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创投+|被称为平价版La Mer的急救美人,宝洁以17亿人民币收购

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创投+|被称为平价版La Mer的急救美人,宝洁以17亿人民币收购

双方都很满意。

近日,宝洁公司收购了First Aid Beauty(以下简称FAB)。交易条款尚未披露,但有业内人士表示,FAB的净销售额约为5000万美元(约3.3亿人民币),为此宝洁支付了约2.5亿美元(约17亿人民币)。而宝洁方面拒绝评论该数字。

△First Aid  Beauty官网首页

对于此次收购,SK-II全球总裁Markus Strobel 表示:“我们正在护肤产品组合中寻找适合宝洁产品的品牌,FAB非常符合我们的需求。”他说,“FAB位于SK-II的高端价格点和玉兰油的大众市场价格点之间。并且,此次收购能让宝洁在北美地区获得了更大的专卖店渠道。”

据了解,FAB是创始人为Lilli Gordon,于2008年在美国创立的。Lilli Gordon在消费品行业有广泛的专业经验,她曾担任Fresh的重要高管,在1999年4月至2005年9月的任职期间,她使Fresh品牌开创性地取得了20倍的销售增长。

而后,由于Lilli Gordon本人的敏感肌肤找不到合适的护肤品,她决定创建一个自己乐意使用,并且可以放心分享给家人的护肤品牌,于是就有了FAB。

△First Aid  Beauty创始人Lilli Gordon

FAB有几个针对问题肌肤的系列,如老化,痤疮,干燥,暗沉和发红等皮肤问题。其明星单品之一First aid beauty急救修护面霜,被誉为“平价版La Mer”,并且FAB这款急救修复面霜获得过2016年美国权威美妆杂志《Allure》颁发的美妆大奖。

△美妆杂志《Allure》获奖产品——First aid beauty急救修护面霜

除此之外,FAB旗下不少明星产品及彩妆也颇受欢迎。除了上述急救修护面霜外,另外几款明星单品也曾获得过美国权威大刊《InStyle》、《allure》年度美妆大奖。

在过去的几年里,FAB已经建立了自己的产品线,针对不同的问题肌肤,提供不同的肌肤解决方案。

△FAB官网部分产品图

2010年开始, FAB进入美国的丝芙兰,如今 FAB在美国丝芙兰和Ulta Beauty以及QVC销售。

此外,FAB已经入驻美国、加拿大、英国、澳大利亚、马来西亚、新加坡和韩国等国家的1500多家高端购物中心和奢侈精品店,在美国和其他国家的各大电商平台上均有销售。

值得一提的是,FAB在中国颇受欢迎,小红书上也有很多人推荐,笔记就有2000多篇。此前中国境内购买仍须通过代购渠道,不过,这一问题在2017年得到了解决。

2017年年底,FAB联手国内化妆品品牌运营商上海缙嘉国际正式登陆中国市场,并首发天猫旗舰店,入驻天猫后,该品牌将全系列产品面向中国市场销售。此后,FAB在京东、聚美、小红书等电商平台都开设了旗舰店。

△天猫国际FAB海外旗舰店

对于宝洁而言,收购FAB公司提升了宝洁美容并购组合的转变。

过去一段时间,宝洁进行了两次收购。2017年底,宝洁收购了旧金山天然香体露品牌Native Deodorant。2018年2月,宝洁继续增加了天然类产品线,收购了新西兰天然皮肤护理品牌Snowberry。

全球头发护理与美容总裁Alex Keith表示,尽管宝洁在美容领域拥有“强大的核心品牌”,并一直在努力实现相关和增长,但该公司正寻求与能够满足不同类型消费者需求的新品牌进行平衡。Alex Keith说:“我们一直专注于识别这些机会,无论是零售渠道、利益空间还是消费者目标客户群,我认为,扩大投资组合将是更好的方式,以满足消费者和他们更广泛的需求。”

虽然宝洁并非所有的美容产品收购都取得了成功,还因此出售了很大一部分产品组合。但Alex Keith表示:“公司已经吸取了教训——我们这次在宝洁美容方面的收购做法非常不同,那就是把这些品牌视为独立品牌,而创始人通常都留在这个品牌。”

△FAB产品图

以FAB为例,Alex Keith喜欢它以科学为基础的配方,其目标不是复制现有的宝洁护肤系列。她表示:“我们并不是要把它们变成下一个“玉兰油”,而是要培养它们,使它们成长,扩大我们的知识和能力。”

此次收购对宝洁和FAB来说,是一个双赢的选择。Lilli Gordon说:“这对FAB来说是一个转折,在宝洁公司的领导下,FAB将能够加速扩张,并获得更多的研发资源。”未来,FAB将作为宝洁旗下全资子公司运营,而Lilli Gordon将向宝洁公司全球皮肤和个人护理总裁Markus Strobel直接汇报工作。

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