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美国亚马逊放大招,个护和美容类别的销售额达到133亿元

点赞 收藏 言午
美国亚马逊放大招,个护和美容类别的销售额达到133亿元

实体零售商,尤其是大众营销人员,在亚马逊越来越重视美容行业的时候,有更多的理由感到不寒而栗。

电商分析公司One Click Retail最近发布了一份2018年第二季度亚马逊在美国健康与个人护理以及美容领域的销售报告。

报告称,健康与个人护理以及美容领域的销售收入约为20亿美元(按当日汇率约合人民币133亿元),这与2017年同期相比增长了30%。亚马逊在美容类别的增长继续超过实体零售商和大多数在线竞争对手的增长。单是亚马逊的美容类产品的季度销售额为9.5亿美元,比去年增长了26%。

2018年第二季度的消费者习惯发生了“显著变化”,One Click Retail将其归因于季节性因素,如夏季护肤产品的销售额增长较大。根据这份报告,在2018年第一季度,防晒产品占了大众皮肤护理类别的9%,这一比例在第二季度翻了一番达到18%,防晒霜进入了热销产品行列。

2017年,珊瑚礁的安全很少被人们搜索;在2018年的第一季度,Sun Bum防晒霜是搜索防晒霜的消费者中排名前50的商品之一。这种防晒霜不会对珊瑚礁造成有害影响,以吸引那些关注防晒霜对环境影响的人。Sun Bum和 Supergoop一样,是挑战亚马逊上大众防晒品的高端防晒品牌。据称,如果品牌率先捕捉到亚马逊上流行的新兴趋势,可以收获到一波新流量并在销售排名中获得长期提升。

线上高端产品的销售额不断上升

有趣的是,随着越来越多的知名品牌屈服于消费者需求开始在亚马逊上销售,高端产品销售的比例也在上升。One Click Retail估计,高端美容类别在第二季度的总销售额为2.5亿美元,同比增长了57%。值得注意的是,高端美容家电的增长是大众美容工具的两倍。

就像购物者从大众美容产品转向高端商店一样,亚马逊的消费者也被吸引到更昂贵的产品线。

“新品牌的加入无疑是亚马逊高端美容快速增长的一个因素。亚马逊显然是通过为高端美容产品创建一个特定的网上页面和数字标签来强调这一领域的重要性。高端产品可能比一些大众产品更适合细分市场,因此,消费者不会花时间在多个实体店寻找特定的商品,而是直接去亚马逊,在那里他们知道自己可以很快找到特定的商品。”One Click Retail的市场洞察经理Ojastro Todd说。

Todd说:“我发现,高端美容用品的快速增长让人有点吃惊。亚马逊倾向于认为消费品类别的快速增长是最容易的,所以我的猜测是,亚马逊在高端美容领域的增长将专注于更可消费类型的产品(化妆品、护肤品等)。”今年6月,亚马逊推出了自己的独立化妆品店,以提高产品的知名度,并推出了许多价格更高的产品。亚马逊的购物者们很快就会对这一趋势做出反应,就像对Sun Bum的珊瑚礁安全防晒霜的需求不断增加一样。

挤压线下药房的美容份额

根据数据统计公司Statista 的数据显示,截至2017年5月,根据对美容和化妆品感兴趣的美国女性的调查,58%的女性通常从药店购买化妆品。华尔街知名投行Jefferies的资本分析师Stephanie Wissink援引欧睿咨询数据称,在美国的美容销售中,有14%(或12亿美元的销售额)来自药店。

亚马逊已经明确表示,它希望在处方药业务上有所作为。一些处方药已经可以在网上买到,在店里开处方的人越来越少,因此药店的客流量也会流失。上个月亚马逊以10亿美元的价格宣布收购了在线药房 Pill Pack之后,一些大众连锁店美容产品销售很容易受到影响。

One Click Retail的姊妹公司Clavis Insight的产品创新主管Danny Silverman同意了这一观点:“邮购一直是一种充满活力的药房交易,这里的风险是, Pill Pack在以商店为基础的药店中占据了更大的份额,从而增加了邮件订单的整体规模。但这绝对会侵蚀商店的客流量,但更大的挑战是对药店的侵蚀,那里的利润空间更大。”

亚马逊还通过在健康领域加倍下注,挤压药房的市场份额。营养和健康一直是健康和个人护理以及美容领域下的最大类别,在本季度的收入估计为6亿美元。

“亚马逊在美国的家庭消费品市场份额不断增长,在很大程度上超过了竞争对手。这家电子商务巨头继续吸引着消费者远离实体店购物,这些消费者愿意花更多的钱在亚马逊上,以满足他们特定的需求、欲望和价值,从而获得更高质量的专业产品。”One Click Retail的市场洞察总监Pete Andrews表示。

注:电商分析公司One Click Retail主要为品牌和生产商提供准确的电子商务数据测量、销售分析、搜索优化和战略咨询等服务,服务过的客户有宝洁、联合利华、Nestle等品牌,目前主要市场是北美、欧洲和亚洲。

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聚美丽JUMEILI.CN编译

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