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只知道欧舒丹、科颜氏?希腊第一药妆品牌Korres了解一下

点赞 收藏 徐家佳
只知道欧舒丹、科颜氏?希腊第一药妆品牌Korres了解一下

对于中国消费者来说,这个品牌既熟悉又陌生。

由药剂师创立,前身是一家药房,如果给出这些信息,很多读者会回答欧舒丹、科颜氏和茱莉蔻等品牌。但是今天小编要介绍的是一个来自希腊的药妆品牌——Korres 。

Korres中文译名珂诺诗(以下简称珂诺诗),作为希腊知名的药妆品牌,在希腊的5500家药店渠道售卖。但是其实珂诺诗的创立也是从一家药房开始。

△创始人George Korres

1992年,药剂师George Korres接管了希腊最古老的“顺势疗法”药房Tzivanidis。5年之后建立了希腊唯一一间被国家医学组织认可的顺势疗法实验室。在此期间,在1996年与爱人Lena Phillppou一起创立品牌珂诺诗。

△珂诺诗官网截图

珂诺诗最大的特色就是把食物成分运用到其产品当中。在希腊广受欢迎的大众食品——酸奶、番石榴和温柏(西班牙木瓜)等天然成分都曾被添加到珂诺诗的产品之中。

该品牌的第一款产品中就运用了一种比较奇妙的配方——莱可伦。莱可伦是含有蜂蜜和大茴香的芬芳草药糖浆,是创始人George Korres的祖父居住在家乡纳克索斯岛时很喜爱的一种饮品。

△ 维生素C活性亮肤油

至今,公司已经推出了300多种包括皮肤护理、头发养护、彩妆、日晒护理和草本制剂在内的全套天然养护产品。通过药店、KA、线上、Sephora(丝芙兰)和 HSN 、酒店等渠道出售产品。现在产品已经覆盖了欧洲、美国、日本和新加坡等30多个国际市场。

2014年珂诺诗与跟雅芳进行合作,通过雅芳的直销渠道,把业务板块扩展到了中美洲和南美洲市场。销售额也从刚开始的800万欧元增至2017年的3500~4000万欧元。除中、南美洲市场以外,2017年珂诺诗的年零售销售额约为1亿欧元。

2018年6月珂诺诗在美国首次与全国性连锁酒店——万豪AC合作。后期珂诺诗将进入全球120多家万豪AC酒店。

当然除了以上提及的渠道之外,珂诺诗明年还将在美国开设独立零售店。今年年初第一家Korres 体验式零售店已经在雅典正式营业。

2016年珂诺诗在美国的销售额约为1500万美元。同年,在该地区推出了 Wild Rose 护肤系列,Pure Greek Olive 系列(HSN 独家销售身体护理系列)以及 Black Pine Super Eye Serum(眼霜)。

△藏红花精华    

7月1日珂诺诗推出了生姜酸橙和纯希腊橄榄系列,并在短短三周之内成为英国超市Waitrose最畅销产品,销售额同比增长152%。

至于在中国市场,目前珂诺诗对于多数中国消费者来说还是小众品牌,但是其实10年前珂诺诗在中国就已经“出道”了。

2007年9月,珂诺诗在上海久光百货举行了以“鲜美”为主题的品牌上市发布会,宣布第一家来自希腊的天然保养品正式进入中国市场。创始人George Korres也到场现身。

刚进入中国因为其差异化的产品定位,发展势头良好,到了2010年,珂诺诗在中国内地的专柜已经有20多家。

但是从2012年开始,珂诺诗就不断的开始从商场撤柜,具体原因不得而知,有相关人士表示应该是内部运营出现了问题。

曾经想要对标欧舒丹、科颜氏的珂诺诗在中国也一度“销声匿迹”。

但是2017年底的一次收购案,让珂诺诗重回消费者视线。

私募基金 North Haven Private Equity Asia IV,LP 通过子公司 NHPEA Maiden Holding BV携手中国专业护肤品经销商百互润(Profex Inc.),以4830万欧元的价格收购了希腊药妆品牌 Korres 70%的股权。

百互润作为拥有14%股权的新股东,将成为KOREES中国大陆和港澳市场的独家代理商,重新进行该品牌的市场布局。

△ 唇部护理产品

深扒一下百互润,我们可以发现,该公司已握有多个欧洲特色小众品牌的中国总代理权。

包括瑞士防晒品牌Ultrasun 优佳、法国护肤品牌Uriage 依泉、意大利护发品牌Foltène 丰添、皮肤护理品牌Bio-Oil 百洛油和法国婴幼儿皮肤护理品牌Mustela 妙思乐以及多个医美和医药品牌。

始创人PavlosKontomichalos是一个在中国做了二十多年生意的希腊商人。熟悉中国市场又非常善于整合欧洲的品牌资源,是同为希腊品牌的KORRES的最优选择。

有了强大的代理商背书,或许珂诺诗在中国的回归之路会顺利很多。

注:    

1、顺势疗法:是替代医学的一种。顺势疗法的理论基础是“同样的制剂治疗同类疾病”,意思是为了治疗某种疾病,需要使用一种能够在健康人中产生相同症状的药剂。由德国医生塞缪尔·哈内曼创立。    

2、North Haven Private Equity Asia IV,LP :一家由普通合伙人管理和控制的17亿美元的封闭式私募股权基金,公司普通合伙人是纽约证券交易所上市公司 Morgan Stanley(摩根士丹利)的子公司。

3、HSN:电视购物+网络购物+目录购物多渠道电商。

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