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美妆行业的中小零售商如何突围?淘美妆商会的这场会议给出了答案

1 收藏 徐家佳
美妆行业的中小零售商如何突围?淘美妆商会的这场会议给出了答案
聚评 共享合作,抱团取暖。

当下严峻的零售环境,中小零售商和美妆店铺如何共享合作,抱团取暖?——笃行、竞合。

2018年淘美妆商会年中峰会主题应该能很好的回答这个问题。

2018年7月19日,淘美妆商会在上海富悦大酒店举行了“笃行.竞合”2017年中峰会。

峰会吸引了淘宝美妆、全球购等淘宝团队,秋叶大叔、如涵等自媒体红人,广告界元老阳狮上海&广州首席执行官杨正华等为峰会站台。

为中小零售商提供全方位服务

淘美妆商会成立于2010年,成立8年以来会员规模达700余家,聚集天猫、淘宝、京东、一号店等电商平台以及线下渠道的零售店铺2000余家。会员企业遍布全国各地,覆盖21个省市和港澳台,年销售额累计达200亿元以上。未来,淘美妆商会致力于要做全球最专业的美妆服务平台。

△淘美妆商会会长老简

淘美妆商会会长老简在开幕词中解释了会议主题笃行、竞合的深刻含义。不忘初心,笃心笃行,体现了淘美妆一以贯之地服务中小美妆零售商的理念;也表达了与美妆电商行业同仁在竞争中寻求合作,共享共赢,齐力开拓未来更广阔发展空间的期望。

行业大咖教授美妆行业运营秘籍

本次峰会也邀请到了10多位行业内的嘉宾,围绕了社群营销、用户心理、品牌建设、内容运营、网红经济、研发趋势等多个方面进行分享。

1、淘宝小二分析数据

首先阿里系的天猫美妆、全球购在基于淘宝大数据的平台从宏观角度和数据方面分析了2018美妆行业的大趋势。

△淘宝美妆负责人梦璃

淘宝美妆负责人梦璃从市场、用户、品牌、品类四个方面分析2018年美妆行业的特点。全球增速最快的美妆零售市场,并且线上增速远高于线下,而且用户在进行代际更替,消费者有自己的品牌偏好,忠诚度变低。品牌竞争日趋激烈、品类趋势更加专业性和细分性。

△天猫美妆的知名品牌负责人颜竹

天猫美妆的知名品牌负责人颜竹表示消费升级、品类细分是未来发展趋势,未来消费升级会更全面,人群会更年轻化,线上消费会越来越成熟。未来线上的玩法将是电商——无线化——新零售时代的转变。

2、广告大咖分享品牌创建Tip

经历了前期粗放式的发展后,电商商家完成了由杂到优的转变。但随着电商规模的不断扩大,不少美妆电商品牌已完成前期的资本累积,然而摆在商家面前的问题是,怎样建立一个真正的品牌?它与线下的零售品牌又有何不同?

△阳狮上海&广州首席执行官杨正华

广告创意界元老——阳狮上海&广州首席执行官杨正华在分享中给出了几点意见。

1、参考淘宝、天猫等平台的电商品牌建立的AIPL模式,

2、最重要的是品牌定位要清晰,内容要完整。

3、不要有娱乐化,品牌要有品牌相关性,做品牌最重要的是加强品牌故事核心跟内涵。

4、Data很重要,但是数据是费用,内容是投资。

杨正华的演讲从宏观角度讲解了构建电商品牌的几个要素,如何落地操作,其他的嘉宾也都给出了自己的分享。

3、秋叶大叔玩社群

△秋叶大叔团队的讲师勾俊伟

针对消费升级,如何落地?社群运营是是未来美妆行业的一大趋势,关于美妆行业如何打造自己的优质社群。来自秋叶大叔团队的讲师勾俊伟认为,社群运营有,三大设计方法——自建社群,整合超级用户;打入社群,布局引流入口;包养社群,签约超级个体。同时,优质社群必须符合3大运营逻辑,即多维链接、情感认同和利益连结。

4、微博大V现身说法

△微博大V Kenjijoel(K大)

在当下,KOL意见领袖对用户的决策影响越来越大。本次淘美妆商会邀请到了微博大V Kenjijoel(下称K大)。在会议上K大分析了资深美妆用户的关注要点,他用“大全大补、强大功效、足够独特、大牌光环、性价比高、爆品概念”等特点概括了消费者的关注要点,至于如何寻找一款爆品他认为推一款爆品跟打造一个明星的原理很大程度上是一样的,寻找爆款更多还是跟品牌有关。品牌的技术研究实力,物流和反应速度,积极公关包装能力,良好的曝光和宣发资源才能助推一个产品成为爆款。

△如涵粉丝博主杨霞

另外一位如涵粉丝博主杨霞以自己的淘宝店主身份,通过实际案例向与会的嘉宾分享了一些自己作为淘宝店主的心得感受,并且作为美妆博主,她表示消费者在视频内容方面偏好真实、有趣、有效、接地气的内容,在流量变现的过程中注意一下部分,要给消费者营销使用场景,引发粉丝共鸣,需要暗示购买需求,并且把握上新时机。

300+品牌亮相,互撩互动完成品牌对接

10多位嘉宾轮番上台分享,干货满满,淘美妆商会除了邀请到行业人士分享演讲之外,明天(7月20日),淘美妆还组织了一场品牌洽谈会,现场将有300多个国内外品牌云集,会员们将有机会与品牌方面对面接触、洽谈,进一步促进卖家与品牌的合作,创造更多商机。

品牌包括美迪惠尔、Martiderm、惠之本铺、奥伦纳素、大卫尼斯、妮维雅、kate、菲洛嘉、SNP、JAYJUN、春雨、蓓欧菲等。

两天的会议,淘美妆商会邀请了很多人,干了很多事,或许其目的只有一个,让天下没有难做的生意。

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