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五年成长为国内主流唇部护理品牌,小蜜坊是怎么做到的?

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五年成长为国内主流唇部护理品牌,小蜜坊是怎么做到的?

内容多平台、销售全渠道,小蜜坊围绕核心定位,有条不紊地推进品牌发展规划。

2013年,小蜜坊成立。彼时,提及唇部护理,很多人都会联想到曼秀雷敦。而如今,成立只有5年的小蜜坊,成功跻身唇部护理市场的前列,成为一个不可忽视的国内专业唇部品牌。

无疑,小蜜坊很年轻,充满了活力。但年轻、活力这两点,几乎是每个新兴品牌都拥有的性格要素。而小蜜坊却能在短时间内实现飞速发展,这背后的原因是什么?这个疑问,只有小蜜坊创始人兼CEO朱向兵能解答一二。

△小蜜坊创始人兼CEO朱向兵

“所有成功都是人的成功。”一位业内的品牌掌舵者曾说过这句话。朱向兵也表达了同样的看法,“我认为小蜜坊的核心竞争力是人,是我们的团队。”

创立小蜜坊之前,朱向兵的定位一直是职业经理人,行业经验丰富。在决定下海创业后,朱向兵把握住了国内唇部护理市场大、品牌竞争很少的发展机遇,带领团队迅速开启小蜜坊的黑马之路。

相比其他竞品品牌,朱向兵认为,小蜜坊的特点是专注于纯净、自然,又不失时尚和颜值。前两者自是毋庸置疑,其独特的麦卢卡蜂蜜配方,以及“四不添加”的天然活机护唇理念已然深入人心。

在时尚与颜值方面,小蜜坊也是颇为用心,明星产品亲蜜润唇棒系列曾获得2017年Pentawards国际包装设计金奖、黑天鹅明星产品奖等奖项。此外,去年小蜜坊从专业唇部品牌延伸为轻彩妆潮牌,推出彩妆系列产品,兼具可爱与时尚气质,吸睛力十足。

这几个关键Tips,与小蜜坊的目标群体定位密不可分。“我们的客群画像是18-25岁,甚至延伸到34岁的一个群体,这群人有思想、朝气蓬勃,面向他们,小蜜坊也是一个非常有活力、天然专业的品牌。”

既拥有自己的格调与理念,在与年轻消费者的沟通传达上,小蜜坊的布局也值得一提。在互联网化的时代趋势下,官方微博、微信公众号已成为品牌营销的标配途径,除了这两个平台,小蜜坊还积极入驻了抖音、小红书两个新兴的热门自媒体,进行内容产出。

截止8月22日,小蜜坊在小红书上有1299篇笔记,都属于自来水,产品还被蔡文静等明星种过草,口碑基础不错。2017年9月,小蜜坊开通小红书官方账号,同时在商城中开设官方品牌店,迄今店铺粉丝有近5000人。

△小蜜坊在小红书上的官方品牌店

朱向兵表示,内容营销是小蜜坊今年的重要营销方向,接下来计划携手KOL,结合小蜜坊主推的唇部产品,全力主攻各内容平台,特别是小红书和抖音。

令人注意的是,在小蜜坊的抖音官方账号页面,有一条通往小蜜坊天猫旗舰店的详情链接,似乎意在打通内容与销售之间的路径,形成闭环营销。这种营销方式,小蜜坊曾在6月份的世界杯营销案例中加以运用,成功将流量转化为购买率。

△小蜜坊在微博上对电商渠道的引流

“所有营销活动,我们最大的期许就是品效合一。小蜜坊当下要做的是,不断积累品牌美誉度的同时,为渠道引流,产生更大的销售转化。在这点上,我们会持续围绕热点专注推进。”朱向兵说道。

闭环营销中的电商渠道,是小蜜坊诸多渠道之一。小蜜坊的渠道布局为全渠道策略,在CS渠道、KA渠道、母婴渠道、屈臣氏、微商渠道、网红渠道等均有销售,甚至还有跨界渠道,即非传统意义的化妆品销售渠道,“特别是那些以特定圈层为标准的生活方式店铺。”

通过全渠道的分销模式,小蜜坊尽可能全方位的触达消费者,形成完整的销售网络和一定的销量规模。

今年,小蜜坊还将进军海外市场,9月底10月初在日本的线下渠道和线上渠道逐步上架。在新西兰和韩国,正解决制造问题,待解决后也将推进上架销售。

整体而言,小蜜坊能够短短五年,就在目标市场中脱颖而出,或许主要得益于这5点:团队专业、定位明确、产品吸睛、营销多样,以及渠道完善。这也是小蜜坊未来走得更远的坚固基石。

目前,在国内唇部护理市场排名第一的是曼秀雷敦,它于1991年进入中国,至今已经耕耘了27年。而小蜜坊成立5年后就有迎头赶上的趋势。未来,小蜜坊还有极大的成长空间,我们拭目以待。

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