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假如化妆品行业也来一场阅兵,那一定是这样的

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假如化妆品行业也来一场阅兵,那一定是这样的
聚评 是谁走路带着风?

2017年的8月1日,为庆祝建军90周年举行的北京“沙场阅兵“给我们留下了深刻的印象。

今天又是八一建军节,如果将化妆品行业的兵拉出来遛一遛,检验检验各家兵力。

那一众企业的方阵阵容也是无比壮观,走路带风。

现在迎面向我们走来的是东部战区上海地区代表上美集团、上海家化、百雀羚和伽蓝。

1.上美集团品牌矩阵:韩束、一叶子、吾尊、索薇娅、红色小象、韩粉世家

主战装备:韩束

△韩束补水套装(图片来自官网)

必杀技能:媒介投放多、准、狠

上美集团近几年进展迅速,在媒介投放上,上美公司以“多、准、狠”的投放风格,运用全媒体整合传播策略,与江苏卫视、湖南卫视、浙江卫视等一线卫视和万达院线展开深入合作。

此外,上美代言人众多,且都是一线流量花旦小生,如韩束代言人林志玲、郭采洁、古力娜扎、景甜;一叶子代言人郭采洁、鹿晗、刘昊然;索薇娅代言人Angelababy等等。

新练技能:深度参与CS渠道战略

除了以往必杀技以外,近日上美全球CEO吕义雄也亮出了新练技能,喊出了方阵口号——《致上美CS渠道代理商的一封信》。信中,他分析了当前CS渠道的问题,并宣布已和上美中国区CEO鲍燕悦达成10点共识,接下来将“和鲍总共同深度参与CS的经营,共同深度参与CS渠道的战略与战术”。

2.上海家化品牌矩阵:双妹、美加净、六神、高夫、佰草集、一花一木、玉泽、启初、家安

主战装备:佰草集

△佰草集产品图(图片来自官网)

必杀技能:产品定位差异化

佰草集完全中国化的汉方定位和产品差异策略,不仅支撑起产品的内涵,且在竞争惨烈的护肤品市场中有效规避了外资品牌的挤压。

此外,在渠道上,佰草集将专卖店作为主要渠道拓展,采用在大型商圈周边开设单品牌专卖店的形式,利用大型商圈的客流和高端品牌的集群效应来发展自己。并且,佰草集开启加盟模式,尝试进入一线百货渠道,都取得了不错的效果。

新练技能:“壕送”研发团队

上海家化的阵容可谓是“壕”,7月5日,上海家化“送”自己的研发团队一栋大楼——保定路527号,这是上海家化原来的办公大楼,如今正式成为上海家化科创中心。

在投资重金重新升级后,如今此研发大楼涵盖基础研究、产品研发、安全评估、功效测试、消费者洞察、工业设计、技术法规等完整且多样化的职能。上海家化不仅是研发投入最早的企业,更是持续重视研发投入的代表。

3.百雀羚品牌矩阵:三生花、海之秘、百雀羚草本、气韵

主战装备:百雀羚草本

△百雀羚草本产品图(图片来自官网)    

必杀技能:年轻化营销策略

百雀羚已经有84年的历史,真算是 “ 老字号 ” “老品牌 ” 了,在“年轻化”道路上,产品、营销、渠道样样都不落下,尤其是在营销方面,往年百雀羚的广告就给人们留下深刻印象。

新练技能:新创意刷屏级广告

今年5月,百雀羚母亲节“神广告”又又又刷屏了,从霸道总裁的IP引入,到主角——一个宝宝,他执拗、喜怒无常、充满突发状况,需要母亲无时无刻的绷紧神经照顾。

前后反转的剧情让人恍然大悟又极具震撼效果——原来做一个母亲是如此的不容易,巧妙无声地将产品融入到剧情中。

百雀羚这支看似戏精,实际深情的视频,在年轻人心中创造出属于品牌的消费场景,不仅挖掘出职场妈妈的真实情感,还引发了社会的强烈反响,让消费者留下了深刻的印象。

4.伽蓝品牌矩阵:自然堂、美素、医婷、植物智慧

主战装备:自然堂

     

△自然堂产品图(图片来自官网)

必杀技能:注重创意、研发

创意和研发,产品的品质是伽蓝十分重视的。过去伽蓝对美素、植物智慧的升级换代,每一次都投资上亿元。

伽蓝不断加大科技投入,组建新的研发中心,组建科学家团队,引进先进的设备、技术和优秀人才。此外,伽蓝还拥有两项世界尖端技术——3D皮肤模型、航天科技,伽蓝在不断提升品牌形象和产品的价值。

新练技能:新零售方式亮相春夏品牌

今年5月,伽蓝推出了“好看、好玩又好用”的品牌——春夏,此前不久也上市了自然堂新彩妆CHANDO colour,这些都代表着伽蓝能够精准定位目标群体,并根据消费者的细分需求孵化和打造品牌。此外,春夏品牌选择以“新零售体验馆”主题展的方式亮相,是要实现新零售所带来的增量和增效作用。

迈向前方的方阵,伽蓝跨出了一大步。

接下来向我们迎面走来的是东部战区,浙江地区代表珀莱雅。

5.珀莱雅品牌矩阵:珀莱雅、韩雅、优资莱、猫语玫瑰

主战装备:珀莱雅

     △珀莱雅产品图(图片来自官网)

必杀技能:A股美妆第一股

珀莱雅作为“A股美妆第一股”,表现素来亮眼。珀莱雅公司不断优化产品结构、稳定线下销售,积极拓展线上渠道,提升线上销售。同时严控成本、合理化费用,实现营收、利润稳步增长。 珀莱雅品牌丰富多元,采取多渠道经营路线,其技术研发实力也相当不俗,这是一支稳定的队伍。

新练技能:李易峰领衔珀莱雅

此次珀莱雅方阵阵容,举牌代表是李易峰。李易峰身为海洋系男神,与珀莱雅的“海洋”属性相得益彰。6月28日,珀莱雅官方微博宣布正式牵手人气偶像李易峰,作为珀莱雅新晋代言人。

珀莱雅方面喊出口号:“低调打磨作品,稳重、有实力又不失自己的个性的李易峰,将成为肌肤的呵护者,带领大家开启全‘芯’海洋护肤之旅。”

近期,珀莱雅还推出旗下首个彩妆子品牌INS.BAHA,该品牌主要面向90后年轻消费人群,定位于“运动美妆”,是一种可以在运动时可以使用的化妆品。进军彩妆界可谓是珀莱雅迈出的重要一步。

下面向我们走来的是南部战区广州地区的代表韩后、丸美方阵。

1.韩后品牌矩阵:韩后、达人dawin、Hancos、面膜控、零湃、C+咖

主战装备:韩后

 

△韩后产品图(图片来自官网

必杀技能:“敢”的团队是核心

韩后十分重视产品,韩后集团董事长的王国安更是高调宣布自己“产品经理”的身份,不断带领韩后“敢”的团队攻坚产品品质。拥有“敢”精神的团队,能够不断创新,不怕犯错、嘲笑,不断超越,撬动以往撬不了的东西是韩后的必杀技能。

新练技能:成为CS渠道的独角兽

近日,韩后也勇敢的喊出了他们口号:“尊重权威、拒绝桎梏”等slogan,在微博上率先拉开“向国际大牌挑战”的活动,韩后方阵勇气十足,士气可嘉。此外,韩后还喊出了自己的目标:“成为CS渠道的独角兽。”韩后希望在CS渠道不断耕耘,和CS渠道互惠互利,共同进步。

2.丸美品牌矩阵:丸美、春纪、恋火

主战装备:丸美

   

△丸美产品图(图片来自官网)

必杀技能:定位精准,发展专注

丸美一直专注眼霜领域,定位精准,发展专注,过去十年在广告投放和明星产品的打造下,丸美高速发展。

新练技能:进军彩妆市场

2018年,丸美旗下恋火开启全新品牌战略升级,标志着丸美进军高端彩妆市场。此次升级丸美汇集中韩两国渠道、供应链、品牌资源。签约奢侈品牌御用设计师,启用顶尖的韩国团队、韩国模特、韩国创意推动品牌推广,聘请韩国彩妆大师崔大均出任艺术总监等,丸美方阵也走出了士气,在彩妆市场大展拳脚。

最后向我们迎面走来的是南部战区湖南地区代表御家汇。

3.御家汇品牌矩阵:御泥坊,小迷糊、花瑶花、师夷家

主战装备:御泥坊

   

△御泥坊产品图(图片来自官网)

必杀技能:发展稳定,上市迅速

御家汇营收和净利润,皆呈逐年递增之势,尤其是2015年和2016年,同比前一年都有极大幅度提升。招股书显示,2015年和2016年“御泥坊旗舰店”在天猫的成交排名分别为第4名和第7名,2016年我国面膜市场容量为180.72亿元,而御家汇在我国面膜市场占有率约在5.54%以上。

从2017年4月21日发布招股说明书,到11月15日成功过会,御家汇上市前后仅不到7个月时间,可谓成长飞快。

新练技能:收购阿芙、建设基地、镰田正志入职

近日,御家汇刚发布购买阿芙母公司55%股权的公告。半个月未到,御家汇又表示将投入12.5亿建设两个基地。

此外,丸美公布最新消息原资生堂中国总经理、丸美COO镰田正志入职御家汇,担任海外事业部总经理一职。

御泥坊近日动作频频,看来野心不小。

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