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月活超3亿的网站Reddit,如何掘美容社区这桶金?

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月活超3亿的网站Reddit,如何掘美容社区这桶金?

社交平台Reddit网站上的美容社区,每月页面浏览量超过3300万。

近日,美国社交媒体论坛Reddit发布了一份关于其美容社区的报告。报告中指出,统计其网页数据,发现最高的美容社区每月产生超过3300万的网页浏览量,每月有270万顾客。在2018年的6个月内,超过2800万用户搜索有关美容或皮肤护理的信息。

流量仅次于Twitter

Reddit创立于2005年,最初由两个22岁的弗吉尼亚大学毕业生Steve Huffman和Alexis Ohanian所建。

该网站是用户讨论各类问题的开放性平台,已经成为了美国五个访问量最大的网站之一。据外媒报道,Reddit的月活跃用户超过3亿,每月访问量高达180亿,目前在全球网站排名位居第7,仅次于Twitter。

△Reddit网站首页

该网站有个特点:注册用户可以发布文字或链接,其他的用户可对发布的内容进行高分或低分的投票,得分突出的内容会被放到首页,并且该网站支持个人注册多个用户账号。

该网站美容领域一些高人气社区包括:“ SkincareAddiction”(护肤品爱好者)社区,每月页面浏览量为1400万,100万独立身份用户。“MakeupAddiction ”(化妆品爱好者)社区,每月有800万次页面浏览量和接近100万的唯一身份用户,以及“Asian Beauty”(亚洲美容)社区,有超过500,000个唯一身份用户浏览。

△AsianBeauty社区

用户自发生成交易

人们在Reddit的美容社区,分享信息,询问产品建议,讨论趋势并分享他们本人的照片。

该公司表示:“这些美容社区的对话展示了广泛的话题和兴趣以及参与度。在Reddit上,我们自己的数据显示,Reddit的美容社区的贡献者的评论长度比平均值高出40%。”

此外,该网站还生成产品购买。用户们可以在该网站进行售卖自己的产品,发布产品信息。

该公司援引comScore(美国媒体测量和分析公司)数据称,在过去一年中的前6个月,有920万名用户在搜索护肤品信息,他们在讨论分享之后,已经生成了500多万件的护肤品交易,这些护肤品售价在50美元至100美元之间。

开放论坛存在的弊端

不过个人用户售卖虽多,品牌在该网站进行产品售卖的并不多。这是由于Reddit是开放的论坛,所有内容几乎不受公司的控制,此前,平台和论坛的管理都靠用户的自我管理。这样的弊端是,可能会发生一些难以控制的突发事件和言论,而许多公司并不希望自己牵涉到其中。

数字营销机构iCrossing首席媒体官Jeff Ratner表示:“这让Reddit对用户来说更具有吸引力,这是免费和开放的平台,但会让很多广告客户感到害怕。”

调整团队协助品牌更多露出

不过,Reddit已经进行了一些调整,他们更积极的寻找更多赞助和广告商,并试图达成规模更大的交易。

Reddit负责品牌合作的副总裁Zubair Jandali表示,他的团队已经从2015年的8人规模扩大到了今天的90人,因为越来越多的广告客户在寻找机会,希望能够接触到Reddit庞大的用户群。

他们计划,网站中能有更多关注直销和品牌的内容,Reddit还扩展了自己的运营项目,让公司和品牌建立属于自己的Reddit页面。

此外,Reddit还计划网站中加入一个名为“广告产品”的部分,即更细致的将赞助商内容整合进论坛中。公司将在相关的子目录(或子类别)中发布主题,这样广告主就能接触到最精准的受众。然后还会将赞助商的帖子扩大显示到其它相关的子内容中,会有更多的广告在网站上更广泛的展示。

为此,Reddit成立了品牌战略团队,帮助客户编写最适合在Reddit上展示的内容。这样一来,赞助商的内容也就不会显得过于突兀。除了在桌面和移动端推广帖子之外,Reddit还允许营销人员在网站首页和Reddit上放置一个全天的页面,并将推广广告和横幅广告展示在页面的顶部和侧面。

并且,Reddit也在采取积极的措施,帮助客户保护自己的品牌。除了提供志愿主持人服务和投票内容之外,Reddit已经开始投资自然语言机器人技术,用来发现可疑的帖子,并雇佣更多的员工监控这些帖子内容。

Reddit的广告平台还拥有一个专门的“品牌安全”板块,解释了如何将广告内容放置到“白名单”类别中,这些内容是安全的,并且也有专门的团队负责。

“我们的专用账户团队会持续监控Reddit的广告,确保有最大的参与度和相关度,以此创建一个‘有围墙的花园’,广告主可以根据需要进行适度的禁言。

随着Reddit平台越来越成熟,该平台美容领域的需求,也许可以被更好的利用和开发。

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