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意大利美容品牌入驻天猫,Kiko计划三年内实现销售额4亿人民币

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意大利美容品牌入驻天猫,Kiko计划三年内实现销售额4亿人民币

Kiko 、Deborah Group、Diego dalla Palma Milano 和RVB Lab品牌已加入天猫国际。

近日,在米兰的Teatro Vetra 维特拉剧院的“意起玩色”会议上,阿里巴巴集团高管向300名欧洲化妆品运营商介绍了天猫美容品牌的近况,并邀请了意大利四大美妆制造商。

天猫进出口总经理Alvin Liu表示:“新的中产阶级中国消费者数量达到3亿,到2020年将翻一番,正在推动进口产品的消费。因此,化妆品和美容现在是天猫的头号产品,而消费主力90后人群关心美容产品,并希望找到独特的产品。”

他说:“欧洲有许多优质的本土品牌进驻天猫之后表现优异,最佳表现的美容品牌是西班牙品牌Sesderma,其次是Shiseido和Ryo。并且,自2016年以来,西班牙制药品牌MartiDerm进驻天猫后,其销售额增长了27倍。”

在此次会议上,天猫国际与意大利四大美妆制造商合作伙伴关系正式启动。

此次新增的四个意大利美妆制造商为:Deborah Group S.p.A、Diego Dalla Palma S.p.A(通过旗下两大品牌 Diego dalla Palma Milano 和 RVB Lab)以及Kiko S.p.A。

此次入驻天猫国际的品牌之一Kiko对中国消费者来说,相对熟悉,在代购圈也比较有知名度。该品牌母公司Kiko S.p.A创立于1997年,通过旗下零售连锁Kiko Milano从事专业彩妆、皮肤护理产品和美妆工具的销售。此前在欧洲8个国家(意大利、西班牙、法国、葡萄牙、德国、英国、奥地利及瑞士)拥有600多处销售点。同时通过电商渠道在全球34个国家和地区进行销售。以高品质和平价而著称。

△Kiko海外旗舰店首页

另一个品牌——Deborah Group是Giovanni Battista 和 Cornelio Bonetti 兄弟在1903年创立的。早期主要从事健康护理产品和药品的生产和销售,1905年推出首款面霜进入美妆行业,后逐渐成为意大利领先的彩妆和护肤产品制造商。

△Deborah海外旗舰店首页

而 Diego Dalla Palma S.p.A旗下拥有 Diego dalla Palma Milano 和 RVB Lab 两大品牌此次也正式入驻天猫。该公司由意大利多家美妆行业企业 RVB SKINLAB、LUI 和 LEI 整合形成,主要从事彩妆、皮肤护理产品和美发产品的生产和销售。

△Diego Dalla Palma海外旗舰店首页

另外,在此次会议期间,阿里巴巴在现场为欧洲运营商举办了一场时装秀,并安装了展位,通过现场屏幕和应用程序(如魔镜)展示他们的最新产品,使与会者能够以数字方式尝试化妆品。这是阿里巴巴在其“新零售”商业方法中提供的数字化实施之一,它结合了在线,离线和社交媒体渠道的最佳策略,以增强其客户的购物体验。

针对现场数字化展示,Kiko的首席执行官Cristina Scocchia表示:“我们的目标是更加数字化并尝试新技术,以提供定制产品和购物体验。通过与天猫的合作,预计Kiko将在该中国三年内实现销售额达到5000万欧元(约4亿人民币)。”

Diego Dalla Palma也对这一合作关系充满热情,并透露该公司已开发出专门针对中国市场的新化妆品。

针对此次合作,阿里巴巴集团高管也表示:“阿里巴巴将为意大利公司制定战略增加销售额提供服务支持。服务包括对用户的定制见解,数据驱动的营销方法以及对产品开发的支持等。”

根据此前天猫美妆联合第一财经商业数据中心CBNData共同发布的《中国美妆消费趋势报告》显示,八成美妆个护品牌在中国线上渠道规模占比已超过10%。其中,美妆行业线上增速是线下增速的11倍,天猫增速为线上整体增速的1.1倍;个护行业线上增速是线下增速的8倍,天猫增速为线上整体增速的1.4倍。天猫正在成为品牌在中国市场最大的增长引擎。

另外,也有不少国际品牌已经入驻天猫。据《中国美妆消费趋势报告》统计,截止2017年,已有共来自全球3000多家美妆品牌入驻天猫。其中来自LVMH集团、雅诗兰黛集团、欧莱雅集团、 宝洁集团、资生堂集团、爱茉莉集团、LG生活健康集团、联华利华集团等全球九大集团旗下近八成品牌以及70多个高端品牌已悉数入驻。

而2018年3月Cosmoprof Worldwide Bologna意大利国际美妆展披露,2017年意大利美妆行业的销售额达110亿欧元,出口额同比增长4.3%至47亿欧元,贸易顺差达25亿欧元。美妆行业已成为“Made in Italy”(意大利制造)最为健康的产业之一。

由以上数据可以看出,对于广大的欧洲美妆产品制造企业和流通企业来说,中国线上市场无疑将是广袤的市场,而天猫国际鼓励意大利美容品牌进入中国市场,看来也会是一场双赢。

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