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三大新布局 助攻蜜思肤达成“打造当地单店第一”目标

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三大新布局  助攻蜜思肤达成“打造当地单店第一”目标
聚评 分析市场,解决问题,看蜜思肤如何裂变。

6月13日,在江南水乡苏州,作为本土化妆品开创“江南肌肤美学”的单品牌连锁品牌蜜思肤,在苏州白金汉爵大酒店举行了主题为“智领终端,蜜绘绾岚”2018第十一届蜜思肤店长营销峰会暨绾岚系列新彩妆发布培训会。此次会议蜜思肤发布了三大战略,包括全系彩妆绾岚系列的发布培训、717品牌日讲解以及升级到3.0后智慧门店的智能化优势。

新产品 新彩妆:“绾岚”系列惊艳亮相

会议一开始,蜜思肤彩妆运营中心经理薛玉龙先生,通过近年彩妆品类的关注比例和销售占比的逐年提升,分别从美导、门店,消费者角度强调了彩妆的重要性。

在会上,薛玉龙也重点介绍了此次“绾岚”系列新彩妆,本次蜜思肤全系彩妆绾岚系列发布了全系列29个单品,绾岚系列主要灵感来源于新江南风格的唯美意境,经过色彩学家设计,从色彩到包材设计,历经350天研发,新品“绾岚”系列彩妆使用了更饱和的颜色。此次新品绾岚的发布更加丰富了蜜思肤的彩妆品类,同时在使得蜜思肤彩妆系列更饱满之外,蜜思肤也希望针对消费者各不相同的需求,满足更多的消费群体。

此外,为了配合此次新彩妆绾岚系列的上市,蜜思肤将在7月份在全国进行推广,整体柜台色彩配合彩妆色彩,使用饱和度更高的不同高度的背柜,在A面和B面设置不同的系列。“好的彩妆柜台将会在很大程度上刺激消费,而精致巧妙的陈列也会提升彩妆销售。”薛玉龙先生这样说道。

当记者问到此次更时尚,饱和度更高的彩妆是否会与蜜思肤对应的“江南肌肤美学”品牌定位不符的时候,薛玉龙表示:“其实这是一个误区,以江南风为主,但不代表它是清淡的,它与时尚并不冲突。我们想要打造的是江南风格的美,传达美的意境。”

新营销 新节日:717品牌日的裂变

除了绾岚系列产品发布以外,在营销上,蜜思肤更是制定了明确的品牌战略,尤其是针对2018年“717品牌日”。蜜思肤营销策划中心主管周婷婷介绍,2017年第一届品牌日活动其间蜜思肤单店产值同比2016年增长71%,蜜思肤今年717品牌日的目标要比去年同期增长达到100%以上。

针对如何提升717品牌日进店人数和提销售额,蜜思肤还定制了一整套完整的方案及特色的引流爆品,以便更好地吸引到消费者。

有了引流品,在引流方式方面,蜜思肤也精心设置了裂变方案,解决了传统门店引流活动之后,无法再跟用户发生关系的问题。通过一系列的整合营销方案达到客户的层层裂变,解决引流活动连带难的问题,提升门店整体销售,使得门店与顾客的粘度更紧密。

除了引流之外,蜜思肤还针对提升门店成交及客单方案做了多方面的策略,能够在品牌日活动期间起到拉升成交率及客单价的作用。

除了方案以外,活动执行也同样重要,蜜思肤通过人货场进行监督。针对“人”部分,对门店人员进行岗位训练,让人员更了解此次互动方案,发挥激情;针对“货”部分,门店人员对717品牌日要卖的产品提前做好搭配方案,并且保证主卖品货物充足;针对“场”部分,通过统一服装和门店陈列,配置更多物料,通过门店吸引客户进店。

商业新零售 智慧新模式:进击的“1+1+N”

如果说717品牌日的设立,是蜜思肤决心把717品牌日打造成为本土化妆品领域中的一个特色狂欢购物节,那么,智慧门店的发布就是蜜思肤剑指新零售战场上的一把智能 “武器。”

据蜜思肤营销总监王乾先生介绍,围绕蜜思肤“1+1+N”的新零售模式,蜜思肤的智慧门店升级到最新3.0版本。将针对传统会员营销的痛点:会员管理效率慢,精准差,裂变慢的问题,智慧门店从1.0升级到3.0,在会员管理、智慧购物,智慧营销、数据分析等模块做了大幅度的优化与提升,这些功能的优化与升级既解决了传统购物消费者时间不足的困扰,也解决了消费购物的空间范围限制等问题。

除了上述功能以外,王乾先生还通过在现场的演示,讲解了此次智慧门店的大更新版本新增了智慧客服、订单提醒、达人推荐、独立后台等功能。智慧客服能够通过标签,记录提醒用户的详细信息;订单提醒,客户下了订单,提取订单,会有语音提醒,解决了1.0和2.0智慧门店人员曾出现的问题,能够有效管理客户订单;通过达人直播推荐,让消费者更加直观的通过直播推荐,刺激消费者的消费欲望;通过独立后台,门店后台能看到订单数,核销数等。

针对营销部分,此次智慧门店还提供了数据运营功能,通过手机店主可以实时看到门店最新的业绩报表,门店销售排名,门店销售进度报表,产品销售排行报表,门店/区域销售同期增长报表,会员贡献率报表,会员贡献值报表,销售达人报表,制定产品销售报表,销售品类报表。通过数据,能够直接的发现门店的问题并能快速精准解决。

另外,智慧门店还能够通过任务中心中的任务海报功能生成海报,随手一发到朋友圈轻松完成引流,通过邀请三到五人不等,发送不同金额优惠券等方式,增加进店人数。

此次发布会现场,针对以往门店出现的问题,蜜思肤通过产品、营销、模式的不同战略,尤其是3.0智慧门店和裂变方式做了创新和改变,这些变化市场会如何反馈?让我们拭目以待。

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