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不知道怎样把品牌做大?这些福布斯榜上的新晋女富豪们了解一下

1 收藏 徐家佳
不知道怎样把品牌做大?这些福布斯榜上的新晋女富豪们了解一下

如何“白手起家”,这里有几个非典型案例可以参考。

近日,福布斯公布了2018年度的美国白手起家女富豪榜单。榜单共60名女性,活跃在美妆、基因检测、塑身服装等各个领域,其中24位身家十亿美元以上。

Kylie Jenner登上《福布斯》最新一期封面

爱蹭热点的小编一眼就看到了榜单上的Kylie Jenner,作为卡戴珊家族的小妹,年仅20岁,却已经登上了《福布斯》年度白手起家女富豪榜单。排名第27位,净资产约为9亿美元。

Kylie Jenner两年前创立了自有品牌Kylie Cosmetics,至今已经售出价值6.3亿美元的化妆品。据《福布斯》报道,Kylie Cosmetics现在价值近8亿美元,Jenner拥有该公司100%的股份。

作为上榜最年轻的企业家,Kylie Jenner登上了该期杂志的封面。也打破了扎克伯格的最年轻亿万富翁记录。

Kylie Cosmetics最新产品图

值得注意的是今年的榜单中新增的七位上榜者中有四位靠化妆品起家,除了Kylie Jenner之外,Anastasia Beverly Hills的品牌创始人Anastasia Soare以10亿美元排名21位。Huda Beauty品牌创始人Huda Kattan排名第37,身价5.5亿美元,23andMe创始人兼首席执行官Anne Wojcicki排名44,身价4.4亿美元。

为什么美妆品牌能在短时间内为创始人积累大量的财富,他们究竟在品牌发展的路径中做对了哪些地方?或许我们可以从这些上榜的品牌和创始人身上找找答案。

Anastasia Beverly Hills的创始人Anastasia Soare

Anastasia Beverly Hills的创始人Anastasia Soare出生于罗马尼亚,1989年移民到洛杉矶。据了解,刚到美国时Anastasia Soare还不会说英语,也无法申请到信用卡,后面因为不错的画眉技术在美容院找到了一份工作。

她自己研究出了一套黄金比例修眉法,也因为这项技术赢得了各界名流和明星们的赏识,并成为了好莱坞的“御用美眉师”,跟她合作过的名人包括:Oprah, Madonna, Jennifer Lopez, Naomi Campbell等等。

到了1997年她选择了以自己的名义开办沙龙,也就创立了Anastasia Beverly Hills这个美眉品牌。

Anastasia Beverly Hills文艺复兴彩妆盘

Anastasia Beverly Hills品牌的成功得益于创始人独特的化妆技术而积累的大量的名人人脉,这在后期社交媒体的推广上,明星、名人也给品牌带来巨大流量,其女儿也准确的把握住了粉丝、社群运营的关键。

2000年,Anastasia Beverly Hills 推出首条产品线,在产品配方、测试和开发环节都坚持不做动物皮测。

Anastasia Beverly Hills产品

除了眉妆产品线,Anastasia Soare女儿Claudia在掌管公司以后还拓展其它美妆品类,包括化妆刷、高光和修容套装、眼影、口红产品线等,而且因为其强大的宣传推广能力,品牌目前拥有1700万 Instagram 粉丝。

Anastasia Beverly Hills强劲的发展劲头也吸引到了资本的目光,在今年6月份美国私募基金 TPG Capital(德州太平洋)收购了其少数股权,交易条款暂未披露。

△Huda Beauty创始人Huda Kattan(图片来源于网络)

相比于Anastasia Soare,Huda Beauty创始人Huda Kattan跨度就比较大。Huda Kattan大学学习的是金融专业,之后在华尔街工作,大量的财务工作让她十分苦闷,最后辞职作为专业化妆师去迪拜追求职业发展。

Huda Kattan工作照(图片来源于网络)

她通过一个个美妆视频建立了一个可信、权威、却亲切down-to-earth的形象。她自己拥有一个博客,时常会在里面做全面的产品测评和试色,这让她积累了很多的美妆粉丝。

Huda Beauty最新液体口红

除了这一原因之外,或许Kattan的成功还有一个因素。就是她利用好其独特身份—她是在迪拜工作的美国籍伊拉克人,同时她自己也非常认同自己民族的文化和风俗习惯。

Kattan的YouTube教程除了英语之外,也会上传少数使用阿拉伯语的教程。Huda Beauty的Huda也是取自于阿拉伯语指导的意思。而且她没有想其他一些阿拉伯美妆博主一样把头发包起来,这让她在中东地区也收获了一大批粉丝,而且她的品牌在中东有着极为忠实的消费者群体。

现在她在Instagram上拥有2550万粉丝,号称是世界上最有影响力的美妆博主,今年年初时福布斯公布的十大美妆博主榜单,Huda Kattan位列第三。

值得注意的是,其实Kattan在商业上取得突破是在2013年。当时因为不能找到自己喜欢的款式,她与姐妹Mona、Alya合作创办了一条假睫毛产品线。当时市面上基本没有什么假睫毛品牌,所以产品一经推出就广受欢迎。

Kattan此后便将Huda Beauty业务延伸至新的产品种类,包括唇彩、眼妆、指甲配件与印度身体彩绘用品等等,并成为中东地区丝芙兰(Sephora)和伦敦哈罗德百货(Harrods)最畅销的化妆品牌。

23andMe创始人兼首席执行官Anne Wojcicki(图片来源于网络)

如果说Kattan获得成功最关键的因素是流量,那第三位女富豪23andMe创始人兼首席执行官Anne Wojcicki还是以技术取胜。

23andMe的创始人Wojcicki曾是一名毕业于斯坦福的生物学学生和健康行业投资分析师。2006年,在谷歌、基因泰克等公司的支持下,Wojcicki发起成立了提供基因检测服务的23andMe。

△Wojcicki和前夫Sergey Brin

23andMe,顾名思义,数字23代表了人类的23对染色体,而他们提供的服务便是告诉你:你和你的基因有什么关系。

但是人类体内不是只有自己的基因,与我们共生的各种微生物对我们有着重要的影响。后天的生长环境、每个人的心理健康等影响因素有时候比基因更重要。

然而,正是基于这些还远远不够完善的数据库和很不成熟的研究结果,23andMe便号称可以提供患病概率预测。这直接导致了来自医学界的严重质疑。

2013年,FDA(美国食品药品监督管理局,以下简称FDA)要求23andMe下架所有关于疾病风险评估的服务与广告。FDA允许23andMe提供原始数据,但不允许他们进行解读。

不过最后,在23andMe提交了足够的证据后,2015年,FDA同意23andMe提供关于36种疾病的携带状态分析(有没有相关突变,而不是患病概率)。

然23andMe在2013年遭受到了比较大的阻碍,但是后期良好的发展势头还是获得了资本的青睐。

2017年9月,23andMe宣布完成2.5亿美元F轮融资,由红杉资本领投,Altimeter Capital、Euclidean Capital、Wallenberg Foundation等跟投。

2018年,全球基因检测行业的市值预计会达到110亿美元,在这个行业内23andMe现在属于独角兽的地位,钱途无量。

通过分析这三个案例,我们可以得到三个不同的关键词:技术、流量、数据。

第一位品牌创始人Anastasia Soare以技傍身,第二位Huda Kaatt流量取胜,第三位的Wojcicki用数据带来巨大财富,这三者都是因为在其领域找到了自身特点成为了行业的“新物种”,后面借助资本的力量发展成了行业独角兽。

聚美丽一直也在关注年轻一代的创新创业,也在致力于寻找行业内的“新物种”,在6月底聚美丽就在上海举办了一次美妆创业项目路演秀。(详见聚美丽报道:美妆创业路演首秀“搅局者”,可能是化妆品未来“新物种”

或许我们也可以期待一下从创·酷品牌孵化营能诞生出更多的行业“新物种”,通过资本扶持、运作成为行业的“独角兽”,未来能出现在福布斯的榜单上。

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