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成立5年营收过亿,这家彩妆代工厂“内功”很强

点赞 收藏 夏至
成立5年营收过亿,这家彩妆代工厂“内功”很强
聚评 从2012年成立至今,安特用了5年时间实现了销量过亿。去年安特更是登陆了新三板,完成了企业的挂牌上市。高速成长的背后其实是安特不间断的自我磨砺,在彩妆领域深耕不辍,打好了通向未来裂变式发展的地基。

中国市场的消费升级如今正方兴未艾。

在这当口,不单是品牌方、渠道方在升级,作为上游方的化妆品代工厂亦越来越多地由过去的OEM模式,转变为有企业自主研发能力的ODM模式。

从品牌方来看,国外品牌为占领中国市场,日益加大本土化生产比例,而本土优秀代工厂成了他们的最好选择。与此同时,本土品牌在开拓新品类时,也会选择在有自主研发能力的代工厂制造新品。

而从渠道方来看,面对线下客流不足的困境,通过与ODM厂商合作以加大自有品牌的比例,也成为当前环境下的不二之选。

在此形势之下,各方纷纷通过代工形式快速搅局化妆品市场,优秀的ODM代工厂成为了各方竞相争取的“香饽饽”。

“他们”为何选择安特

苏州安特化妆品股份有限公司就是其中一家独具特色的彩妆代工厂,它集研发、生产、设计、销售于一体。不只是屈臣氏、娇兰佳人等连锁店自有品牌与其合作,大品牌如Boots、珀莱雅、御泥坊等也是他的重要客户。

△苏州安特化妆品股份有限公司

数据显示,去年安特总营收达到了1.1亿元。要知道,中国年销过亿的本土化妆品代工厂也就不到10家,彩妆代工厂就更少了。

但对这一数字,安特总经理李继承却表示并不满意:“过亿不是安特本身想要的数字,说白了这个数字我不是很满意,未来3年之内,每一年必须都会成倍数增长。”

△安特总经理李继承

今年上半年,安特营收超过5227万元,比去年同期增长了65%。显然,极高的底气之下,蕴藏的是与日俱增的高速成长力。

成长力体现在外部的,则是客户与订单量的持续增长以及产能的不断提高。安特业务部负责人表示,安特今年新增了娇兰佳人和凯芙兰两个新客户,而去年珀莱雅和御泥坊在与安特初步合作之后,在今年“下了大单,建立了稳固的合作关系”。

△与安特合作的品牌一览

此外,安特今年还新增了许多网红品牌客户,“国内排名前10的网红有6个都是在安特定制了粉类的彩盘”。据记者了解,不仅排名靠前的网红小黑、林珊珊等人创立的HAZEL FEEL、sunny33品牌与安特有合作,连号称“微博第一网红”张沫凡创立的美沫艾蜜思的眼影、唇膏等产品也在安特进行生产。

△美沫艾蜜思的琉光润彩唇膏系列

△HAZEL FEEL的迷雾单色眼影系列

得益于此,今年安特不仅维持了去年唇部产品的增长,粉类产品也得到了大跨度的增长,而这一趋势在下半年还将有一个稳定的上升。

显然,销售规模的扩张离不开产能的持续提高。安特从2016年开始进行唇妆生产布局,从国外引进先进的口红生产设备,包括全自动硅胶模口红机以及全自动大理石纹/旋转口红机等诸多设备。

去年下半年,安特完成了自动化生产车间的改造,这一系列设备的更新在今年得到了效验。目前,安特的优势产品口红的日产能已经达到20万只,月产能则达到了400余万只。“口红产能可以说是国内第一了。”

△安特的某一口红产品线

负责人表示,自动化设备的更新完善不仅实现了产能提高,还保证了品质的稳定。对于特殊配方中的产品特性将会得到保留,比如口红配方中的“特润”、“特哑”效果。

“技”耕不辍

除了外部设备的提高外,安特每年都会拿出5%以上的销售额进行产品研发。如今不仅在广州和苏州设立了独立的研发中心,日本研发中心也在筹建中,并且与意大利、韩国的相关研发机构进行战略合作。

此外,安特在研发领域也嫁接了许多外部资源,比如韩国TONYMOLY技术人员长期在安特的研发实验室与安特的工程师共同开发产品,而安特在研发领域的顾问则有来自日本雪肌精的资深人士。今年,来自原法国欧莱雅总部并在代工厂有数十年工作经验的研发总监亦加盟安特,进一步提高了安特的研发实力和专业水平。

截至目前,安特已获批2项发明专利,10项实用新型专利技术,涵盖磨具、工艺设备、造型和配方等数大版块。并且另有15项专利正在申请中。

近些年,彩妆品类插上了腾飞的翅膀。但面对彩妆市场的爆发,安特走了与很多企业不一样的道路。

正如李继承所说:“在这个爆发的过程中,最重要的是沉淀自己,而不是被爆发过程冲昏头脑。”这种精神在研发上得到了很好的体现,去年安特的研发投入为1000万元,按照去年营收1.1亿元的比例来看,研发占比已经接近10%。

从2012年成立至今,安特用了5年时间实现了销量过亿。去年安特更是登陆了新三板,完成了企业的挂牌上市。高速成长的背后其实是安特不间断的自我磨砺,在彩妆领域深耕不辍,打好了通向未来裂变式发展的地基。

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