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继“小幸韵”之后,百雀羚旗下又一明星面膜系列正式进军CS渠道

点赞 收藏 徐家佳
继“小幸韵”之后,百雀羚旗下又一明星面膜系列正式进军CS渠道
聚评 除了李冰冰和周杰伦两大巨星加持之外,这款面膜还有哪些特别之处。

2017年,百雀羚单品牌的总销售额为177亿,同比增长28%。这两个数据代表了百雀羚集团在2017年所做的改变和突破。不断突破的百雀羚在2018年目标是多少呢?目标销售增长30%,计算可得数值为230亿。

如何实现这个看起来很惊人的数值呢?在品类上,百雀羚集团首先想到了面膜。

2017年,中国面膜市场零售总额达到191亿元,同比增长超过10%,中商产业研究院预测,未来几年我国面膜市场将呈快速增长态势。预计2022年,中国面膜零售市场规模将超过300亿元。

面膜占护肤品市场份额的逐年增长,足以证明面膜已成为护肤品市场中越来越占据主动地位的品类,中国面膜市场相对已经进入成熟阶段。

2018年,百雀羚集团针对面膜市场动作不断,在年初推出了首款植物面膜品牌“小幸韵”,并正式进军CS渠道第一阵营。

近日,百雀羚集团宣布将携旗下6款面膜正式进入CS渠道。3款为明星定制款面膜,3款为插画草本护肤面膜。

国内竞争对手多如牛毛,国外搅局者更是不容小觑。面膜市场已成红海之势,那这款明星水光肌面膜如何在CS渠道站稳脚跟呢?

两大巨星倾情定制,引爆流量

此次明星水光肌面膜为周杰伦和李冰冰两大巨星的定制款面膜,在面膜的外包装上,也分别贴切的引用了周杰伦《烟花易冷》的歌词,雨纷纷,旧故里草木深,和李冰冰在《风声》里的经典评语:风声荷露润,草木皆冰盈。

作为华语流行天王,周杰伦三个字无论放在哪个领域,所引发的讨论和流量都是其他小生望尘莫及的。一月份,其代表作《晴天》在网易云的评论已经突破200万,创下华语音乐新纪录。

李冰冰作为金马、百花、金鸡三料影后,已经用过硬的作品在大众心目中树立实力派女星的形象。

两位代言人个人形象积极、正面,符合品牌调性,且其粉丝受众较广,所以对于明星水光肌面膜进军CS渠道有一定的助推作用,两位明星的大众认知度高,作品深入人心,能在一定程度上提高消费者对对产品的信任度。

后期百雀羚集团也会携手两大IP进行营销活动,配合活动造势,引发大量的话题讨论度。

从内到外打造产品核心竞争力

从成分方面看,此次进入CS渠道的面膜共有6款,除了3款明星水光肌面膜之外,一直坚持草本护肤的百雀羚,在此次面膜系列当中又纳入了三种明星草本护肤面膜,分别为石斛水灵面膜、忍冬花润颜面膜、锦葵焕颜面膜。

△百雀羚石斛水灵面膜

石斛中的多糖物质,能够起到清除自由基的作用,同时在保湿、抗衰方面效果也较显著。

△百雀羚忍冬花润颜面膜

雪莲花内含丰富氨基酸,雪莲内脂及天然矿物质,有效保护皮肤免受紫外线侵害,改善皮肤色素沉着。

欧锦葵蕴含丰富的氨基酸,能活化肌肤细胞组织及再生能力。

△百雀羚锦葵焕颜面膜

针对不同受众,在保湿、修护、补水、滋润等方面都有所考虑,适应CS渠道需求多样化的特点。

在材质方面,此次面膜系列采用了极细丝纤维,那这种纤维到底细到什么程度呢,是头发是的300分之一,是一般纤维的150分之一,所以触到脸部的纤维数量为普通纤维的150倍,最大限度的提高肌肤服帖力。

因为极细丝纤维的结构已经跟人体的毛细血管类似,所以能帮助肌肤更加均匀的吸收精华素。

据科丝美诗进行的测试对比所得,使用极细丝面膜后,角质层水分保湿度比同比普通面膜高将近30% 。在服贴程度和美白效果上也比一般的天丝面膜效果要显著。

此次百雀羚旗下进入CS渠道的6款面膜,在营销、功能性和材质方面都有其独特的优势所在,在产品、包装设计上也是一直坚持草本护肤定位。

随着面膜市场的诉求日益扩大,进入这个战场的品牌会越来越多,CS作为市场上最大份额的渠道,仍然是本土企业未来关注的重中之重,百雀羚在CS渠道已经深耕多年,已有成熟的运营模式,此次携全新的面膜系列入场,作为大国品牌,或许百雀羚已经做好了坦然应战的准备。

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