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那些你看不上的网红 做出的品牌可能早就超过了你!

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那些你看不上的网红 做出的品牌可能早就超过了你!
聚评 这里可能是一块你忽视的蛋糕。

“X总,你怎么看待网红做品牌?”

“没想过(龇牙)

“有关注过网红这个群体吗?其实不少品牌都有和他们合作。一些网红也开始做品牌,比如……(此处省略100个字)这些都没关注过吗?

“不好意思,真没有(微笑)

这是记者与一位福建代理商的真实对话。随着直播的兴起,网红这个群体已经走入人们视线许久,小到上培训班的小学生,大到跳广场舞的大妈,都对网红有所耳闻。但如上述这位代理商一样,行业内许多人对新事物的第一反应往往是——这,好像和我没什么关系吧。

记者采访的十多位行业人士中,有超过半数的人表示对这个群体并没有关注。原因不外乎几点:年纪大了,玩不动了;这都是小大小闹,不会长久的;这和我做的事没什么关系……

在此之前,有渠道商曾公开发文表示,网红做不好品牌,原因有二:

1.网红只有粉丝优势,缺乏专业团队,研发团队、生产团队、品控团队、销售团队等;

2.网红销售产品的圈子有限,在线下没有竞争力。

实际上呢?一些网红做的品牌单看销售额或许能秒杀一票本土企业。

曾经因为“打版大牌”事件被全网diss的张大奕,其美妆品牌天猫旗舰店在月初正式开业。零点后40秒,全店销售额破百万,9小时产品售罄率达到80%,其中新品洗面奶首发5分钟销售过了一万支,紧急补货了3次。

△张大奕(图来自微博)

今年(第23届)中国美容博览会(CBE)上作为新国货代表的美沫艾莫尔,其创始人也是拥有庞大粉丝量的网络红人——张沫凡。据了解,美沫艾莫尔营业额已经过亿。

△张沫凡

因为几张和年纪差18岁的妹妹日常照走红的吴大伟,2013年11月创立品牌朴尔因子。当年双十一,朴尔因子获得淘宝店铺热销榜top100,同行业排名第69名,同行业同级别排名第1;同年双十二获得淘宝店铺热销榜top100,同行业排名第17名;2014年3月7日在淘宝全网40多万同行业商家中,排名第3。2016年朴尔因子年销售额突破一个亿,连续三年营业收入涨幅超50%。

这种网红创业的例子还有俊平大魔王、苑子文、pony等。

我们不是说网红做品牌一定会成功,但是至少在起点上具有先天优势。原因有几点:

1. 网红做品牌这件事本身是具有门槛的。首先要具有强大的粉丝群。“普通人进入直播行业并不困难,谈吐颜值过关就可以加入。”网红背后推手张先生表示,“但之后的网红路却异常艰辛。主播间的竞争激烈程度不亚于千军万马过独木桥。

拥有10w粉丝的网红小Z也表示:你不仅要持续产出高质量的内容吸引粉丝,同时又要在尽可能“不掉粉”的情况下,向粉丝推荐商品。

因此,这意味着拥有强大粉丝的网红,首先在有“过人”之处。何况做品牌还需要找到不同的专业人才互相配合,又是一道门槛。

2. 网红做品牌,往往有不少粉丝参与的因素。典型的网红品牌过程往往是本人(网红)先跟客户(粉丝)产生联结和互动,聊化妆聊护肤聊旅游等各种共同话题,之后双方基于共同认知,然后才有了品牌。

也就是说,品牌是结果,是网红和粉丝共同打磨出来的一个产物。相比于网红品牌的自然生长模式,传统品牌通常是线性的,先有战略和定位,再据此开发产品、规划广告和媒体投放、形成公众认知,接着进行渠道铺设和销售。

3.网红实际上是有“内容”的“媒介”。来看看网红的定义。通过互联网“生产”内容,这里的生产并非纯粹创造内容,更多的是指创作、传播、整合内容,再通过内容收获粉丝的群体,这些都可以称之为网红。网红它首先是一个媒介载体。而除了“媒介”属性,网红还具有“内容”属性。互联网时代最重要的两个核心“内容”和“媒介”网红在一定程度上都具备了。

行业专家白云虎对此表示:这是一种差异化的品牌路线。确实,网红这个越来越庞大的群体,不应该是行业忽略的那一部分人群。

网红中确实也有不少“乱象”行为,比如造假等。写这篇文章,并不是要去褒扬网红这个身份,而是想说:在面对新兴事物时,很多人会先采取置之不理的态度,比如最早的电商。等到新的商业风口形成后,都蜂拥而上。保持敏感的商业触觉是保持竞争力的基础,在越来越以“人”为核心的情况下,网红经过淘汰升级,将对商业产生更多影响。

汕头一代理商对记者表示:网红的品牌最终会被资本捡起来,所以一定会有做大的机会,但是瓶颈也很快,风险极大。

那你是怎么看待网红做品牌这个现象?

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