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三生花招募体验官第一阶段成果如何?记者去山东烟台转了转

1 收藏 徐家佳
三生花招募体验官第一阶段成果如何?记者去山东烟台转了转

轻复古海派文化与烟台这座北方城市会擦出咋样的火花?

自2017年12月21日,三生花在上海开完仅限80个名额的CS渠道的品牌发布会后,到现在仅过去160天左右,而在今年5月20日开始的三生花的招募体验官的活动可以算的上是品牌方、代理商与商家的第一次三方联动。

5月末,三生花招募体验官第一阶段活动结束,成果如何?记者去山东烟台走访了参与此次活动的唯一一家连锁门店——玖色启美,来听听相关人员对于这次活动的一些感想。

△玖色启美连锁店门头

品牌文化的渗透是此次活动的隐形销量

在谈及与三生花的合作时,热爱和品牌文化是烟台代理商李金焱最常提到的两个关键字。

他表示:“烟台是一个沿海城市,离韩国和日本都比较近,在美妆方面受日韩的影响比较大,所以一些本土品牌想要真的进入烟台市场是比较难的,但是从看到三生花的时候,从整体的包装设计、品牌文化、品牌定位方面来看,这都是一个非常吸引我的品牌,从第一次接触到三生花,到决定做代理,只花了5分钟。”

△活动期间门店整体布置

在问到促成与三生花合作最重要的原因时,李金焱道出了一个关键字:热爱。李金焱表示:“自己和胡启哲都是因为真的热爱三生花这个品牌,所以在品牌推广前期,对于销量上没有过多的硬性指标。

销量固然重要,但是前期的品牌文化沉淀也是基础,我们也是因为认同三生花的品牌文化,觉得这种小清新、时尚、文艺的品牌调性是当下年轻一代喜欢的,所以才毫不犹豫的跟三生花这个品牌合作。”

△门店三生花场景体验一角

发挥好BA在活动中的导向作用

品牌文化,指的是品牌的拥有者、购买者、使用者或向往者之间共同拥有的、与此品牌相关的独特信念、价值观、仪式、规范和传统的综合。所以其实一般来说,品牌方都是注重向消费者传递其品牌理念。

在这次的招募三生花体验官活动之前,李金焱就在烟台一座复古的咖啡厅里举行了一场BA培训会,三生花文艺、复古、小清新的元素在整个咖啡馆里都有体现,李金焱表示:“品牌文化的输出不仅仅是要向消费者,BA也是主要人群之一,因为BA是产品和消费者之间的重要媒介,只有BA真正的认同这个品牌,接受三生花的品牌文化,她才能感同身受的把这些理念传递给消费者”。

△培训会现场图

在三生花开展活动之前,李金焱都会组织相关的BA进行活动前的培训,但是不是简单的灌输话术,而是真正让BA感受到三生花品牌的内涵。

△门店BA练习书法

△手工制作门店宣传物料

第二阶段的招募活动肯定会更完善

对于第一阶段的招募体验官活动,玖色启美作为此次活动的终端之一,胡启哲还是给出了积极的评价,烟台地区对于三生花的整个品牌认知度上有了明显提升,对于到店客流也有明显提升,对于三生花的明星单品防晒和面膜的销量也是有一定程度的促进作用。

当然每次的活动不可能做到100%的完美,只有意识到不足,才有后期完善的空间。

在谈及对第二阶段的招募活动有何意见或者建议时,胡启哲表示:"此次,朋友圈集赞操作性简单,虽然可以调动起很大一批消费者的热情,但是从参与活动的年龄区间看来,90后,00后参与的比重还是要少一点,大部分参与的还是年龄相对高一点的,所以从品牌的目标受众上来说还是有点出入,我们还是想吸引更多的年轻消费者"。

针对第一阶段招募遇到的问题,李金焱表示:“因为此次前期准备的时间较短,所以还存在一些不足,针对目标受众有偏差这一问题,后期也是会通过增加其他的互动方式,比如最近很火的抖音,这样就能有效的通过平台筛选出年轻消费者,但是后续具体怎么操作,还需沟通讨论具体细节。”

“三生花是2017年年底才开始CS渠道招商,所以招募三生花体验官的活动从严格意义上来说是品牌方、代理商和店家的一次真正意义上的磨合。”三生花山东区负责人这样评价这次的招募体验官的第一阶段,他表示,随着第一阶段的经验累积,三方在各方面都有了较好的磨合,在第二阶段活动落地方面的各个细节,会做的更到位。

我会和三生花一直合作下去,这是玖色启美的胡启哲的采访结语,掷地有声。能毫不犹豫的表明一直合作的态度也是因为其对三生花品牌文化、产品品质和未来前景的绝对信心。

三生花高层在去年的品牌发布会上透露在未来5年内,三生花在CS渠道要做到40亿,品牌方的自信来源于对代理商和终端的自信,或许我们可以期待一下,三生花的40亿会在何时实现?

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