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进军香氛洗护市场,傅子翀欲打造日化第五品类

点赞 收藏 夏至
进军香氛洗护市场,傅子翀欲打造日化第五品类
聚评 从过去的“渠道为王”,到“品牌为王”,到如今“以消费者需求为导向”,我们要做的就是回归到产品本质。

近日,广州维蓓尔化妆品公司宣布完成对法国百年品牌VIBERT FRÈRES(下文简称VF)的全资收购计划。

7月27日,VF品牌发布会暨品牌招商会正式召开,品牌方别有用心地选择了广州卢浮宫索菲特酒店作为举办场地,该酒店具有浓郁的法式古典风格,与来自法国的VF品牌产生呼应。

发布会一开始,意大利马兰戈尼学院讲师、品牌顾问董瞻伟为在场嘉宾介绍了VF的品牌历史沿革:VF由VIBERT兄弟创立于1772年,是法国的香氛品牌。因独具一格的产品调香工艺与艺术性的造型外观,很快风靡于法国上流社会。此后历经两百多年长盛不衰,产品也从香水品类拓展到香氛洗护类产品,包括肥皂、头发护理、牙膏等。

紧接着,VF培训部总监王丽丽为嘉宾们全面介绍了VF产品的成分特色与产品定价。

最后VF品牌总经理傅子翀以“纵论·中国之道”为题,介绍了VF品牌的缘起、今后的品牌规划以及渠道招商政策。

从整体市场趋势来看,从2014“无硅油”概念的产生与风靡,到“氨基酸”概念的生成,众多洗护品牌也在寻找其他品类升级的方向。香氛洗护逐渐成为了众多品牌的新选择。

2015年,LG旗下菲诗小铺在中国推出香氛洗护和沐浴系列产品。巴黎欧莱雅也于2017年引入高端香氛品牌香邂格蕾(Roger&Gallet)。今年,珀莱雅推出海洋香氛洗护系列,丹姿也推出了新的丝维丽香氛洗护系列。

面对众多品牌对香氛洗护市场的布局,VF凭什么认为它可以突围?

对此,VF品牌总经理傅子翀表示:

首先,洗护是行业中增长最快的品类。据娇兰佳人总部提供的数据显示,今年洗护品类占总销售额的15%,并且还在持续增长。

第二,在中国美妆行业的所有品类中,洗护是真正具有刚需特质的品类。“很多人不用护肤品,面膜也有人不用,而洗护是真正走入了千家万户。”

第三,为何选择高端市场呢?消费者的购买能力在提升,他们不再满足于过去以清洁、功效为主的产品,而追求一种能让消费者产生身心愉悦度、具有品牌附加值的产品。

那么,VF品牌的差异化在哪里?

“现在很多行业品牌都在打造香氛产品,但很多都是围绕着洗护去打造香氛,而我们则围绕香氛去打造更多品类。”傅子翀说。

在日化市场中,通常包括以下四种品类:护肤、彩妆、儿童日用、洗护。而傅子翀想要把香氛打造成为第五种品类,从而产生“第五种生意”。“前四类都是外部产品,而香氛可以改变人们内在的生活质量。”

从香氛洗护产品延伸开来,VF有志于打造一个香氛产品生态,包括艺术家居香氛、儿童香氛护理、个人香氛护理。而在具体的产品品类上,则包括香氛沐浴、香水、香氛牙膏、香氛喷雾等。

在日化市场中,通常有第五种生意的机会:前四种,护肤、彩妆、儿童日用、洗护。我们想延伸出第五种品类,香氛品类。前四类,是外部。香氛是改变内在的生活质量。

傅子翀表示,从过去的“渠道为王”,到“品牌为王”,到如今“以消费者需求为导向”,时代在转变,消费者也在转变。“我们要做的就是回归到产品本质。”

在最后,傅子翀雄心勃勃地展示了VF今后的品牌推广计划。除了本次新品牌发布会之外,还将在9月初举行“法国巴黎PR活动”,邀请重点客户赴巴黎进行香氛之旅。10月,VF将举行超级发布会。2018年11月-2019年1月,举行“终端大型促销活动”。2019年3月,将举行VF品牌万人会议,届时,VF将宣布“天王级别”的代言人,并进而引进更多国际高端产品系列。

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