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携手百雀羚小幸韵,气韵&小幸韵双子星踏上CS渠道新征程

8 收藏 徐家佳
携手百雀羚小幸韵,气韵&小幸韵双子星踏上CS渠道新征程
聚评 当全新改变的气韵遇上年轻、清新的百雀羚小幸韵,双子星携手C位出道。

6月12日,百雀羚旗下本草护肤品牌——气韵,在上海唐朝酒店举办“蓄势蜕变,韵想未来”品牌定位发布会,百雀羚集团对此次会议高度重视,集团高层集体出席。

与全国各地的代理商和主要零售系统客户近1200位,共同见证了气韵在蓄势7年之后的华丽蜕变,品牌形象全新升级之后,百雀羚集团势必把气韵打造成CS渠道的强势品牌。

新定位:新汉方本草主义 

在发布会上,百雀羚集团高层人士用7个字重新定义了气韵的品牌定位——新汉方本草主义。

一方面汉方本草等传统文化越来越被国内外人士认可,再者因为化妆品和彩妆使用对皮肤产生压力和外面环境污染等因素,越来越多的消费者崇尚天然、本草成分的产品,且因为消费升级,高端的本草护肤产品越来越受到年轻消费者的欢迎。

气韵这次重新定位的新汉方本草主义,填补了高端本草的市场空缺,以年轻、高端的天然成分为核心诉求,满足了消费升级的功效和品质。

新伙伴:百雀羚小幸韵的强势加持

今年,气韵不是一个人在战斗,百雀羚小幸韵是年初针对CS渠道推出的植物面膜品牌。

配合气韵品牌的双拳出击的政策,百雀羚小幸韵在原有的9个SKU的基础上,在高端品类将增加2个免洗面膜,中端品类会在黑膜的基础上增加2个白膜品类,还会增加2个套盒SKU。

做到中高端面膜品类基本覆盖,满足年轻消费者对面膜品类多样化的需求,气韵&小幸韵双拳出击,CS渠道将会迎来新的爆发期。

新产品:肌源悦色底妆系列全新上市

消费者对底妆功效最为关注的是:遮瑕、持久、保湿。所以这次针对这三个底妆关键字,气韵新上了6款SKU,除了气垫水光水粉霜、CC霜、隔离霜之外,还推出了两款隔离,很好的满足了年轻消费者对于底妆的基本要求。

肌源悦色底妆系列不含防腐剂,对于消费者关注的防水、防汗、防花妆等问题,此次系列产品在遮瑕、提亮、养肤的基础上也一一考虑到位。

当然除了肌源悦色底妆系列,明星单品奢白灵芝水还是一如既往的强势,百雀羚高层人士表示:“奢白灵芝水今年要剑指CS渠道美白水品类NO.1。”

新营销:传播推广全年不停

在传播推广方面,气韵今年有三方面策略:年轻化、KOL口碑、IP营销。

年轻化方面针对两个平台美妆平台、短视频平台,借助kol来测试消费者喜欢的产品,跟一些竞品做对比,有比较才会高下立见,把气韵产品的高端品质通过kol之口传达给消费者,真正达到粉丝之间的口碑传播。

另一方面抖音等短视频营销也是重点推广手段,抖音现在每天的活跃人数为2亿用户,抖音的受众比较年轻化,所以平台的推广活动主要以百雀羚小幸韵展开。

IP营销方面,去年气韵与《捉妖记》的合作成果不管从社会反馈,还是市场业绩来看成果都相当不错,今年气韵还是会选择有娱乐话题的IP进行合作,至于会以什么样的方式呈现合作成果,后期会逐一揭晓。

新未来:自信来源于市场反馈

在会议开始之前,记者有采访几位与会的代理商与零售终端代表,对于气韵和百雀羚小幸韵,他们给予很高的评价和期待。

云南某店家代表在采访中表示:“气韵产品品质温和、过敏率低,小幸韵面膜上的插画很受年轻一代的欢迎,在我们店卖的比较好。“

山东某地区的代理商反馈:“从2014年开始代理气韵品牌以后,销售额每年都稳步提升,去年的营业额增长了80万。”

河南驻马店某店家反馈:“气韵的高端礼盒在店里的体验服务中,反馈都比较好,客户的复购率比较高。”

山东临沂的某店家之前是百雀羚集团的BA,因为一直接触百雀羚旗下产品,对其产品品质特别有信心,所以去年的时候自己开店,主要卖百雀羚旗下的气韵产品,品牌在市场保护方面做得比较好,所以业绩都很稳定。

这些都是记者在采访中,代理商和终端代表的真实反馈。

7年在渠道的深耕,才赢得了代理商和终端零售的一致认可,2017年气韵的渠道门店已近万家,年零售达10亿级,2018上半年同比增长31%。

以6月12日为节点,有来自代理商和终端零售的一如既往的支持,再加上新的品牌定位,新的产品创新,新的营销推广支持,气韵&百雀羚小幸韵定能在下半年的CS渠道掀起双子星的全新时代。

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