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他利用医疗端技术“降维打击”美容仪市场,目前进驻500多家线下实体店

点赞 收藏 夏至
他利用医疗端技术“降维打击”美容仪市场,目前进驻500多家线下实体店
聚评 近两年,美妆系创业者中类似轻医美、微型化的美容仪器逐渐多了起来,在天猫等渠道都卖得风生水起。在2018年的聚美丽创业路演中,景小峰和他的“秀漾”品牌,期望从国际巨头手中抢夺快速发展中的智能美容仪市场。

相比于管理者,创业后的景小峰更偏向于“产品经理”的角色。

十年的医美市场经验,让他更喜欢从家用美容仪的源头——医疗端去了解最新的皮肤治疗设备,而从市场端——美容院去观察这个设备有没有被投放。“如果有,就观察(这个设备)未来的更新迭代有没有机会被做成更小的设备。”

对于景小峰来说,对于医疗行业与美容市场的观察是决定一个产品推向市场的前提。“如果产品本身不够硬的话,可能你很容易进入市场。但同样你有多容易进去就有多容易出来。”

△在聚美丽举办的创业路演活动中,景小峰为投资人介绍项目

创业之前,景小峰在英派来公司供职了十年。

一开始,景小峰做的是平面设计的工作,很快,职业生涯的“天花板到顶了”。于是,转型做大型美容仪器的销售。

当时的中国美容仪市场,日本品牌占据了绝对的主流,但市场中往往十家美容院只有一家有日本美容仪,这中间有巨大的市场空间可供挖掘。

英派来是中国第一家做电波拉皮美容仪器的公司,同时积极引入德国的射频美容仪,“奠定了射频美容仪在中国的市场地位”。市面上普通的仪器价格多在几百到上千,而英派来的产品进入后,直接就把美容仪的价格拉升到了四、五万的量级上。

2013年开始,小型美容仪器开始逐渐“冒出”市场。英派来公司内部也孵化出了一个小型智能美容仪项目,但那时“还处在诺基亚手机的阶段上”。

2015年,英派来被一家上市公司收购,该项目成了“遗孤”。景小峰抓住机会,和原英派来领导层取得谅解后,接手了项目,创立“秀漾”品牌。

景小峰在此前的外贸业务接触中,得知智能美容仪在欧美、日韩市场普及度很高,保有率高达50%—80%,而中国市场还处在起步阶段,保有率不足2%,市场空间十分巨大。

但中国美容仪市场80%的份额被refa、露娜、科莱丽、日立、FOREO等国际品牌占据,而本土品牌无论是产品外观、质感还是使用效果都不太理想,品牌力和利润空间也有限,一味模仿国外品牌,难以与国际品牌抗衡。

当时,市面上的美容仪主要有微电流、超声波、射频电波和LED光四类,而英派来公司的智能美容仪技术包括微电流和射频技术。对于用户来说,射频美容仪无论是操作难度还是时效性都不是很理想,而微电流美容仪具有操作难度小、效果明显和安全的优点。

因此,秀漾团队接手了原英派来公司的所有微电流技术,设计上也延续了原项目的风格。另外,秀漾团队在原基础上加入了皮肤智能检测模块,通过皮肤水分子检测技术采集到的用户数据,给用户提供了更精准的操作手法与护肤方案。

秀漾微电流提拉仪是主要的明星产品,定价在788-1288元,直接竞争对手是国际品牌Refa、NuFace和FacePump等(定价在1288-1698之间)。景小峰表示,在技术上,Refa微电流仪本身不具备任何微电流属性,而NuFace和FacePump与秀漾微电流仪较为接近。

△目前秀漾在美容仪市场上的主要竞品对比

在技术方面,微电流仪的原理是通过微电流技术(EMS),刺激肌肉按摩,让肌肉恢复弹性,同时电流刺激真皮层也会促进细胞产生更多的ATP,而ATP是胶原蛋白产生的关键物质。所以用微电流仪按摩脸部,可以加快产生胶原蛋白,达到紧致、提拉和瘦脸的作用。

△微电流技术原理

而市面上主流的微电流仪除了主电流之外,也会有多组其他电流来辅助作用,这就形成了微电流仪的技术壁垒。比如秀漾微电流仪的独特之处就包括通过一组更小的微电流来实现“拍水肿”的效果,另一组微电流通过“破壁导入技术”来实现皮肤的饱满水嫩,这些都是很多微电流仪所没有的技术。“在普通人看来这些都能用,但就像苹果和小米手机一样,里面的技术壁垒是很高的。”

在设计上,景小峰重金请了知名设计师设计产品外观。另外,“一个好的设计师需要一个好的模具”。景小峰认为,一个好的模具体现在很多方面,“比如产品的一个分辨线,就是决定产品级别的,一般的模具通过大批量生产就会变形。一个R角大小,直接决定了产品质感。”

此外,从2015年以来,秀漾产品已经经过了三、四次迭代。更偏向于“产品经理”角色的景小峰,对客户做了很多调研与洞察,分析用户认知度、使用习惯等,改善产品的辅助手法。景小峰认为,美容仪的技术因素占70%,手法占30%,但好的手法可以直接让美容仪达到150%的体验感。

类似于ReFa双球滚轮美容仪、NEWA射频美容仪等以不同技术驱动的功能型单品,秀漾已经构建了包含微电流类、电动洁面类和臭氧祛痘类等完整的功能产品体系。今年3月,秀漾上线了电动洁面仪的新品“小桃姑娘”,采用转速和力学来代替手工,“这是与洁面仪的鼻祖飞利浦同样的技术”。

△秀漾的微电流提拉仪

景小峰坦言,在品牌的知名度上,目前秀漾与国际品牌还存在一些差距。但他认为,“通过这几年的持续曝光,会在未来两三年内产生质的变化”。

目前,秀漾已经进驻了妍丽、唐三彩等500多家线下美妆零售店,“各个传统线下渠道是品牌最好的曝光点”。在线上,通过网红与美妆博主进行持续曝光。在国外,秀漾进驻了亚马逊等大型购物平台,并计划与其他品牌推出跨界联名产品。

前不久,景小峰在天猫进行了为时一小时的直播,对用户比较关注的“法令纹”进行答疑解疑,得到了很好的反馈。未来,景小峰表示,秀漾将加大直播范围,并且结合市面上的产品,为用户做更多技术层面的讲解。

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