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单品牌多品类 优资莱打造不一样的单品牌店

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单品牌多品类  优资莱打造不一样的单品牌店
聚评 优资莱要打造一站式服务的单品牌店。

在520这个特殊的日子,优资莱在雁荡山脚下举行了健与美智慧门店发布会,宣布了关于单品牌店发展的战略。从最初的欧美、韩国系到现在涌起的一波波国内的单品牌店热潮,入场不算早的优资莱有什么不同之处吗?

兵贵神速,全力投入单品牌店

与别的品牌相比,优资莱的开店速度和销售额惊人。

据方玉友介绍,自去年珀莱雅上市之后,他就在思考公司新的增长点在哪里。方玉友把目光瞄向了珀莱雅旗下第二大品牌的优资莱。2017年11月15日珀莱雅上市,11月17日,优资莱单品牌店全国招商加盟就正式起航。优资莱同时启动了专卖店、超内店、百货店三个渠道,将基础店与1.0智慧门店版本同时并行。

在短短的5个月时间内,优资莱拓展了近300家门店。以平均每月50家的速度拓店。并且多个店都达到了现象级销售,如徐州中山大街家乐福店(45平朝外店)4月6日单日销售突破12万,上海沈巷路店(街边社区店)在4月5日-7日销售额突破了21万,天津劝宝2家门店3天销售突破51万。

并且在发布会上,优资莱提出来了“做单品牌店第一”的口号。记者询问优资莱总监万总,为何有这个信心提出这个口号,万总表示,因为他们看好单品牌店,并且对自己的团队和差异化定位非常有信心。

全力投入单品牌店,优资莱现象级速度及现象级销售令人惊叹。

定位独特:布局大健康,单品牌多品类

“健与美智慧门店”,囊括了优资莱对自身单品牌店的定位,顾名思义健康、美丽与智慧是门店的核心宗旨。

优资莱将大健康产业加入品牌的战略发展,目前的核心产品以主打保健品、美容食品的枫之灵为代表。枫之灵品牌以九大仙草之首的铁皮石斛为主要原材料,其种植基地也位于雁荡山。

据方玉友介绍,目前大健康产品是优资莱健与美智慧门店中的重要组成部分,为了将枫之灵大健康产品加入门店,优资莱还特意调整了营业范围。优资莱目前发布了13个单品,接下来还将丰富产品线,打造保健品、美容食品、健康饮品和食品,使产品覆盖男女老幼各年龄段人群。未来,优资莱的目标是将枫之灵的销售额达到整店30%。

健与美智慧门店涵盖6大品牌,除了大健康品牌枫之灵,还包括天然茶萃取护肤品牌优资莱;专注大众洗护以及日用品的植物宣言;时尚专业彩妆悠雅;母婴护理品牌优萌;主打天然高端洗护和身体护理的蓓佳美等。

优资莱打造的健与美智慧门店囊括了美妆和大健康两大产业,形成了覆盖护肤、彩妆、男士、母婴、日用品、化妆工具等11个品类的“单品牌多品类”模式,这是优资莱独特的差异化定位。

对于这样的单品牌多品类发展战略,记者询问是否会存在品类过多的问题。优资莱总监万总告诉记者:“我们想要打造的是一家多元化,全面化,大众化的门店。”

除了健康与美丽之外,健与美智慧门店的“智慧”还体现在后台管理和高科技仪器两个方面。优资莱计划,未来通过会员CRM系统,能够打通线上和线下,消费者可以在线上下单,到门店取货。而在门店中,设置了彩妆魔镜和皮肤测试仪等仪器,通过高科技仪器可以智能化的与消费者产生互动。在未来,智慧门店2.0版本还会有智能语音、导购和中医亚健康诊断等功能。

高度资源倾斜优资莱单品牌店,打造单品牌多品类,一站式服务用户的门店。方玉友说:“我希望优资莱未来几年能完成市区、县城、乡镇到社区的全面覆盖。”优资莱在单品牌店上战略很明确,步伐很坚定。

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