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携手合众创丽 博柔踏上CS渠道新征程

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携手合众创丽    博柔踏上CS渠道新征程
聚评 从专业线到CS渠道,博柔将在CS渠道大展拳脚。

6月22日,合众创丽美容化妆品有限公司与广州博柔品牌管理有限公司在湖南长沙举办了一场别开生面的会议,此次会议除了发布产品和招商方案以外,还将会议现场布置为一个能够洗护发,打造发型的沙龙,并且进行了模特走秀展示。

新品上市,锁定在“色”

此次在现场展示的新品——菁源护色系列,是博柔针对CS渠道开发的,在架产品共有5大系列,每个系列4-6个SKU。据博柔大众日化总经理邵泽芳透露,为了推出此次新品,博柔调整了供应链,启用了新的供应商,对于原料采购,包材,供货及退换货管理都进行了管控,保证任何时候不会断货,不会积压超过3-4个月的库存。

此次菁源护色系列,最大的特点锁定在“色”,护色——保护头发的颜色。由于染发人群每年在不断的增长,染发之后的颜色容易褪色,而现在,菁源护色系列可以解决这个问题,并且在基础清洁功效之外,还能够提亮发色,保护发质。

值得一提的是,此次活动现场还布置了终端体验柜台,为现场客户进行细致的洗护发处理,终端体验柜台替代了以往门店的换肤体验台,能够一台多用,让客户深刻体验洗护产品以及快洗快护的功能。据邵泽芳总经理介绍,除了专业的产品之外,洗护发流程也力求专业。通过几百次的摸索测试,目前洗发的流程已经标准化,从短中长三种头发的长度,每次洗发固定5-7分钟洗发时间,精确洗发过程中的压泵数和按揉数,让每个工作人员带给客户同样的消费体验,并把这些流程形成文字传授给每一个代理商。

除此之外,博柔在现场还邀请了来自国外的知名发型师为模特设计一系列发型并进行了造型讲解。通过发型师或日常的造型或艺术创意的造型过程,传授博柔产品的使用特点。

消费升级,正式进入CS渠道

随着消费升级,邵泽芳总经理认为,日化线的春天已经到来。他说:“现在的人群对品质体验感要求较高,比较有自我意识,需要专业的产品及服务。”因此,原先在出口及专业线耕耘16年的博柔品牌决定正式进入CS渠道。

邵泽芳总经理介绍:以往专业线的”护色“消费门槛较高,而此次针对CS渠道的新品和体验,能够让消费者不需要高门槛就能体验到专业的产品和服务。通过对消费者的洞察,再结合CS渠道的特点,博柔此次将“护色”作为CS渠道的突破口也是基于这个考虑,接下来,博柔也会在CS渠道投入更多体验和服务的环节。

精准营销,金字塔尖的20%

邵泽芳总经理透露:“我们产品的价格区间在88-148元,价格并不算便宜,我们也不想满足所有人的所有需求,我们的消费人群是金字塔尖的20%的人群。”

针对这部分人群,博柔通过各种体验方式增加客户。据了解,目前博柔正与一些连锁便利店洽谈合作,希望通过便利店展开超值换购活动,在这部分消费群体中进行扩散体验。博柔认为,这样开拓需要时间,而博柔也做好准备,花时间等待去守,去熬,这是博柔基于产品的信心。

对于如何找到消费人群,邵泽芳总经理还透露:共同的人群都有迹可循,广泛寻找有高端消费群体出没的“共同节点”,通过免费试用等方式,与各个“节点”进行联盟,能够达到精准客户营销的效果。邵泽芳总经理认为,做强胜过做大,需要的是精耕细作,“不是横向10公里,而是纵向1公里。”

据邵泽芳透露,博柔品牌期望从今年开始算起的第五年,国内线上线下能够达到10个亿的回款,并且计划在今年11月于香港举办全球新品发布会,邀请全球60多个国家的代理商共同参与,将博柔新品推向世界。

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