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进口品赛道怎么跑?天芮的目标是成为一站式运营的优质供应商

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进口品赛道怎么跑?天芮的目标是成为一站式运营的优质供应商
聚评 融合法国文化,将战略高度与中国市场相结合。

伴随着一曲经典法语歌曲,踏入法国天芮5周年庆典暨新品发布会现场,铺天盖地的蓝色帷幕和地毯,高挑的法籍模特,优美动听的法语,处处都透露着天芮的法国血统。

在2018年8月17日七夕节当天,天芮在四川成都举办了天芮五周年庆典暨新品发布会盛宴,此次会议到会2000多名零售终端客户,他们与天芮共同谱写了5周年庆典这一重要时刻,而本次发布会亦是天芮进入中国以来最大的一次会议。

△天芮会议现场

重视品牌建设,法国文化先行

1964年,法国天芮诞生。

2013年,在50年生日之际,天芮来到中国。

如今,天芮进入中国已经5年。

△天芮会议现场

天芮在中国发展,非常重视法国文化。

从2016年开始,天芮就成为中法文化之春国家交流活动战略合作伙伴,携手法国驻华大使馆推动中法文化交流。在中法两地举办超过180场文化盛宴。

2017年,天芮走进法国大使馆雁栖湖国家会议中心。在中国上海美博会,天芮与欧莱雅、LVMH、CHANEL等集团共同参与了中国美容博览会法国主宾国庆典。

2018年,天芮合作伙伴共赴法兰西浪漫之旅。此外,天芮在北京上海等地还举办了好味法兰西,中法时尚之约等活动,传递了更多元的法国文化。

据法国天芮中国副总裁张宁君表示:仅在2018年4月至7月期间,中法文化之春就已经在30个城市举办了168场文化活动,传递法国文化。

△法国天芮中国副总裁张宁君

张宁君说:“希望将法式的优雅文化和品牌契合,传递给更多中国消费者,除了物质层面的产品,精神层面的文化更可以传递天芮品牌的价值感和认同感。”

作为进口品,法国天芮拥有着长远的目标,文化和品牌建设不可或缺,亦一脉相承。

通过法式文化的传递和持续不断的品牌建设,在中国消费者心中占领法国相关的心智资源,这是天芮品牌的定位,也是天芮的独特优势。

法国天芮全球总裁米歇尔也在会议现场表示:从进入中国前的市场调研,到专业团队进入中国市场,再到如今天芮拥有6000多家零售终端店,进驻中国100多家高端酒店和300多家高端会所,如今天芮已在中国站稳脚跟。

△法国天芮全球总裁米歇尔

重视战略规划,在蓝海中脚踏实地

上一个5年,天芮取得了不错的成绩,张宁君认为,进口品市场在中国是蓝海。

在现场,张宁君分享了一组数据:2018年1-5月,中国美容化妆品及护肤品进口量逐渐上升,2018年5月进口量为22819吨,比去年同期增长194.3%。进口金额10314百万美元,同比增长138.9%。进口金额为7708.1百万美元,同比增长67.3%。

△天芮产品图

他认为,在中国的进口品与进口品之间是有区别的。

是选择爆品做短线,还是放眼未来?

如何提高客单价,稳固消费者对门店忠诚度?

如何提升客单价,带给更多消费者价值的认同?

△天芮产品图

在消费升级的大背景下,这需要品牌方用品牌化运营的思维运营进口品牌,并进行市场投入。

法国天芮十分重视战略规划。张宁君认为:法国天芮团队的关键词,可以用稳、扎实来形容。

国外产品进入中国周期长,法国天芮会提前几年进行规划,天芮的所有产品、渠道、传播等布局都围绕自己的目标,将法式文化和品牌建设落地。

此外,天芮十分关注渠道商和消费者的需求。张宁君表示:“渠道是品牌的推手。”

针对渠道,天芮想渠道所想,希望给渠道带来差异化的定位以及高客单价,希望帮助渠道建立终端消费者的信任,引导、培育消费者,并且计划未来,将更多法国优质产品引入终端门店,一站式协助打造门店。

通过与渠道终端的关键合作伙伴持续投入,跟进配合,也让天芮的品牌运作、渠道口碑、网点布局快速推动。

进口品赛道怎么跑

身在蓝海市场,那么接下来该如何运营进口品呢?

法国天芮中国区日化渠道负责人张清表示:“我们急切到了一个迫切的,更快速发展的阶段。在渠道驱动力、消费者驱动力的红利下,我们要抢速度完成工作,在预期的进口品市场竞争红海即将到来,高姿态的投入,加快获取市场份额,以拥有夯实的市场基础和好的竞争能力。”

△法国天芮中国区日化渠道负责人张清

在一切过剩的时代和消费升级背景下,更挑战天芮的经营水平、能力和格局。

他表示,应该把天芮品牌纳入指标体系,让产品、推广、网点、单产有更大的提升。

产品方面,重视品质永远是第一位的,天芮的产品符合欧盟标准。

△天芮产品图

此次在会议现场,天芮也发布了此次新品黑金臻宠系列:将数十种珍稀植物精粹在急速降至零下45度的环境下冻干成固体凝萃,赋予肌肤强大修护力,焕亮年轻、盈嫩饱满肌肤。

此外,给客户提供价格与价值更匹配的商品,并让不同的客户都可以享受到天芮的产品。在不同的价格区间,设置了不同的战略,如100-300元是增加提篮数,300-800元是提高客单价,800-2000元是品牌占位。

△天芮产品图

推广方面,天芮的推广V沙、V促等活动应更趋向于推广而非促销。他表示,消费者对高价值商品的忠诚度更高。

网点和单产方面,网点数量是整个链条的核心。网点数量是宽度,单店单产是深度。要继续拓展网点数量,网点数量要符合国内市场的既有版图,并且要帮助门店做单产,加强人力资源的投入,提升单店数和门店数。

天芮作为进口品牌,在中国市场有着良好的基础。既有文化打地基,又充分享有品牌自主权,能够根据中国市场需求快速改进,拥有持续不断的投入和做品牌的信心,天芮未来三年的计划如下:

2018年至2021年,天芮计划完善1.2万家优质零售店网络,借助网络红利,引入更多优质法国进口品类,树立CS渠道法国进口品专区,成为法国进口品牌一站式运营的优质供应商,达到20亿零售规模。

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