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三节联动,章华汉草要给消费者连下三天“红包雨”

1 收藏 徐家佳
三节联动,章华汉草要给消费者连下三天“红包雨”
聚评 端午节+父亲节+汉草节,章华汉草与消费者一起嗨。

6月16日-6月18日,章华汉草正在全国近万家CS门店举办为期三天的“汉草节——向世界传递汉草之美"的促销活动。

消费者购买产品之后只要扫一扫产品上的二维码,就可以获得最高达399元的现金大红包。

而且此次活动不仅消费者可以实实在在的拿到现金红包,导购也可以获得金额不等的现金红包。

据品牌方负责人介绍,这次章华汉草为此次活动投入的资金高达1000多万。那活动成果和反馈到底如何呢?

记者去了一趟古都洛阳,来听听店家和消费者的一些反馈。

洛阳是华夏文明和中华民族的发源地之一,也是中国传统文化的发源地之一。

所以洛阳跟章华汉草的活动主题“向世界传递汉草之美”从某种程度来说是十分契合的。

而且这一次刚好端午节、父亲节和汉草节三节联动,更是为章华汉草的活动提供了很好的营销热点。

从记者一天的走店采访来看,不管是终端零售店还是消费者对于这次的扫一扫领红包活动反馈都十分热烈。

老品牌 研发,生产,销售于一体       

在走访前,记者采访了章华汉草洛阳的代理商洛阳云露商贸总经理孙亚飞,在问到:“市场上有品类多样的洗护产品,为什么只选择了章华汉草时?”

对方表示:“因为章华是做染发出身,研发、生产、销售一体,而且已经在行业内37年,不管是终端店老板还是消费者都比较信任,出去谈业务,听到章华这个名字,好感度还是比较高,切入市场相比其他品牌会容易一点。”

品类多样 满足不同洗护需求

当然代理商的这些话,在随后跟店家的交流中也得到了验证。

芊芊美妆的店主章麦芳表示:"章华汉草的销售在店里十分稳定,每天大概能卖到40多瓶,但是这几天的”汉草节"活动,销售额就会翻一番左右。

而且因为章华汉草是做专业洗护这一领域,所以跟其他一些品牌商相比,在技术上就比较占优势,因为也根据消费者洗护的多样性,推出了植物染发膏、姜汁洗护系列和烫染修护系列等。”品类比较多样化,不同人群都能选购到适合自己的洗护用品。

    △BA在现场为消费者免费染发       

当然配合品牌方的活动之外,终端店也是针对端午节、父亲节推出了免费染发服务,在活动前,BA都已经由章华汉草的老师进行过专业的染发培训。

就记者采访来看,消费者对免费染发的服务都十分满意,有意向会购买章华汉草的植物染发系列。

染发、烫后修护、植物洗护 目标受众多样

在问到购买章华汉草的人群的大致年龄结构时,另外一家美妆店主鑫鑫日化高聪慧反馈:"消费者基本涵盖20-40岁人群,因为之前推出了手绘系列,所以这款产品就比较深受年轻一代欢迎,然后有去屑、烫染系列,男士和女士在日常生活中都会有头屑、发质受损的烦恼,所以目标受众覆盖还是比较广。"

       △消费者在挑选章华汉草产品       

就记者在鑫鑫日化走店的时间段里,确实有年轻跨度比较大的消费者都选择了购买章华汉草的不同系列的产品,章华汉草在洛阳地区的受众人群相比其他洗护品牌确实比较广。

抓住消费者痛点 给消费者真正的实惠

在走店中,受访的店主都不约而同的说到了一点,厂家的营销模式好,跟其他品牌方比起来,力度大,真金白银,跟消费者互动好,BA的参与度也高。

紫欣美妆的负责人杨海涯表示:“章华汉草的这次红包活动,跟消费者有互动,BA在推荐时就比较轻松,相比别的洗护品牌纯粹的买卖关系来看,章华汉草跟消费者的互动就良性了很多。”

 “有时候你跟消费者减了5块钱,也比不上她自己抽了5块钱红包来的高兴。”杨海涯用了一个简单的例子来说明红包活动带给消费者购物体验上的满足感   

三方联动  以消费者需求为导向

当然红包活动收益的不仅仅是消费者,BA在此次活动中也能收获金额不等的红包奖励,也能大大加强BA在工作中的积极性。

当然章华汉草通过此次活动跟消费者进行了一次很好的互动,收集消费者在洗护方面新的需求和意见,以便在以后的产品中加以改进,推出更适合消费者的产品。

消费升级,消费者的观念在升级,产品也需要根据消费者多方面的需求做改良。以消费者为导向的产品才能在终端立于不败之地,章华汉草或许就是做到了这一点,才能在竞争激烈的洗护领域坚持领跑37年。

就一天的走访来看,所有的受访店家都在透露一个信息,店里的护肤品占比在下降,这几年洗护产品的占比越来越高,有些店铺甚至已经到了40-50%左右。

且随着行业的不断发展,以及时代的变化,消费者的变化,“高端洗护”越来越受到消费者的关注,CS作为当下最主要的零售渠道,各个洗护品牌决胜终端势在必行,章华汉草如何在CS渠道引领中高端洗护的风潮,值得期待。

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