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聚焦家居香氛的品牌 香度的发展可以给其他品牌启示

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聚焦家居香氛的品牌  香度的发展可以给其他品牌启示
聚评 一个特别爱与书店合作的香氛品牌。

前些天记者偶然发现了一个家居香氛品牌——香度。

作为一个香氛细分领域的品牌,香度有自己的优势——散香瓷。散香瓷是香度创始人 Vicki Chen创研出的新型陶瓷技术——AROMA PORCELAIN®并获国际专利,手工制作的散香瓷面积大,易散发香味,并且可设计感强。散香瓷给了香度更多设计空间,也给香度带来差异化。

深耕家居香氛领域10年,香度的成长历程可以好好捋一捋。

消费者洞察与渠道选择

创始人Vicki Chen观察到如今的年轻人与过去不同,年轻人对喜欢的东西付出程度较之前大很多,愿意为“喜欢”专门去采购,这也是线下门店的机会。从香度的店铺地址也会发现,香度更多集中于一二线城市专柜。

据了解,除了8个香度自营店,剩余都是经销商销售。Vicki Chen说:我认为我们自己的强项在于设计和产品。销售部分交给经销商做,这样就可以强强联合。

在线上,香度电商渠道主要包括天猫旗舰店、京东、小红书、网易考拉、唯品会、一号店等20余家合作伙伴。官方资料显示,在电商渠道,香度天猫旗舰店在2015年,2016年达到了双十一香薰类目前三,京东常年维持平台香薰类目前三。

关于消费人群,Vicki Chen也有比较清晰的认识。Vicki  Chen认为,香度的消费人群应该在20-35岁之间的白领,这个群体比较有消费力,对生活质量有一定要求。针对这部分消费人群,Vicki Chen会在产品的制作上更有趣味性,如香度在官网进行售卖的《朋友系列》香薰摆件,三颗多肉的造型被分为“蓝盆友”“女盆友”和“好盆友”,香度会在产品的背后设计一些故事,加入年轻人比较喜爱的元素。


与KOL、书店等合作

跨界合作方面,香度也有一些自己的尝试。

在线上,2018年3月8日,香度与花邻FloweringLife 跨界合作,将保鲜的真实玫瑰与香氛结合,打造节日礼盒。

在线下,香度与品牌集合店,生活家居店,书店,服装店等跨界合作。香度认为自身品牌的调性与书店特别符合,2017年12月,香度与衡山和集书店跨界合作,2018年4月与5月,香度分别与半山书局、言几又等书店合作。工作人员透露,书店是香度近期选择的渠道方式,目前难以统计最终取得的营销成果。

   

不过之前与KOL合作,取得了不错的成果。2016年9月,香度还与KOL作家祝小兔合作,共同联名设计了一款“蓝风铃”香氛。据香度工作人员透露,在与KOL合作前,香度会设定销售额及曝光展现目标,如与祝小兔设定了300件/年的销售额目标,通过与KOL合作,在双方的营销渠道增加曝光度并统计销售额目标是否完成。

   

除了上述内容之外,记者认为专注在家居香氛这个细分领域,也是香度的优势之一。记者询问过Vicki Chen,为何这么久一直聚焦在家居香氛这个领域。Vicki Chen告诉记者,除了最开始的积累以外,这可能是也与自己的性格和观念有关,她认为专注就能用心,而用心之后,事情能够做好,才能累积。

当然,在香度的发展过程中,香度也遇到了很多困难。

据Vicki Chen分享,开始是最难的时候,没有知名度,不知道怎么营销。从0开始做品牌,一开始就是完全碰机会,与梵高博物馆的合作,是参展时对方看到可以合作,于是跨界合作了一个杏花盛开系列。与艺术家王小慧的合作也是来自偶然的机会,这些是香度创造知名度的开始。

在创建团队上,Vicki Chen也花费了许多心血,她认为,要找到对的人才,否则团队的路走不出来。据Vicki Chen介绍,在香度8名视觉设计团队成员中,有4位已经超过10年,并且公司也会安排他们进修。

在跌跌撞撞中一点一点成长,香度能有现在几千万的销售额也是岁月不断积累的。对Vicki Chen来说,想要闯出自己的一片天地,就要不断的学会创新、专业,不能安于现状,要不断地往前看,往前跑。                                        

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