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成立8个月招到20万代理 这个品牌说要成为中国面膜第一品牌

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成立8个月招到20万代理 这个品牌说要成为中国面膜第一品牌
聚评 轻岁新零售到底是什么?

面膜是个快速增长的品类,有着复购率高、市场需求大的优势,正是因此,前些年,面膜成为中国化妆品市场的热门。

6月22日,中国社交电商总裁课堂暨轻岁明星之夜在广州长隆举行。轻岁是深圳传奇生物科技有限公司(以下简称“传奇生物”)推出的面膜品牌,2017年11月首次在行业亮相。轻岁出品方是贝豪集团,后者曾推出蚕丝面膜、备长炭面膜等多种创新产品,目前在全球有6家工厂,而且贝豪即将在佛山建设一个全球最大的面膜文化产业园。可以说,有这样的背书,轻岁的起点是在巨人的肩膀上。

出席本次大会的有贝豪集团CEO梁宏丽、轻岁面膜总裁石明生、轻岁面膜执行总裁蓝家万、社交电商专家大智老师及轻岁品牌全国各级代理等500余人。

△梁宏丽

贝豪集团CEO梁宏丽在现场演讲中分享了一组数据——2011年至今6年时间里,中国面膜市场零售规模从59亿扩大到500亿。根据她的预测,未来6-8年,中国面膜市场将达到2000亿。她认为,有着快消和高复购率特点的面膜,本质上属于社交产品,也就是嫁接身边资源的桥梁和介质。

事实上,轻岁的产品确实自带一些社交属性。品牌推出至今,已经有3款单品,包括主打清洁的小黑洞面膜、主打保湿的8度补水面膜以及具备颠覆性的100分钟面膜。其中第三款超长使用时间的面膜因其特殊性引起广泛传播。

11月发布至今,轻岁已经经过8个月的市场运作。会议现场,轻岁面膜总裁石明生向大家汇报了品牌进展:过去8个月内,代理团队已经从零发展到遍布香港等20多个省和地区,支持代理商们召开了30余场沙龙会议、出台了体验店扶持政策、成立了电商分公司……

△石明生

石明生也向大家透露了品牌未来三年的战略规划,“2018年下半年,公司将投入更多资源帮助打造代理商个人IP、支持代理商开设线下体验中心、投入资源进行全网推广引流、通过轻岁商学院加强代理商培训、协助举办至少一场1000人以上的大会并新增至少一款独一无二的爆品”。

根据规划,预计到2020年,轻岁将在中心城市的购物中心开出1000家线下体验店,并从面膜前三强品牌向领导品牌冲刺。

在宏伟的品牌规划背后,是代理们的支持和执行。短短8个月的时间,轻岁已经孕育出几支强大的代理商团队。这些优秀代理商中有的是宝妈、有的是从服装店转型过来的老板娘、有的是美容院老板娘、有的是从事美业30年的“老司机”、也有的是退休职工,虽然此前经历不同,但都在相似的时间开启了代理事业。

△苏晓君

其中来自福建的苏晓君在现场讲述了她的故事。苏晓君此前从事进口建材贸易,因为备孕生子在家休息两年。2017年11月,在朋友的引荐下加入轻岁。据介绍,苏晓君当时以4000元入门,经过半年多时间,从1个人发展成了888人的代理团队,如今月收入已经突破15万。

△大智老师

为帮助更多代理实现梦想,轻岁也组织了微商营销专家为大家详细讲解了建立团队、零售招商、培训教育和服务等各项关键技能。轻岁面膜执行总裁蓝家万、微商操盘手大智老师、招商专家邓红等人针对没有经验、团队懒散、没有人脉、货卖不动、代理流失、发圈没人理等难题进行了一一解答。

值得一提的是,轻岁新零售模式恰逢风口。

2018年上半年,“云集”完成B轮融资1.2亿美金,“拼多多”新一轮融资金额在30亿美金左右,社交电商突然成为了风口。在流量越来越稀缺的情况下,社交电商依靠“人”和“关系”,拉动更多人参与购买。尤其是在那些电商并未完全触达的三四线城市市场,“朋友推荐式”的社交电商成为占据市场的排头兵。

势头之下,轻岁会否如愿实现面膜领导品牌的梦想,我们拭目以待。

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