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创投+|有着14万的Ins粉丝 这家以指甲油闻名的品牌即将被收购

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创投+|有着14万的Ins粉丝 这家以指甲油闻名的品牌即将被收购

成分定位是吸引Astral Brands收购的原因之一。

近日,Astral Brands收购英国美甲和彩妆品牌Butter London,具体条款未透露。

Butter London是来自英国的专业指甲油品牌,由英国企业家Sasha Muir于2005年创立。据称,Sasha  Muir在市场上看到了普通美甲服务和高品质奢侈美甲的差距,因此她邀请伦敦的时尚美甲师Nonie Creme作为Butter London的创意总监。

△Butter London产品图

凭借多年的经验,Creme的色彩专业知识很快被用于开发独特,色彩鲜明的指甲油,并且该公司的指甲油以“3 Free”著称,即不含甲醛、甲苯及DBP(塑化剂)。

△Butter London指甲油

尽管该公司最初以指甲油切入市场,但在三年前Butter London就开始涉足彩妆行业,目前旗下产品包括唇部、眼部产品、腮红、高光笔等,目前该公司在 Instagram 上有14万多的粉丝。

△Butter London在Iins账号

据了解,Butter London的产品主要通过自己的网站、亚马逊奢侈品、Ulta Beauty、Kohl's和Nordstrom等平台在线销售。

另外,此次交易的收购方——Astral Brands,该公司总部位于美国佐治亚州亚特兰大,1998年Aloette Cosmetics由现在的执行主席兼首席执行官Robert K Cohen购买。

该公司通过其三个不同品牌的产品组合运营其多品牌,多渠道产品战略:Aloette,CosMedix和PürMinerals。

△Astral Brands官网首页

Aloette的芦荟护肤品和化妆品主要通过在美国和加拿大约40家特许经营店,超过10,000名顾问的直销网络举办的家庭聚会销售。

△Aloette官网首页

CosMedix是一系列仅在专业水疗中心销售的护肤产品。

△CosMedix官网首页

PürMinerals的矿物质化妆品则在主要零售商处销售,如Dillard, Duane Reade和 Ulta。

△PürMinerals官网首页

同时,这三个品牌也在网上和电视购物渠道上销售。

此次收购的条款尚未披露,但业内人士称,Butter London的销售额约为1,500万美元。在Astral Brands的研究下,Butter London计划扩大其化妆品的运作,主要是着眼于眼部和唇部产品。

△Butter London眼部产品

Astral Brands的董事长兼首席执行官罗伯特•科恩(Robert Cohen)表示,对Astral Brands来说,成分定位是吸引它收购Butter London的原因之一。业内消息人士称,收购Butter London后,Astral 2018年的销售额可能接近1亿美元。罗伯特•科恩说,Astral Brands对“清洁配方和基于性能的产品”感兴趣。

罗伯特•科恩指出,Astral Brands公司正计划让Butter London利用其的基础设施。他说:“我们花了10年的时间来建设基础设施,以减少和利用我们的成本结构,因此我们就可以把资金投入到营销、产品、销售人员——面向消费者的业务部门。”关于Butter London的产品,罗伯特•科恩指出,由于颜色类别有很多趋势,因此他们计划引入更多的SKU。

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