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加码红海保湿市场 高姿的底气来自哪里?

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加码红海保湿市场 高姿的底气来自哪里?
聚评 高姿何来代表中国力量走向世界的底气?

十年对于一个人来说可能是全部的青春,对于一家企业则意味着无限可能。

2009年,上海新高姿董事长陈丹霞力排众议将新高姿定位为专注做美白的品牌,同时举办了第一届爱之旅会议。

时光荏苒,十年后的高姿已经将爱·进取的文化深入业内人心。在今日(6月16日)举行的“科技引领未来”高姿第十届爱之旅暨枫萃多醣肌能保湿系列新品发布会上,高姿带来全新新品同时,对过去成绩和未来都做了总结和规划,更有高姿女神陈乔恩亲临现场。

千人千面 打造多个行业第一

对过去的成绩,陈丹霞最多的感情恐怕是自豪和感恩。她说道:过去的十年是新高姿快速发展的十年,我们渗透到终端超过20000个网点,拥有业内最坚韧不拔的团队。甚至高姿还有追随其超过30年的老兵。

当然这些成绩都不是一蹴而就,是高姿一点一滴积累,在一次次尝试中转型、升级后的结果。据了解,在过去的十年时间里,高姿成立了美白国际研发中心,创造了销售连续翻番的行业奇迹,从米兰世博会到意大利时装周,从人气电视综艺节目到新媒体、行业媒体、迪士尼跨界推广等多维度传播……成功完成了高姿30周年的蜕变。

2017年高姿不断创新,致力于品牌年轻化,加大对电商渠道的战略布局,培养了千人千面产品开发能力,探索全新领域的产业模式运作方法,探索可成功复制的推广案例。

其中不得不提的是千人千面分销体系:大快消渠道120万个网点(行业第一);CS渠道20000+网店;购百渠道350+网点;电商渠道覆盖天猫和京东。

以及其背后强大的千人千面的营销能力:中国最大消费品分销渠道,品类第一打造能力,消费品市场增长率第一,国内日化企业并购后唯一转型成功企业,国际化妆品品牌并购后在中国成功落地,具备国际国内的品牌塑造能力以及互联网思维的企业。

加码补保湿品类 攻克技术、销售壁垒

“第一届爱之旅一共200多人,里面还包含我们的工作人员,今年的爱之旅有6000多人。这十年时间里,我的员工几乎没有增加,你们却翻倍增长了。”陈丹霞回忆说,“未来,高姿的会议规模还会不断扩大。因为我们的团队不仅具备多品牌,多渠道的运营能力,还具备单品牌无限拉伸的能力。未来高姿可能会涉及药妆、草本多种概念,只要这个是消费者需求。”

过去,高姿似乎已经用实际行动证明了强大的爆品打造能力。

十年前,高姿确定做美白的时候,就有很多人反对,最终高姿攻克了许多技术难关,掌握了最核心的科技技术,严选1%的美白成分,获得10多个美白专利以及国内外美白奖项,奠定了美白领域的地位。

确定美白地位之后,高姿将美白与补水结合,同时携手热门IP“大白”打造了“大白水”。2016年3月大白水上市,截止目前累计销售已经超过500万瓶。

在面膜品类上,高姿“一片霸瓶”面膜于2017年11月上市,预计今年(2018年)销售将超过1亿片,铺货网点超12000家。

而在今天的会议现场,高姿带来了新品——枫萃多醣肌能保湿系列。

之所以高姿果断地投身看似已经饱和的保湿市场,很大程度上是大数据赋能。

英敏特数据显示,新生代消费者对美妆产品有更多诉求,包括高科技、天然健康等。而护肤保湿的诉求依然是强劲刚需。

而新品中的枫萃多醣成分经过近50年研究表明:使用1小时可使肌肤含水量提升127%,8小时含水量将会提升59%。

全方位媒体策略 持续领跑市场

独一无二的科技力加上高姿强大的销售渠道,高姿新品枫萃多醣系列似乎已经可以预见增长之势。

据了解,2014年以来,高姿的年销售额平均增长率超过45%。

自2015年以来,高姿已经连续多年展开360度全方位的媒体战略,今年高姿将继续投入助力终端销售。

上海新高姿总经理陈展雄在现场表示:高姿全年媒体投放价值超过5亿元,再度联手湖南位置,强势夺得优质创新广告资源。

除此之外,高姿O2O营销系统等营销创新模式都将为高姿添砖加瓦。

近年来,高姿在品牌战略上持续升级,带领渠道伙伴披荆斩棘。2018年,高姿提出“科技引领未来”的全新品牌战略。高姿将建立品牌化运营系统,以“提升品牌力”和“加强产品力”作为品牌运营核心。

十年前,可能谁也不会想到定位美白的高姿会成为一匹行业黑马。未来,高姿对自己有更高的要求和期待——做全国最强大的消费品集团,打造代表中国力量走向世界的品牌。未来可期。

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