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抖音美妆博主的力量,你一无所知

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抖音美妆博主的力量,你一无所知

美妆KOL通过测评、试装、仿妆等方式在抖音上玩得最“6”!

社交媒体诞生了一堆明星级别的美妆博主,他们每个人都有自己强烈的风格,鲜明的的妆容特色,因为乐于分享,传授干货,成了受人追捧的KOL。

其中,近两年越来越火爆的抖音,也诞生了许多美妆博主。那么抖音上影响最大的美妆类KOL是谁?我们按照抖音粉丝量来为大家盘点一下。

1.张凯毅KEVIN

粉丝量:698W+

获赞数:2481W

标签:美妆产品推荐测评类、搞笑段子类

△张凯毅KEVIN抖音主页(图片来自抖音)

常年占据卡思数据(新媒体视频行业数据平台)抖音时尚榜TOP1的她,带货能力十分强势。

其个人淘宝店开店日便达成700万成交额,三天销售额近千万。以某品牌防晒为例,此款防晒霜在她的淘宝店上架10天便卖出了1w+的销量。

据了解,张凯毅KEVIN之前是微博红人,入驻抖音一开始并不是发美妆类视频,关注度也不多,后来因为一条推广聚美优品的卸妆水视频点赞量暴增。

张凯毅的视频没有过多修饰和技术的痕迹,画面也不总是“美美哒”。内容主要以测评为主,推荐产品十分简单粗暴,产品多为爱用物分享。品牌无所不包,有国际大牌,也有国内主流品牌。整段视频直接推送产品使用的肤感,效果及使用心得。

她总是在镜头前,带着东北口音大大咧咧地说:“你看这个YSL的色号,作为一个美妆博主,我不管它好不好看,我得有吧,得有!“

△张凯毅KEVIN抖音视频(图片来自抖音)

前期她的视频只推荐品牌,没有推荐购买渠道。自从开了淘宝店,她说:“不给自己打广告是不可能的。”因此,在抖音视频中也常常会推广淘宝店的产品,介绍产品的使用心得。抖音视频页面也有直达购买链接。

如此接地气的人设为张凯毅捕获了大批粉丝。她被粉丝誉为美妆界的“单口相声演员”。

目前她淘宝店一颗皇冠,粉丝数约200W,评价度高于平均5%左右,在售品牌以日韩、欧美、澳洲等地品牌为主。

△张凯毅KEVIN淘宝店主页(图片来自淘宝)

2.认真少女_颜九

粉丝量:576.1W

获赞数:4779.4W

标签:口红试色类、美妆产品测评类。

△认真少女_颜九抖音主页(图片来自抖音)

据公开资料显示,颜九是大禹网络从内部员工中孵化的美妆博主,有团队打造,专人推广。此外,公司给颜九的定位是口红测评领域,另外就是“一分钱都不许你多花。”定位的差异化和人设也使得她颇受粉丝欢迎。

颜九视频内容主要以测评为主,内容几乎没有闲谈,整片都是试色实录或产品推荐。每个抖音视频都会有一句话总结,并且视频的节奏颇快,不用花费太多时间,便可知道产品的使用感、适宜人群。

△认真少女_颜九抖音主页(图片来自抖音)

颜九最吸粉的还是因为严肃且逗比的说话方式。在她试用名创优品的一款网红款香水视频中,她说“这款香水的香味可以用对半米以内的人进行无差别攻击”来形容它的刺鼻,并且说话的时候脸上还面无表情。因此颜九被粉丝们誉为史上最面瘫的口红博主。

颜九的视频也以测评的品牌产品为主,如果是自己淘宝店有售的产品会设直达购物链接。

目前,她在淘宝也有开设店铺,店铺等级三颗蓝冠。在售品牌有为国外品牌,如美国、泰国、韩国等地,产品有口红及部分彩妆产品,所有产品单价没有超过200元。

△认真少女_颜九淘宝店主页(图片来自淘宝)

3.闪闪闪瞎眼

抖音粉丝量:231W+

获赞数:1347.6W

标签:仿妆类、美妆教程类,搞笑段子类

△闪闪闪瞎眼抖音主页(图片来自抖音)

闪闪闪瞎眼是典型的靠化妆整容的美妆达人,视频内容主要为妆教和仿妆,风格多变,前后反差大,总会让用户在视频结尾惊呼一身“哇塞”。

她的仿妆有迪丽热巴、安妮海瑟薇及彭于晏、梅西等,模仿的明星横跨国内外,男女性别皆可。和其他美妆博主女性粉丝均占95%左右不同,闪闪的女性粉丝在85%左右,虽然不具有压倒性优势,但是这10%的差异已经成为闪闪与其他美妆博主受众圈差异的一大显著特征。

△闪闪闪瞎眼视频对比图(图片来自抖音,聚美丽制作)

据了解,闪闪闪瞎眼真实姓名是王佳雯,她起初是在抖音上传自己的化妆视频,对化妆不仅喜爱,还有自己的心得。由于她学过多年化妆,最终仿妆效果颇佳,因此短时间内,引来的不少网友的关注。

尽管闪闪闪瞎眼的抖音关注人数众多,不过她的视频内容中并没有任何推荐品牌和广告露出。

从微博可以看出,她接受推广合作。此外,她是台湾彩妆Hornypony的代理商,该品牌在微信朋友圈售卖。

△闪闪闪瞎眼微信朋友圈(图片来自微信朋友圈)

4.Pony朴惠敏

抖音粉丝量:324w+

获赞数:515.5W    

标签:美妆教程类、产品推荐类

△Pony朴惠敏抖音主页(图片来自抖音)

Pony朴惠敏是知名韩国美妆博主、可以说是亚洲区最早做美妆教程的视频投稿人。

她之前在INS上拥有大量粉丝,在中国境内,多为铁粉从外网搬运视频进行传播,没有任何机构扶持,靠着自己超凡的化妆技术在国内掳获大量粉丝。

之后在国内许多平台都开设了账号,追随者稳固且购物力强。

Pony化妆技术娴熟,有与国内博主不同的美妆风格,经常分享些实用美妆小技巧,推荐的产品也极具信服力,是很多大牌产品上新和品牌推介的座上宾,价格相对其他博主也十分昂贵。

△Pony朴惠敏抖音视频留言(图片来自抖音)

从抖音视频来看,pony在视频中不会直接告知产品及品牌,因此,粉丝们常常留言询问她使用的是哪款产品。

2018年9月10日,Pony朴惠敏在淘宝开设店铺,短时间内淘宝等级就升为三颗蓝钻。在售商品多为韩国品牌,产品从宁波保税区发出。

△Pony朴惠敏淘宝店主页(图片来自淘宝)

5.痣多馨koko

抖音粉丝量:189.2W+

获赞数:992.1W

标签:“最不坑人的美妆博主”

△痣多馨koko抖音主页(图片来自抖音)

痣多馨,常常会自己做小白鼠帮人做评测,在视频里DIY染发,全天候测试妆容持久度等等,眼尾的痣是她最特别的标志,擅长日韩系妆容。

她在视频中会进行各类品牌的推荐,不限于大品牌,会推荐一些小众品牌。此外,她也会给一些产品做负面推介,介绍大家不要采坑。

在抖音,痣多馨常常会选择许多不同品牌的同品类进行测评,然后将完整的测评结果发布在微博进行引流。

此外,近期痣多馨也开设了自己的淘宝C店,目前店铺等级三颗蓝钻。

△痣多馨koko淘宝店主页(图片来自淘宝)

以上就是抖音5位美妆KOL,在这个平台上,颜值确实是迅速吸引流量的法宝,但是,抖音的用户显然对网红要求更多。可以说,在抖音上的这些KOL的特点是:她们都有着自己的个性及人设的差异化。

如张凯毅KEVIN和痣多馨koko。张凯毅KEVIN个性直爽,让消费者觉得非常真实,痣多馨koko也有领家女孩的气质,让消费者觉得心理距离十分接近。认真少女_颜九的人设和定位也十分讨喜。此外,如Pony朴惠敏和闪闪闪瞎眼,妆容十分有特色,仿妆的技术让她们收获了自己的粉丝。

除了美妆KOL的个性魅力及人设差异以外,本质上这些KOL的内容核心还十分单一。他们的抖音视频内容多以测评、试装、仿妆为主。

此外,她们的变现方式也大同小异。大多通过抖音、微博的内容引流,最终通过淘宝C店或微信朋友圈售卖代理品牌进行变现。

消息来源 | 抖音APP

图片来源 | 抖音APP

责任编辑:木头

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