这样一个品牌,能够和我们的零售商、代理商一起开发他们的能力,帮助他们认知到新的消费者的变化。这也是把YES!IC放在CS渠道的一个重要原因。”

而针对CS渠道设计的“Genius Bar”也从很多细节出发,解决消费者不进店,留不住的问题。高达300DPI分辨率的灯布和6000K照度的灯光,与品牌面对真实的自己的理念不谋而合;设计了最合理的桌面和椅子的高度差,把柜台掏空,只为留出放脚的地方,让消费者找到一个最舒服的坐姿;黑科技触摸屏可直接与总部相连,专业解决、收集消费者问题。甚至,连手机充电这种微小的细节,YES!IC也看在眼里,在柜台上配备三种不同型号的数据线。

“我们想的不仅仅是售卖产品,而是把这理解成一个体验场所。化妆本身就是一个轻松愉悦的过程,舒服就是最好的状态,真实的模样也最自如,伸个懒腰,翘个腿,就爱这幅最真实的模样。”YES!IC如是说。

简单让开始变得容易,越简单越直击人心。简单如她,YES!IC,yes,I see!

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