当前位置:首页 > 资讯 > 正文

“CS渠道危机论”愈演愈烈,而百雀羚却选择进攻再进攻

1 收藏 Lily
“CS渠道危机论”愈演愈烈,而百雀羚却选择进攻再进攻

百雀羚只为第一而来。

“这是一个最坏的时代。”这句话在过去的一个月里被不断的提及。当然所指的对象都是同一个——CS渠道,在喊了好几年的“零售寒冬”之后,今年以来CS渠道的矛盾似乎一触即发,如今或许到了水深火热的地步。有着87年历史的国货品牌百雀羚当然也感受到了这种危机感,但是面对挑战,百雀羚在CS渠道的目标只有一个——NO.1。

8月16日,百雀羚在G20的举办地——杭州国际博览中心举办了“启明天地.声耀不凡” 百雀羚北纬30度天然大会,虽然受台风影响,展馆外大雨滂沱,但是恶劣的天气也阻挡不了7000多位百雀羚的终端合作伙伴从全国各地赶来,参加这场CS盛会,百雀羚的市场号召力也可见一斑。

在天然大会上,百雀羚高层公布了接下来CS渠道的品牌战略和营销、渠道方面的推广活动。除此之外,两天之后百雀羚将在全国CS渠道举办百雀羚国妆节,百雀羚首席能量官坤音四子、孟非、李宗盛、袁娅维、张韶涵、打扰乐队、李袁杰等在晚上的天然盛典上都有倾情出演,助力国妆节的盛大开启。

所有政策倾斜只为CS渠道的NO.1

据2018年凯度消费者指数榜显示,百雀羚是唯一一个消费者触达1亿+的品牌,全国排名第一。2017年,集团总业绩达到了177亿,在商超、屈臣氏,以及电商都做到了第一名,只有在CS渠道,百雀羚还没有封神。百雀羚高层表示:“百雀羚的血液、基因里只有三个字:第一名,百雀羚从来都是只为第一而来,CS渠道的战役是百雀羚的“封关之战”,所以集团的战略政策、资源都会全力向CS渠道倾斜。”

而且当其他品牌在CS渠道的牌都已经差不多出完的时候,百雀羚手上的王牌却还没有开始发力。所以在天然大会上,百雀羚高层一再表示:“这是最好的机会,每一次的挑战,都会迎来更多的机遇。在本土品牌方在CS渠道危机渲染下不敢有所动作时,百雀羚高层却表示:“别人贪婪时,我恐怖,别人恐惧时,我贪婪,接下来百雀羚要在CS渠道发起一轮又一轮的进攻。”

“北纬30度”为产品注入强大能量

兵马未动,粮草先行,决定化妆品战场胜负的关键还是在于产品品质,自从确定“北纬30度向天然致敬”的主题之后,年初百雀羚带我们领略了云南楚雄忍冬花的奥秘,在昨日的大会上,百雀羚公开了最新的北纬30度大片,由李冰冰倾情演绎,带领我们去探寻贵州赤水的又一神秘的草本植物——金钗石斛。

当然这只是百雀羚致敬“北纬30度”主题当中的一环。接下来,百雀羚在产品方面还会有一系列动作。据现场高层透露,为国妆节特别定制的百雀羚国妆礼盒马上就要上市,10月份,百雀羚还会在故宫举办一场高规格的发布会,在保留东方美的底蕴上加了很多时尚的元素,或许大家还记得去年双11百雀羚定制礼盒的秒杀记录,今年礼盒的真容到底如何?秒杀记录能否打破,只能静候产品发布会的到来。

百雀羚作为IFSCC“全亚洲唯一荣耀金级伙伴”,代表着东方品质。如今站在全球研发的舞台,未来还将沿着“北纬30度”这条黄金维度为消费者挖掘更多的草本力量,为产品注入强大能量,继续以如金品质赢得口碑。

深化故宫IP,探索新模式下的媒体营销

当下,消费零售环境有了巨大的差异,90后成为主流人群。在消费3.0时代,品牌最重要的是构建品牌价值感,与消费者建立情感链接,那已经87岁的百雀羚如何与这些90后、Z世代们玩在一起呢?

去年,百雀羚通过一系列的神级广告,在年轻一代当中好好的刷了一次脸。从5月霸屏的一镜到底广告《1931》,到与故宫文化珠宝首席设计顾问钟华跨界合作推出35秒内被抢光的“燕来百宝奁”限量礼盒,百雀羚这两年的创意营销活动在行业内外的人看来,几乎是百发百中,个个都是刷屏级的事件。

今年百雀羚将继续深化与故宫这个超强IP跨界合作,接下来北京卫视将会有一档节目叫《上新了!故宫》,百雀羚作为护肤品牌中唯一的战略合作伙伴,后期还会展开一系列的合作,希望以这种年轻化的方式和消费者沟通,展示民族文化自信,同时进一步强化百雀羚作为东方之美的代表品牌,打造属于百雀羚的only 1,独一无二的文化护城河。

同时,百雀羚在营销方式上也不断创新,在前不久,百雀羚和快手合作,发起全民造梦季的活动,视频阅读量已经超过2000万,后续百雀羚还将与抖音、小红书等社交媒体一起探索新的平台玩法。

2018年百雀羚的营销大招才刚开始,后续的刷屏还将继续。

打造消费者品牌,CS渠道活动全年不停

消费者品牌具有知名度高,品质优质,利润平稳的特点,而这些优点百雀羚全都可以给到。百雀羚高层在会上表示:“接下去百雀羚在CS渠道所做的一切行动宗旨只有一个,一切为了动销。”

从年初的116大会,再到410面膜节,再到9-10月份的国妆节,百雀羚的CS渠道的推广活动贯穿全年。

为此次818的百雀羚国妆节,百雀羚不仅会推出国妆礼盒,在资金方面也会投入1个亿支持这场地面大会战,国妆节贯穿四大促销节日。在这期间,百雀羚会举办250场大促,在4000家门店开展美妆课程。除此之外,百雀羚为了国妆节也准备了一系列的的店包形象。

一切的举措就是为了让百雀羚的成交更快,让店铺的周转率更快,让消费者的回购更多,让终端代理商在严峻的环境下还能获得销售额的增长,帮助伙伴们赢得终端动销。

百雀羚从产品、渠道、营销三方面向CS渠道发起了总攻,百雀羚要赢得的当然不仅仅是CS渠道,百雀羚始终以消费者为核心,紧跟新时代消费者变化,致力于打造真正的消费者品牌。百雀羚要赢得的是消费者的心,是这个时代和未来。

本文版权归“聚美丽”所有。投稿、转载、合作等事宜请联系:news@jumeili.cn 未经许可转载此文,聚美丽保留追究相应责任的权利