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海之秘与美博会的第4次相遇,高端海洋护肤top1品牌进军KA渠道

点赞 收藏 来源:聚美丽
海之秘与美博会的第4次相遇,高端海洋护肤top1品牌进军KA渠道
聚评 海之秘主动拥抱KA渠道,度渠定制推出新款KA系列新品。

一年一度的中国美容博览会(上海CBE)在上海浦东新国际博览中心拉开帷幕。这是海之秘与CBE第四次的相遇。

2018年,海之秘展台以海洋立意,整体以海洋波纹及水滴为造型设计,搭配海洋的精华元素视觉呈现,体现海之秘天然、纯净的护肤理念。海之秘展厅的深海蓝,成为了E1馆最亮丽的一抹颜色。

8月正式进军主流KA卖场 专供产品首次亮相

2016年海之秘品牌全线推出了为CS渠道量身打造的深海真萃肌源系列,产品大容量以及亲民的价格路线和优秀的产品力,网点快速扩张,迅速的在CS渠道站稳了脚跟,成为高端海洋护肤的TOP级品牌。

时隔两年,海之秘针对主流KA渠道,推出了肌肤水润之秘系列,这个系列针对主流KA卖场受众,在产品外包装、价格、等方面都有针对性的调整。在今年8月份,会正式启动项目,正式进军主流KA渠道,继续深化渠道建设,完成海之秘全渠道的战略布局。

在产品方面,水、乳质地也更为清爽,以基础保湿、补水为主,更符合KA渠道的受众群体需求。

在价格方面,因为一般KA渠道的价格相对于CS、百货渠道来说会低一点,所以此次专供KA渠道系列的单品价格区间为100~199元之间,性价比相对于之前的CS渠道线会更高一点。

在定位方面,千禧一代成为各品牌的争夺目标,所以在此款产品上整体风格上面也更偏向年轻化。在颜色上选用了更为淡雅的蓝色,更贴近年轻消费者审美需求。

利用集团优势,让海洋护肤进入寻常百姓家

对于拥有87年文化底蕴的国货大牌百雀羚而言,KA渠道一直是其优势所在。众所周知,整个KA渠道的运营逻辑是通过代理商和直营给所有的超市系统,百雀羚集团对于运营流程已经很成熟,所以海之秘也是基于集团的渠道优势,在准备前期的招商,布市工作。

海之秘高层透露,今年海之秘的KA网点计划覆盖8000家LKA门店和6000家NKA。

在谈及此次海之秘进军KA渠道是否会与百雀羚现有其他品牌渠道重合时,海之秘高层表示:“百雀羚集团对于各品牌的市场定位十分明确,一草一木,一花一海,品牌旗下4大品牌,一一对应,海之秘定位海洋护肤,所以消费者需求不同,对于品牌的选择也会不同,在这一层面,海之秘进入KA渠道只是丰富了品类。”

海之秘的品牌定位一直是高端海洋护肤,但是普通消费者对于天然深海植物水养的保湿性一直处在好奇的阶段,此举进军KA渠道,也是让更多的大众消费者接触到海洋护肤,感受到海洋深度滋养的功效。

全方位政策扶植 ,营销互动引流

作为品牌方,对于渠道商和零售商做政策上的扶植义不容辞。海之秘将提供独立的Ka团队服务,产品、卖点输出、员工培训等方面都做出精细指导。

在营销上,为配合8月份的项目上市,在7月底会有一场大规模的营销活动,聚美丽可以先透露几点信息,国际知名导演新作,动作喜剧,彭于晏主演,好了,只能透露这么多了,至于到时候合作会以什么样的方式呈现,只能静候影片上映了。

向天然致敬是百雀羚集团一直在坚守的,作为“品二代”的海之秘也一直在用天然、安全、绿色的产品在向海洋致敬,用匠人之心传承和发扬海洋文化。期待对海洋、对消费者始终怀有敬畏之心的海之秘未来在KA渠道的惊艳亮相。

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