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药妆有定义?这个专注OTC的品牌走在前方

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药妆有定义?这个专注OTC的品牌走在前方
聚评 这个只在药店(OTC)出售的品牌,走出了一条属于自己的路。

2018年6月底,暮色化妆品有限公司在杭州雷迪森铂丽大酒店进行了一场别开生面的发布会。位于人间天堂杭州的暮色化妆品有限公司,自2014年8月在杭州市注册成立以来,就一直致力于高端医学护肤品的研究与开发,引领中国药妆领域技术的创新。此次主题为“邂逅药妆,不负韶光”的发布会,暮色发布了第一届药妆节,其中11个省,180家药房负责人,15家医药连锁总经理,3家医院负责人,更有许多中国医药行业的精英,齐聚在此。

药妆成潮流 既是机遇也是挑战

据前瞻产业研究院发布的数据显示,2013年中国药妆市场规模约为230亿元,到了2015年增长至410亿元,该研究院发布的《中国药妆行业品牌竞争与投资机会分析报告》预计,到2022年,中国药妆市场规模将达780亿元。

发布会现场,暮色总经理张沈笠表示,现在国际药妆已经成为潮流,欧美国家,药妆的市场份额占整个化妆品市场的60%以上。而在中国,却没有自己的药妆品牌,这对于暮色来说既是挑战,也是机遇,暮色要占领市场空白点,抢占先机。

据了解,公司旗下已有暮色女王、暮色药妆、仙素三个品牌,共计20余款SKU。张沈笠表示,在2018年5个月期间,暮色已经取得了不错的成绩,据统计,暮色5个月期间已售出纯水面膜售出79960片,黄金胶囊售出112170粒,玻尿酸原液售出10596瓶,芦荟胶售出11625支。

近几年来,由于市场需求增长迅速,消费者皮肤或身体敏感的人群不少,他们需要护理和治疗并重的产品。为此,暮色邀请了浙江省人民医院皮肤科主治医师皇幼明亲临现场授课,为各大医药界精英答疑解惑。

重视产品品质  注重上游工厂

除了看好药妆市场以外,暮色一直重视产品品质,注重产品研发的科学性与安全性。此次发布会,暮色特意邀请了此次到会的人员进入产品制作工厂,参观了工厂内原材料入库、配置、半成品、灌装、包装、成品的过程。

据工作人员介绍,作为产品重要的原材料水,工厂做了严格把关,车间的纯水系统达到了注射水的标注,是24小时流动水,并且在工厂内部设置了40几个出水口,工作人员会不间断取水,以便检测水质;在制作乳液、洗面奶,膏体的内料制造区,进口乳化锅一分钟可以转动内料9000-12000次,使膏体细腻;在生产环境方面,工厂拥有10万级调制间和1万级微检室净化车间,产品会经过一系列测试,以保证产品品质。

据暮色股东吕德珠介绍,由于早年曾经营化妆品工厂的经历,对于化妆品产品制作以及上游工厂比较熟悉,这也是暮色的优势之一。

专注OTC渠道 已遍布全国十个省

据吕德珠介绍,在渠道方面,暮色目前只在药店(OTC)进行销售。暮色产品获得九州通医药集团的认可,产品检验需要六十几项,这证明了暮色产品的品质,也获得了药房人的一致认可。据她透露,目前部分单店进货不低,现如今暮色已覆盖了全国2000多家药房,浙江、江西、福建、四川、重庆、河南、安徽……均插满了暮色的旗帜。

在现场,不少代理商进行了分享,如来自安徽天长市圆天大药房企业负责人潘小燕、浙江嘉善华佗堂大药房企业负责人杨春华,跨行进入暮色的安徽世宇工程建设有限公司董事长曹宗萍等。

其中一位来自福建泉州的经营药品十五年的代理商黄平霞介绍,自从2017年12月认识暮色后,通过不断的自用、朋友圈分享、为暮色代言,逐渐打开销量。另一名成都武侯区康贝药房负责人蒋运莲说,通过给长痘痘的儿子试用2个月之后,取得了很好的效果,自用的经历让她不断的向药店推广,获得了不错的成绩。

来自昆明的90后代理商白四月表示,2017年11月偶然在成都美博会接触到暮色后,通过帮助使用暮色产品帮助客户解决痘痘肌肤,轻度痤疮问题,使她的回头客越来越多。

值得一提的是,除了代理商分享之外,暮色还进行了“唇粹蜂胶,印象色彩”的新品发布。现场由六位股东共同点亮了新品启动仪式,并由aben老师进行了新品演示。

此次新品——暮色女王蜂胶印象唇膏分为粉紫两色,可以根据不同唇部特点,智能定制专属颜色,并拥有两大黑蜂蜂胶和有机蜂胶两大专利,具有治疗过敏,唇消炎、抗菌、保湿、抵御抗氧化、淡化唇纹等功效。

对于药妆的定义,暮色有自己深刻而独到的见解。暮色总经理张沈笠说,所谓药妆,即普通化妆品和医药学相结合的产物,同时具有医药的治疗功效和化妆品的美容功效的产品。他认为,药妆具有医药的特性,一定是从医学的角度出发的,是具有医疗功效的化妆品;药妆更有针对性,会根据不同人群的肌肤问题进行针对性的修护;药妆的安全性更高,成分受到严格的规定,安全性更高,更适用于敏感肌肤人群;药妆是在专业的医药渠道销售,在专业医师,药剂师指导建议下使用的产品。

通过对药妆的理解和把握,再加上药妆市场的蓬勃发展及消费者的需求增加,暮色势必会引领新一轮的药妆潮流。

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