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向全球大牌发起挑战,韩后势做CS渠道的独角兽

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向全球大牌发起挑战,韩后势做CS渠道的独角兽

王国安说:“开发产品,我如履薄冰。”

随着外部环境的变化,市场已经出现了新的赛道。在过去,消费者通过认识品牌而购买产品。企业则花费大量成本投放品牌。而如今,产品占据了越来越重要的角色,更多消费者通过使用和认可产品而认识品牌。

面对这样的现状,韩后如何理解产品、渠道和营销?韩后又将如何应对这样的市场环境?

7月26日,在湖南长沙举行的"妆嫩盛典"上,韩后给出了自己的答案。

产品最好的时代,致敬国际大牌

早在2016年时,韩后就已洞察到产品为王的行业趋势,开始不断加大科研投入,身为韩后集团董事长的王国安更是向业内高调宣布担任韩后“产品经理”,带领着韩后的产品研发设计团队攻坚产品品质。

如何做好一款产品?

王国安说:“其实对于我来说,开发一款产品,是如履薄冰的。”韩后从各方面都非常重视产品。

对于产品的特点,韩后希望用科技为消费者带来更优越的护肤体验,将产品做实,每款产品都能够聚焦。

关于品质,韩后采用的是高成本战略,压倒性的投入成本优势。因此,韩后选择与国际品牌致敬,包括包材、设计、模具、原料等都以高标准要求自己。以小嫩水为例,该产品包材、内料比同类产品高出三倍,但价格却并不高。

在王国安的带领下,小嫩水在力排众议中诞生,融合了三国尖端护肤技术,与全球顶级上游供应商资源合作,推出几个月后已经了98万支。王国安说:“通过小嫩水,呈现了韩后的定位‘嫩’,它代表了韩后未来的方向、希望和承诺。”

此外,会议现场,拥有嫩芽精华、发酵精华、海藻糖等成分以及水嫩蛋白精华和法国水织网等专利技术的韩后全新小嫩系列亦正式推出。

韩后集团董事长王国安、韩后集团副董事长兼集团总裁彭卫华、韩后集团副董事长肖荣燊、韩后集团技术研发总监胡新成博士进行了小嫩系列发布仪式。

明确品牌定位,扎根CS渠道

如今,互联网进入下半场,消费升级让美妆同样进入了“后半场”。面对多变的环境,OIB.CHINA创始人吴志刚先生认为:品牌定位应该更聚焦更区隔。

“回去韩后过去的十年,不同的产品会有一些变化,但韩后从来没有放弃天然的特点。如今,韩后锁定现代消费者中的优越派,树立更科技、优越、天然的定位,将更活跃和满足自我,以满足消费者个性需求,让韩后成为年轻一代的选择。”

面对互联网和消费升级的环境,王国安认为,CS渠道的角色很重要。他表示:“CS渠道是中国所有本土品牌(不包含电商品牌)的母亲,孕育了许多本土品牌,尽管在发展过程中会遇到问题,但问题正是因为发展的快速而展现,这是可以得到解决的。”

他说:“韩后的发展也体现了这一点。过去,韩后在CS渠道也曾遇到过阻力,但通过小嫩水这款产品,我们也验证了CS渠道,通过好产品与CS渠道的互相赋能,CS渠道是可以创造奇迹的。”

面对聚美丽记者的提问,王国安将CS渠道与电商渠道的关系,比作高铁和飞机之间的关系。他表示:“可以把CS渠道比作高铁,其他渠道就像飞机。高铁却可以带动大部分地区。线下的CS渠道是所有品牌的根,如果根不在了,品牌就不在了。”

王国安表示:未来他会花自己50%以上的时间在CS渠道。并希望,未来的韩后在CS渠道能成为一个独角兽,将所有的能量聚集在一个角上,去撬动以往撬不了的东西。希望韩后在CS渠道能不断创新,不怕犯错、嘲笑,不断超越,发挥韩后的核心竞争力——“敢”的精神。与CS渠道组建生命共同体,相互赋能。

新营销:919战略发布

今年是韩后919的第六个年头,从2014年的“只要你姓张,白送BB霜“的姓氏营销,到2015年“情书面膜”深度结合产品的情怀营销、2016年的“时间留白,一生BABY白”首创分性别TVC,再到2017年“年轻不怕黑”年轻主张的情感营销,一次次营销传播让韩后在用户心中留下了深刻印记,也让韩后取得了不错的销售成绩。

韩后集团市场总监陈耀辉先生表示,在今年,韩后将以新奇好玩的形式展开2018年919营销,将运用事件营销+情感营销,“事件+实证+传播”三位一体,打造热点,实现与消费者的高效沟通。

韩后将通过挑战世界大牌和挑战世俗活动引起事件营销。

自7月26日14:39分开始,韩后以官方微博为导火索,将事件营销作为切入点,微博阵地将每1小时@1个大牌,向全球大牌正式发起挑战。

在纸媒阵地,韩后将通过环球网、新华社、南方周末、人民日报、中国青年报等纸媒向大牌发出战书,将挑战打造成时事热点。

在新媒体阵地,韩后打造“史上最刻薄的研究所“视频引爆事件。并通过史上最嫩的广告“运用天真稚嫩的孩子,发挥天马星空的创意,挑战世俗。

除此之外,在实证方面,小嫩水通过权威检测纪录片实录第三方权威检验机构,全盲测试小嫩水、健康水、神仙水、贵妇水,挑战结果公开透明,接受行业权威机构和各大媒体的监督。并将在未来,实现线上、线上全立体式传播。调动线上如抖音等各热门APP开屏广告,线下重点城市地标、地铁枢纽、高铁广告实现全方位覆盖。

正如王国安演讲所说,韩后要将伟大浪费在产品上,让伟大的目标产生动力,动力产生行动,行动产生事业,与CS渠道组建生命共同体,一起伟大。

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