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每18周推出新产品,这个品牌成立6年就被联合利华看上了?

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每18周推出新产品,这个品牌成立6年就被联合利华看上了?
聚评 这是Be For Beauty的独特优势。

相比于多数化妆品企业的长研发周期,慢更迭速度,韩妆有一个很大的特征是快——快速推出新品,快速产品更迭。而在当下,有一波新美妆品牌正在模仿快时尚品牌运营模式,缩减产品从概念研发到终端消费的时间。今天要说的企业就是一个例子。

2012年,前Boots员工Colette Newberry和Mark Curry创立了英国Be For Beauty企业。他们的目标是去掉繁琐的环节和障碍,从产品概念到市场,简单快速地提供消费者和零售商想要的创新化妆品。最终,他们将产品推向市场只需要18周。

△Be For  Beauty官网首页

这种速度帮助Be For Beauty赢得了声誉。传统上,一个典型的美容公司需要18个月的时间来构思,制定,测试,营销和分销产品,而Be For Beauty不仅可以在18周内完成,更重要的是,它将这种快速、创新模式带入多个产品类别。

Be For Beauty的商业计划关注的是每年能合理推出多少个产品,而不是具体品牌的收入目标。他们的想法是,每9个或10个产品中就有一个会大获成功,有几个会彻底失败。创始人Colette Newberry说:“我们可能会有几个产品的销量达到几百万,但永远不会真正火起来——不过这没关系,因为它们有助于我们建立产品组合。”

△Be For  Beauty产品图

Be For Beauty目前包括三个品牌:Bod,Base和Hax,分别提供自磨砂身体护理,洁面乳、护唇护理和彩色化妆品。它还将在未来几个月推出另外两款:面膜系列Inkey List将于8月初亮相。而LZY,一个极简主义的护肤产品系列,将于9月开始。

Be For Beauty的产品都分系列,并且专注于特定的需求。例如,Bod生产一系列身体产品——20分钟的排毒浴液产品,目标是去除身体的臃肿和迟钝问题。Hax关注的是消费者需要的趋势,销售的产品包括化妆工具套件和闪闪发光的唇膏盒,它包含了消费者化妆必备的工具套件。Base的唇部产品主要用来预防唇疱疹。

△Hax产品图

针对不同产品,Be For Beauty在全球拥有十几个实验室。

实验室的选择取决于各个地区在原料和制造不同的优势 ,不同的产品在将会在不同区域制造,如意大利、亚洲、英国等地方。“我们对于我们所使用的原料非常了解,因此我们会选择原料最优的制造商。”Colette Newberry说。

△Bod 产品图

目前,Be For Beauty在英国的购物网络John Mills Limited和Urban Outfitters Inc等网站都有销售,还与时尚零售商(如快时尚巨头ASOS,Anthropologie和Urban Outfitters)建立了分销合作伙伴关系,而不是传统的美容卖家。

此外,Be For Beauty还负责Asos美容系列产品的自有品牌制造(其目标是使自有品牌服务在公司整体运营中所占的比例保持在15%以下)。这部分业务是Be For Beauty希望与潜在的零售合作伙伴建立关系。

Newberry透露:“我们之所以同时开发出不同的服务自有品牌的方式,是因为我们清楚,在我们与人建立关系的地方,我们将建立业务。我们与快时尚零售商产生了共鸣。”

△Base产品图

对Be For Beauty来说,“快”是公司成立时的首要考虑因素。

Colette Newberry说:“我们仍处在一个大消费者决定趋势的周期中,其他产业快时尚成功地引领潮流,但美容业似乎并没有跟上潮流,这对想要选择产品的消费者来说是不对的。”

另外据了解,Be For Beauty已经吸引了联合利华风险投资公司的支持,消息人士称联合利华将拥有其25%的股权。Be For Beauty计划在今年年底前推出9个品牌。行业消息人士称:这将使销售额达到750万美元(约5100万元人民币),而到2019年,Be预计将推出19个品牌,到2020年,其总销售额将达到2500万至3500万美元(约1.8亿元人民币至2.3亿元人民币)。

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