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屈臣氏X联合利华,凭借大数据分析制定商业策略

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屈臣氏X联合利华,凭借大数据分析制定商业策略

联合利华旗下护发品牌炫诗(TRESemmé)宣布在中国销售获得了一定的增长。

近日,屈臣氏集团公布,凭借集团数据分析以及零售经验,该集团将协助联合利华于中国推广炫诗(TRESemmé)护发产品。

炫诗,诞生于1948年的美国高端沙龙,曾于1968年被护发及护肤产品制造商Alberto-Culver购买,后来在2010年底被联合利华收购。

该品牌创始人Edna L. Emme是一名顶尖的发型师,也是美国美容美发协会的主席及成功的女性企业家。作为职场女性先驱者,Edna认为:当一位女性情绪低落,每去一次美发店都能让她振奋起来。

所以当其他专业美发产品只在美发沙龙中提供服务时,Edna却致力让每一位女性在家里也能享受到专业级的美发产品。因此原先只在美发沙龙使用的炫诗,也随着产品线的受欢迎而慢慢扩展到商超渠道。据了解,炫诗产品可在Amazon、屈臣氏、沃尔玛及联合利华官网等渠道进行购买。

此外,在美国、加拿大、英国和亚洲等地,炫诗的产品在美发沙龙中广泛使用,特别是用于烫发和吹干造成的热损伤的头发修复。

在2014年以前,炫诗官网还有一款名为“PROfiler”的软件工具允许消费者找到适合自己头发的产品,不过到2018年,该工具不再可用。

值得一提的是,自2006年起,炫诗就是纽约时装周秀场官方合作品牌。

   

近两年,全球首席造型师Christopher Naselli和美国时尚先锋、明星造型师Justine Marjan都曾使用炫诗在纽约顶级沙龙中使用炫诗产品。

并且,炫诗还创立了一个名为“t台内部人士”的团队,成员包括美国模特和DJ哈雷·维埃拉-牛顿,他们让女性以个人的观点来了解最新的流行趋势,并告诉人们该如何在家里实现各种专业发型。

   

事实上,炫诗在2017年5月份就已进入中国。

据官方介绍,炫诗品牌筹备历时5年,进入中国的定位为能够抚平微毛糙,打造秀场级致美秀发的品牌。

炫诗的产品分为6大系列:垂坠顺滑、魅卷盈泽、空气感丰盈、魅卷盈泽、臻研修护和清爽水润。价格在39-159之间,在天猫、苏宁、京东等电商平台进行售卖。

面对知名度不够的中国市场,炫诗采取了一系列举措。

2017年年底,炫诗与咪蒙展开合作,将炫诗的品牌宣言“我就是我的后台”传达给目标受众,提升目标受众对炫诗的品牌认知,并联合咪蒙在公众号上发布“没有后台的你,怎么逆袭”故事征集活动,参与的用户有机会的到炫诗的一套赠品,吸引了大量的用户参与到活动中进行互动。

   

此外,炫诗邀请蒋欣作为品牌形象代言人,通过蒋欣这一与品牌内涵相符合的实力明星,为目标受众传达炫诗的“不靠后台靠实力”的理念。

此次,屈臣氏宣布与联合利华将开展大规模的合作计划,举办线上及线下推广活动,使炫诗在中国市场推广更顺利。

屈臣氏及联合利华认为客户群及曝光率至为重要。因此,屈臣氏集团向会员计划中30万名目标会员发布了炫诗的产品信息。此外,炫诗还在生活消费指南社交媒体“大众点评”上举办宣传活动,进一步向500万名消费者进行推广。

       

随后,联合利华与屈臣氏合作推出多个数字化推广计划,活动期间,平均每周销售额上升128% (与日常平均每周销售额比较)。

屈臣氏集团首席运营官马里纳•奈伊(Malina Ngai)表示:“我们的前瞻性思维方式,以及新技术和数据的获取,使我们能够直接与全球逾1.3亿忠实客户进行沟通。”

此外,屈臣氏还将使用细分和分析来优化品牌的结果,通过提供洞察,帮助确定特定品牌发布和营销活动。

马里纳•奈伊(Malina Ngai)表示:“这种量身定制的方式已经为我们的战略合作伙伴和客户带来了好处,我们期待推出更多的创新合作项目。”

此次,屈臣氏与联合利华的合作推动,炫诗的市场反馈会如何?让我们静待市场的检验。

注:图片来自网络

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