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论坛:全球知名设计公司给你5条做高端品牌的建议

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论坛:全球知名设计公司给你5条做高端品牌的建议
聚评 为什么说中国市场可以培养出高端品牌,如何培养高端品牌?

5月23日,聚美丽在上海举办“千禧品牌争夺战——2018中国时尚消费品创业创新国际论坛”,论坛吸引了200多位时尚消费品领域最优秀的企业家、新生代创业者、投资人、高级管理人员,共同探讨在千禧品牌争夺战中,中国企业应该如何拥抱新一代消费者及布局下一代品牌。

现场法尚设计创始人Elie Papiernik带来了主题为《从全球视角看中国企业高端品牌发展的生态环境》的演讲,Elie从中国是否有高端品牌土壤以及如何打造高端中国品牌两个方面来阐述主题。

本文为演讲实录整理:

大家下午好。

法尚是一个来自创意的公司,所以我们会从创意的角度来和大家谈谈去创造品牌真正的价值。法尚设计公司信奉的信念——THINK FAR,DO WELL。简单地说就是我们在确定做一件事的时候,就想着以一个长远的目标去思考,第二点是一步一步去实现这个目标。想得远才能做得好。

《从全球视角看中国企业高端品牌发展的生态环境》这个课题是非常难讲的,我也将从法尚设计公司过去30年帮助全球企业塑造高端品牌的经历以及在中国帮助中国品牌实现高端化的12年的经验来分享。

首先我想说一下,为什么我们说中国打造高端品牌是可能的。从我一个西方人的角度来说,为什么觉得当下是打造中国高端品牌的最好的机遇。主要是因为以下5点原因。

1.一个杰出的工业生态环境。良好的产品研发、生产环境是基础,不仅能生产更多高品质的产品,同时在产品创新上有进一步突破,也能实现更多大胆的、疯狂的想法。

2.数字化平台的发展。十五年前一个新品牌创立,可能会要到处找经销商。现在,初创品牌进入大众视野相对容易很多,进入门槛更低。

3.网红效应。社交媒体和意见领袖加速了品牌或者产品的推广作用,只要它们够新,够精彩,够清晰。但其实这也是一把双刃剑,一方面对品牌有个很好的推动,一方面会有监督的作用。有个例子,今年是狗年,中国新年的时候许多主流化妆品品牌推出狗年限量款,但被许多博主无情吐槽了。

4.不断成长的客户基础。年轻消费者有越来越多机会接触越来越多的品牌和新鲜知识,他们对外界的领域、专业度和开放度都有所提升。所以,年轻消费者对品牌价值有自己的判断,有很多数据说明年轻消费者已经做好准备去迎接高品质、高端的产品。

5.为中国创造骄傲。当下已经从中国工厂改到中国创造的概念,中国年轻消费者非常喜欢中国原创的产品。根据2017年中国文化产业2017年发布的指数来看,90后中国消费者是最愿意为文化买单的群体。

那么,如何打造高端中国品牌才是可行的?我们整理了几条秘诀可以和大家分享一下。

1. 集体智慧。现在很多人都在讨论人工智能,哪一些工种会被人工智能替代。但是我们相信一个好的项目背后一定是一整个专家团的智慧成果。所以我们建议一定要建立一个非常完美的团队,然后从公司内部或者外部专家团队组合在一起去完成一个项目。有了团队之后,也要有一套流程让各个环节无缝对接也是很重要的。接下来我们有一个案例和大家分享,怎么样去创立一个好的团队。

佰草集是我们12年前开始合作的客户,当时佰草集从策略部、市场部和研发部等部门抽出人才共同组建了一个专业的团队。也是因为这个团队,佰草集全面升级后第一年获得80%的成长。

2.设立最高的目标。永不放弃最高的创意和企业目标,用长期的眼光去对待目标,在实际操作过程谨记设立的目标,用原创的方式打造品牌的未来。

这里我分享一个为爱马仕香水设立店铺,经过团队沟通我们决定想做一个和市场上其他品牌都不同的香水店铺。到底什么样的香水体验能给大家带来焕然一新的感觉。我们决定在香水试闻过程中,不会接受到任何广告的影响,而是聚焦在香水味道本身。可能从商业角度来说,是有违背一定逻辑的,但是最终取得的效果非常好。

3.以不同的角度来思考问题。无论做什么,用你不同的方式去做,即使你已经掌握了竞争对手的所有数据分析。因为消费者在选购产品尤其是高端品牌产品的时候,其实就是想买一些市场上没有的东西。这里我列举一个卡地亚香水的例子,这款香水名叫“豹子”,我们运用了一个新科技,内雕一个“豹子”的造型,这个也是行业里第一次这种尝试,所以我们说大胆很重要。

另外一个例子如品牌Kilian,它是一个小众香水品牌,到现在成立十年不到时间,去年销售额达到了2500万欧元,去年被雅诗兰黛以8000万欧元收购,这就是因为品牌价值。

4. 敏捷开发。打造一套敏捷开发流程,在保证项目目标的同时,更快地前进。另外,一定要把客户作为核心点,尤其是高端品牌。我们相信“香氛”一定是未来中国的趋势,于是我们做了一款名叫“芬芳中国”的产品。

5.极度忠诚。这是在这个亟需诚信和透明度的新时代中获得成功的必要条件。比如爱马仕的手套,每个上有制作者的签名,其实这个也是对消费者的一种承诺。

总结一下一共是五条,一是集合集体的智慧;二是勇于设定最高的目标并努力实现它;三是以不同的角度去思考,相信高端品牌不仅仅是质量好和高价格,要和别人不一样;四是敏捷开发,在思考时以消费者为核心;最后一个是极度的诚信,让消费者相信品牌。

以上是我的演讲,谢谢大家。

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